【文章內(nèi)容簡介】 出口穩(wěn)步增長，價格持續(xù)上揚，每年以7%的速度發(fā)展。自20世紀90年代以來，辣椒逐漸發(fā)展成為世界消費量最大的蔬菜之一，目前全世界有超過一半的國家種植和食用辣椒，全球辣椒及其制品多達1000多種，年交易額在300億美元以上。中國作為全球最大的辣椒生產(chǎn)、消費和出口國，辣椒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對全球辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的影響。寧夏地區(qū)目前辣椒的種植比較分散，辣椒沒有形成產(chǎn)業(yè)化，水污染、土質(zhì)虛弱、病蟲害、產(chǎn)量有限、種植成本高等因素讓種植本地辣椒的農(nóng)戶越來越少；原料供應(yīng)嚴重不足，不得不讓從事辣椒深加工的許多寧夏廠家將X的辣椒種子播撒到了新疆阿克蘇地區(qū)，在新疆專門包地種植X辣椒。據(jù)統(tǒng)計寧夏地區(qū)每年消耗辣椒近13萬噸，本地貨源嚴重短缺。調(diào)查顯示，我國食辣人群占全國人口的比重已超過40%，食辣人口總數(shù)超過5億，國內(nèi)辣椒貿(mào)易額高達980億元以上。在國內(nèi)辣椒市場需求結(jié)構(gòu)上，鮮椒消費需求同樣占有主導(dǎo)地位，而且隨著辣椒生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提高，與20世紀80年代相比，國內(nèi)辣椒市場上鮮椒消費量占辣椒消費總量的比重呈上升的趨勢?？梢灶A(yù)見，在未來幾年，辣椒的消費需求不斷增加，與此同時，受辣椒種植面積和種植技術(shù)所影響，辣椒供應(yīng)量增速小于需求量增速，辣椒市場供不應(yīng)求，前景廣闊。紅提葡萄市場供需現(xiàn)狀及預(yù)測據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前，世界上有90多個國家生產(chǎn)葡萄，種植總面積約為11250萬畝，年總產(chǎn)量約6500萬噸，在各類水果中處于第二位，%%。其中歐洲葡萄產(chǎn)量和面積約占世界的一半，亞洲葡萄產(chǎn)量和面積占世界的近1/4。近些年來，我國鮮食葡萄總產(chǎn)量已突破380萬噸，總產(chǎn)量一直位于世界第一位，但是出口的葡萄幾乎為零，生產(chǎn)管理水平比較低，產(chǎn)后處理（保鮮、儲藏、運輸）落后，與美國、智利等國相比還有較大的差距。美國、智利進口的葡萄以品種新（紅提等）、質(zhì)量優(yōu)、價格高占據(jù)了我國的高檔葡萄市場。進口紅提葡萄和無核葡萄與國產(chǎn)紅提葡萄和無核葡萄相比價格差距很大，無論是果品質(zhì)量、包裝和進口水果相比差異很大。隨著全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的形成，我國生產(chǎn)的水果成本低、價格廉，具有較強的競爭優(yōu)勢，只要應(yīng)用高產(chǎn)優(yōu)化栽培技術(shù)，生產(chǎn)出高檔果品，一定會迅速占領(lǐng)市場。2012年，寧夏地區(qū)葡萄種植面積達到51萬畝，其中鮮食葡萄面積達7萬畝，葡萄產(chǎn)業(yè)是寧夏農(nóng)業(yè)六大區(qū)域性優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)之一。為促進葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展，寧夏出臺了一系列扶持發(fā)展的政策和措施，加快葡萄基地建設(shè)，培育壯大龍頭企業(yè)，不斷推進區(qū)域化布局、規(guī)模化種植、標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。在發(fā)展葡萄種植中，寧夏林業(yè)部門全方位提供服務(wù)，為葡萄種植大戶給予必不可少的技術(shù)支撐；金融部門積極向葡萄種植基地發(fā)放貸款，確保發(fā)展后勁。與此同時，寧夏地區(qū)在進行沙漠和沙化土地整治過程中，也開始葡萄種植，形成了一批規(guī)?？捎^的葡萄莊園。以巨峰系品種、玫瑰香等品種為主的葡萄供應(yīng)量不斷增加，以紅提、瑞必爾、黑大粒等大粒品種以及皇家秋天、克瑞森等無核品種有相當(dāng)強的發(fā)展勢頭，但仍然不能滿足人們消費水平提高的要求，我國種植的鮮食葡萄不論質(zhì)量還是數(shù)量都無法滿足市場的需求，國內(nèi)葡萄市場空間巨大，前景廣闊。