【文章內(nèi)容簡介】 計”攝影大賽、“快樂家庭”DV自拍自樂、雜技魔術(shù)專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。策略分析旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。——舉辦長者婚戀紀(jì)念活動類型：活動營銷 目的：豐富社區(qū)活動、擴大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：中高端客戶龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號，占地面積為136000平方米。開發(fā)商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽久久情，水晶愛戀永世傳——龍湖長者婚戀紀(jì)念活動。農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”?；閼c活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚……的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。另外在龍湖藍(lán)湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總會捐款贈給希望工程。策略分析在市場強大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強人脈關(guān)系的營銷其實就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名度與美譽度，可謂是一舉兩得。——舉辦“自在之旅”活動類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。動的活動有如下內(nèi)容：■ 活動一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進(jìn)行水上芭蕾表演。■ 活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊伍通過單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊伍中產(chǎn)生。■ 活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲。靜的活動有如下內(nèi)容：■ 活動一：在會所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》、《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經(jīng)典影片?！?活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為30名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都市報》。策略分析通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。云山詩意——舉辦航模大賽類型：文化活動營銷 目的：借航展提升項目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶6月25日，“云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。該活動具體安排如下：主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團(tuán)有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會 競賽項目（各項目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?■遙控帆船模型航行競賽 參賽資格： ■少年組（小學(xué)組）為2005年8月1日前未滿14歲者 ■青年組（中學(xué)組）為2005年8月1日前未滿17歲者 獎勵辦法： ■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品；■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎；■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎。策略分析“云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)類型：活動營銷 目的：擴大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：蛇口居民 招商地產(chǎn)在每年9月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。 10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場以家庭為單位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動的各年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在10月22日中國傳統(tǒng)的重陽佳節(jié)時攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責(zé)任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學(xué)等造福民族社會的事跡。招商地產(chǎn)成立20年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長城”貧困大學(xué)生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們充分感受到實在與親切，對加強企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動類型：活動營銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶3月11日上午9時，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動。林瑞陽先生也應(yīng)邀參加。■ 活動一：首先進(jìn)行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點睛之作?！?活動二：現(xiàn)場對設(shè)立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風(fēng)箏。■ 活動三：其他表演的項目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等?！?活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐?！?活動五：現(xiàn)場派送了300把精心制作的太陽傘。策略分析對于在開盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項目的銷售。鄭州綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國貿(mào)舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀(jì)峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。此次活動分為四個部分，具體安排如下：■活動一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤——綠地世紀(jì)峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”?；颈谎埖目蛻粲行掳膩喼薹康禺a(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟照明有限公司?！龌顒佣撼錆M時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等?！龌顒尤骸叭f里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲。■活動四：豐盛的晚宴。策略分析綠地集團(tuán)通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎(chǔ)。學(xué)府大道69號——舉辦有獎問答活動類型：活動營銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標(biāo)客戶：中高端客戶11月4日，學(xué)府大道69號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了8名幸運來賓，成為學(xué)府大道69號“山宅七棟期待彼岸之約有獎問答活動”的大獎獲得者，將享受到價值3988元的免費境外游。 有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。8個問題全部是基于目前學(xué)府大道69號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實景提出的。學(xué)府大道69號共收到了300余份有效的有獎問答卡?？蛻粢贿咉w驗現(xiàn)房實景帶來的視覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時也期望著明年春天的異域風(fēng)光。 學(xué)府大道69號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設(shè)施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。 策略分析通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。星牌龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會類型：活動營銷 目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶3月19日, 2006“星牌龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒會。來自國外的斯蒂芬亨德利、吉米懷特等12名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場。 酒會活動安排有三項內(nèi)容：■ 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店?！?12時30分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。國際臺聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭?！?最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析斯諾克與高爾夫同為紳士運動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場。此次舉行的開幕酒會，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。星河灣——攜同精英論道財經(jīng)類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：高端客戶12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經(jīng)。此次活動是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動。這次活動由博士參觀星河灣、財經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。博士與企業(yè)家群體是社會精英階層，在星河灣這樣一個國際化社區(qū)的平臺上組織他們之間的相互交流無疑非常有意義。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會”之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。本著共同促進(jìn)社會經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟社會的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會經(jīng)濟的進(jìn)一步騰飛。這次博士財經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動同時也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)展到今天，博士會員有2300多人，核心博士會員有500多人。博士是社會高端人群也是星河灣的目標(biāo)消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國際化社區(qū)的目標(biāo)。策略分析星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時也將促進(jìn)社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對性地抓住目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到了有效地促進(jìn)樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。星河灣——賞心樂事水上嘉年華星河灣舉辦了一場“Star river summer time賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當(dāng)天上午，香港商會也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。前者是面向消費者進(jìn)行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過商會來擴展和維護(hù)自己的品牌。策略分析通過公共活動進(jìn)行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time賞心樂事”確有它的獨到之處。所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內(nèi)完成，點破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價值。星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式類型：活動營銷 目的：宣傳項目，吸引目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式。深圳市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)?！?活動內(nèi)容一：星河丹堤夢幻合作團(tuán)隊就星河丹堤的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設(shè)計、專利產(chǎn)品設(shè)計和園林景觀設(shè)計和系列工作成果向來賓作了匯報。■ 活動內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會的負(fù)責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計方案。■ 活動內(nèi)容三：星河集團(tuán)向銀湖山郊野公園捐贈人民幣600萬，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設(shè)。策略分析星河丹堤憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計，采取發(fā)布會的形式，向社會宣傳其項目的品質(zhì)。提升了項目形象，同時也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動銷售。星海名城——舉辦萬人牽手大派對類型：活動營銷 目的：項目推廣，吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶：中端客戶日前，由振業(yè)集團(tuán)與《深圳晚報》聯(lián)手在“星海名城沁園舉行萬人牽手大派對”活動在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。 “萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設(shè)計的交友活動，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動卻是深圳首次。此次