紫色番茄市場供需現(xiàn)狀及預(yù)測紫番茄是新一代特色雜交彩色品種，無限生長，中早熟品種，植株長勢強，果實圓型，略高，成熟果呈紫色，并帶有彩色條紋，單果重2530克，每穗可著生810個果，外觀美麗，口味沙甜，抗病性強，易栽培，是春秋保護地栽培非常適宜的品種。由于目前全國種植面少，生產(chǎn)的紫色番茄全部供應(yīng)國內(nèi)市場。通過對寧夏各市場的走訪調(diào)查和電話咨詢，在寧夏各大批發(fā)市場，目前都沒有紫色番茄出售，紫色番茄在寧夏市場必將大放異彩。紫色番茄2008年在市場上出現(xiàn)后，一直受到廣大消費者的好評。目前示范種植區(qū)的種植技術(shù)已趨于穩(wěn)定，已面向全國推廣種植，但因其大棚種植面積較少，冬季市場上供需嚴重失衡。本項目所產(chǎn)紫色番茄必將填補寧夏市場的空白，增加國內(nèi)紫色番茄冬季供應(yīng)量。（三）產(chǎn)品目標市場分析項目建成后將有效的滿足X縣市場要求，并覆蓋整個寧夏地區(qū)，進而輻射整個西北地區(qū)，最終將面向全國。一級市場：立足于X縣，廣泛覆蓋寧夏各市縣本項目產(chǎn)品一級市場立足于X縣，并努力和占領(lǐng)X各市縣市場。寧夏作為我國五個自治區(qū)之一，在實行內(nèi)陸開放型經(jīng)濟實驗區(qū)時，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的建設(shè)方面更是要走在前列，率先探索解決“三農(nóng)”問題的方法。項目建成后，將不斷的完善寧夏現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)體系，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，最終為寧夏現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展注入新的活力。二級市場：輻射西北地區(qū)各省市寧夏回族自治區(qū)位于中國內(nèi)陸西北部，是溝通東西部地區(qū)重要物品集散地，更是通向西方國家的橋頭堡。漁光互補是農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)模式，寧夏豐富的勞動力、充足的光照條件、肥力豐富的土壤以及內(nèi)陸開放型經(jīng)濟實驗區(qū)域都能夠滿足漁光互補的發(fā)展。項目通過農(nóng)業(yè)科技大棚示范區(qū)的建設(shè)，充分利用項目區(qū)自然條件及交通樞紐的區(qū)位優(yōu)勢，輻射整個西北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場，最終拉動西北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，加速西北地區(qū)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化科技農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型速度。三級市場：面向全國自改革開放以來，我國經(jīng)過幾十年的發(fā)展，在可再生能源的利用方面取得了長足的進步，太陽能的利用始終作為能源探索的重要課題，光伏科技農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的必要模式，我國現(xiàn)代化科技農(nóng)業(yè)遠遠地落后于發(fā)達國家，因此我國的現(xiàn)代化科技農(nóng)業(yè)還有很大的提升空間。隨著國民經(jīng)濟和人民生活水平的不斷提高，國內(nèi)產(chǎn)品市場的增長趨勢明顯，目前看來，國家及各地區(qū)政府的農(nóng)業(yè)投入中，用于光伏科技農(nóng)業(yè)的還比較少，因此項目在整個中國市場中具有廣闊的發(fā)展空間。（四）價格現(xiàn)狀與預(yù)測本項目建成運營后，漁光互補電站所產(chǎn)電量并入國家電網(wǎng)統(tǒng)一支配，提供的農(nóng)產(chǎn)品有葡萄、紫色番茄、羊角椒、羊角脆甜瓜，通過參考寧夏近幾年農(nóng)產(chǎn)品銷售價格對本項目產(chǎn)品進行預(yù)測。表42 20112013年寧夏地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售均價統(tǒng)計單位：元/kg序號名稱2011年2012年2013年均價1羊角椒2紫色番茄3羊角脆甜瓜4紅提葡萄2011年至2013年寧夏地區(qū)羊角椒、紫色番茄、羊角脆甜瓜、因此，按照謹慎性原則保守估算，本項目羊角椒、紫色番茄、羊角脆甜瓜、。（五）市場競爭力分析優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢項目選址位于X縣北部，距縣城2公里，北至威鎮(zhèn)村陳渠，南至通源駕校，東至民族大街，西至威鎮(zhèn)湖補水渠。項目區(qū)交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，徐家渠、吳家渠、陳渠貫穿其中，是理想的建設(shè)場地。山水大道、京藏高速公路、頭石公路、民族北街、北環(huán)路構(gòu)成項目區(qū)的外圍界限，路網(wǎng)四通八達，高低速兼并，區(qū)位條件非常優(yōu)越。良好的自然條件項目區(qū)位于位于寧夏石嘴山市X縣高莊鄉(xiāng)境內(nèi)，明珠般鑲嵌于巍巍賀蘭山與滔滔黃河水之間，℃，49月活動積溫3289℃，月均降水量為141毫米，光照充足，晝夜溫差大，土壤質(zhì)地好，擁有引黃灌溉的便利條件，能夠及時根據(jù)土壤含水量對林作物進行適時必要的灌溉。本項目良好的自然條件非常適合農(nóng)作物的生長，對提高產(chǎn)量和經(jīng)濟效益具有重要的作用。新農(nóng)產(chǎn)品具有較好的市場競爭優(yōu)勢項目種植的紫色番茄屬于新品種，因其外觀呈獨特的紫色，口感清甜微酸；含有豐富的抗氧化物質(zhì)，能有效的降低癌癥和心臟病的幾率，而受到消費者的親睞。目前紫色番茄已經(jīng)在試點區(qū)域成功上市，種植技術(shù)及管理技術(shù)已近趨于成熟。溫棚種植的紫色番茄在4月份上市，以其市場上的獨有性和鮮艷的紫色必將引起市場的一輪購買狂潮。（六）市場營銷策略分析本項目銷售產(chǎn)品主要為羊角椒、紫色番茄、紅提葡萄、羊角脆甜瓜等農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品特性、市場需求、價格現(xiàn)狀分別采取如下營銷策略。水果產(chǎn)品營銷策略（1）水果產(chǎn)品市場營銷方面上，應(yīng)大力宣傳產(chǎn)品綠色原生態(tài)的安全性，樹立品牌。爭取與加工企業(yè)或大型超市簽訂長期供銷協(xié)議，盡快占據(jù)目標市場，同時以紫色番茄為例，重點宣傳紫色番茄對人體的抗病作用。（2）水果產(chǎn)品營銷須提前做好市場調(diào)研，對市場進行細分，實行目標市場營銷。同時企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)品實行分級分等，按照不同地區(qū)、不同等級分別定價，不僅能滿足不同消費者需求，還有利于提高農(nóng)戶和中間商的經(jīng)濟收益。辣椒營銷策略本項目辣椒產(chǎn)品具有較強的季節(jié)性，反季節(jié)的辣椒種植可以彌補市場上的供需不足，項目業(yè)主可以爭取與寧夏地區(qū)及國內(nèi)規(guī)模以上的大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)業(yè)合作組織等簽訂長期供銷協(xié)議，充分利用其自身已有的銷售渠道，建立利益共享機制，共同拓展本項目辣椒產(chǎn)品銷售市場，逐步擴大產(chǎn)品影響力，增強市場輻射面。（七）市場分析結(jié)論由于本項目具有較好的區(qū)位優(yōu)勢，在發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)上具有較大優(yōu)勢。據(jù)市場分析結(jié)果，其市場前景看好，加上政策扶持力度的不斷加大，市場風(fēng)險不會很大。另外，本項目的產(chǎn)品價格預(yù)測采取穩(wěn)妥保守的原則，充分考慮了當(dāng)前市場價格，因此，項目價格風(fēng)險較小。五、資源利用（一）能源利用本項目為漁光互補電站項目，所需要的能源主要為太陽能，太陽能資源是21世紀以來人們最為重視發(fā)展的資源，也是未來人類社會發(fā)展的主要資源，太陽能資源區(qū)別于傳統(tǒng)能源的最大優(yōu)勢在于太陽能資源的可再生，太陽能資源素有“永不枯竭的資源”稱號，所以對于太陽能資源利用的研究也是人類未來的重大課題。寧夏回族自治區(qū)地處中國內(nèi)陸，屬溫帶大陸性干旱、半干旱氣候。由于位于中國季風(fēng)區(qū)的西緣，夏季受東南季風(fēng)影響，時間短，降水少，7月最熱，平均氣溫24176。C；冬季受西北季風(fēng)影響大，時間長，氣溫變化起伏大，1月最冷，平均氣溫－9176。C。全區(qū)年降水量在150毫米至600毫米之間。南部六盤山區(qū)陰濕多雨，氣溫低，無霜期短。北部日照充足，蒸發(fā)強烈，晝夜溫差大，寧夏地區(qū)光照資源豐富，太陽輻射量年均為950－3100兆焦/平方米，年日照時數(shù)為2250－3100小時，日照百分率50%－69%，是中國日照資源較豐富地區(qū)之一。寧夏地區(qū)年光照時數(shù)在空間分布上也呈現(xiàn)南少北多的趨勢，銀北地區(qū)日照普遍較多，為全區(qū)在豐富地區(qū)。項目地址位于寧夏石嘴山市X縣高莊鄉(xiāng)威鎮(zhèn)村正是寧夏地區(qū)光照最為豐富的地區(qū)，達到了充分利用資源的目的。如果按照寧夏有3萬平方公里的面積能夠應(yīng)用太陽能發(fā)電，以太陽能轉(zhuǎn)化為電能的效率為15%計算，相當(dāng)于多挖了2億噸標準煤，也相當(dāng)于全國電力裝機的1/3。（二）土地利用項目區(qū)位于X縣高莊鄉(xiāng)境內(nèi)，考慮太陽能發(fā)電工程的特殊性，本項目對外部條件依賴較小，因此除廠區(qū)用地外，不需新征土地，所修建進廠道路均可從現(xiàn)有道路引接。因目前光伏電站的占地標準國家沒有統(tǒng)一規(guī)定，項目在建設(shè)期間嚴格控制用地，將同性質(zhì)的建筑進行整合，在廠區(qū)內(nèi)不在進行專門的綠化設(shè)計和廣場建設(shè)，辦公樓利用附近光伏農(nóng)業(yè)項目辦公樓；因地制宜，根據(jù)場地、太陽能發(fā)電工程自身特點和功能分區(qū)，合理布置。在滿足防護要求的前提下，充分利用好邊角地帶，并盡量壓縮各種管線、道路的長度和寬度。嚴格控制道路面積，盡量采用綜合管溝，以節(jié)約用地。（三）水資源的利用太陽能光伏發(fā)電站工藝系統(tǒng)不消耗水資源，也沒有污水排放。在廠區(qū)生活水母管設(shè)置水表，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一分配，節(jié)約用水。六、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案（一）建設(shè)規(guī)模，主要建設(shè)內(nèi)容包括600畝池塘及裝機容量20兆瓦光伏電站的建筑工程、設(shè)備購置及安裝工程和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。項目建成后。（1）建筑工程：包括發(fā)電設(shè)備基礎(chǔ)工程、房屋建筑工程、道路工程、施工輔助工程、其他工程、其它附屬設(shè)施。（2）設(shè)備購置及安裝工程：包括發(fā)電設(shè)備及安裝工程、升壓變電設(shè)備及安裝工程、通信和控制設(shè)備及安裝工程、其他設(shè)備及安裝工程、送出線路工程、池塘配電設(shè)備及安裝工程。詳見下表。表61 建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模表序號名稱單位數(shù)量備注（一）發(fā)電設(shè)備及安裝工程1光伏陣列250Wp多晶硅雙玻太陽電池組件W2匯流箱直流防雷匯流箱臺16匯一3逆變升壓單元成套集裝箱式逆變器臺套S111000/177。3*%/4集電線路用光伏單芯電纜kmPV1F/1*4直流匯集電纜kmZRCYJV222*50交流電纜m/三相ZRCYJV223*185高壓電纜m/三相YJY223*70/35kV戶內(nèi)電纜終端套3*70（二）升壓變電設(shè)備及安裝工程135kV配電裝置35kV出線柜面35kV進線柜面35kV接地變進線柜面35kV無功補償進線柜面35kV P柜面PT/含消弧消諧，高原型2無功補償系統(tǒng)動態(tài)無功補償設(shè)備套SVG/4MVAR3所用電系統(tǒng)所用變壓器臺SCB10250/35低壓配電屏面GCS動力檢修箱只路燈、漁光互補路燈套（三）通信和控制設(shè)備及安裝工程1監(jiān)控系統(tǒng)變電所監(jiān)控系統(tǒng)套包括安防監(jiān)控系統(tǒng)遠動及通訊柜面GPS對時柜面計量柜面35kV線路測控保護柜面監(jiān)控光纜m2直流系統(tǒng)蓄電池只200AH高頻開關(guān)電源屏只10A直流饋線屏面保護試驗電源屏面UPS套10kVA，含主機柜，旁路柜，饋線柜3通信系統(tǒng)廠內(nèi)通信公網(wǎng)電話部高頻開關(guān)電源套48V/60A通信電纜km系統(tǒng)通信155M傳輸設(shè)備套含兩塊155M光接口PCM接入設(shè)備套配線設(shè)備套