銷(xiāo)售篇：綜合開(kāi)拓助你成就夢(mèng)想廣東黃貫榮(編輯修改稿)
2025-06-09 06:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拓的有效切入點(diǎn) “敲開(kāi)客戶(hù)的車(chē)窗比敲開(kāi)房門(mén)更容易” 現(xiàn)有客戶(hù)中有車(chē)的 即將購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的老客戶(hù) 車(chē)友俱樂(lè)部的成員 通過(guò)其他渠道獲取的準(zhǔn)主顧名單 有車(chē)的老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的車(chē)友 尋找個(gè)人客戶(hù) 有車(chē)的親戚、朋友等 客戶(hù)來(lái)源之一 ? 張貼宣傳單 ? 隨機(jī)拜訪(fǎng)，遞送名片和資料 ? 發(fā)放宣傳資料 ? 舉行車(chē)險(xiǎn)宣傳活動(dòng) ? 設(shè)立咨詢(xún)攤點(diǎn) 客戶(hù)來(lái)源之二 洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容 社區(qū)、生活小區(qū) 駕駛學(xué)校 停車(chē)場(chǎng)、車(chē)庫(kù) 開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng) 如能聯(lián)合管理人員， 將會(huì)事半功倍哦 ! 加油站 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 車(chē)管所 運(yùn)輸公司、汽車(chē)站 交通管理部門(mén) 聯(lián)系特定單位 如果有車(chē)行、車(chē)管所等渠道關(guān)系 ,可咨詢(xún)專(zhuān)員并通過(guò)專(zhuān)員提請(qǐng)項(xiàng)目立項(xiàng)支持 客戶(hù)來(lái)源之三 農(nóng)機(jī)站 二、促進(jìn)收入全面提升，幫助基本法考核、晉升 ? 年年都是首期 只要能將客戶(hù)維護(hù)住，保證業(yè)務(wù)不流失， “ 個(gè)銷(xiāo)產(chǎn) ” 和 “ 個(gè)銷(xiāo)養(yǎng)（短險(xiǎn)） ” 、 “ 個(gè)銷(xiāo)健 ” 傭金年年都是 “ 首期 ” ！ ? 多種業(yè)務(wù)、多份收入 客戶(hù)可以享受您為他們提供的銀行、證券、信托等全面的綜合理財(cái)服務(wù)，更可獲得公司給予的新業(yè)務(wù)客戶(hù)服務(wù)費(fèi)用！ ? 持續(xù)提升個(gè)險(xiǎn)收入 綜合開(kāi)拓為業(yè)務(wù)隊(duì)伍帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)和資源，開(kāi)展業(yè)務(wù)的人員其人均個(gè)險(xiǎn) FYC大大高于未銷(xiāo)售過(guò)綜拓業(yè)務(wù)人員的人均個(gè)險(xiǎn) FYC 開(kāi)展綜拓業(yè)務(wù)，除了帶來(lái)傭金、客戶(hù)源外，對(duì)于我們的考核有幫助么？ 開(kāi)展綜拓業(yè)務(wù)所獲得的業(yè)績(jī)和件數(shù)可以幫助我們參與維持和晉升 ！ 舉例 —— 人員：市區(qū)正式業(yè)務(wù)員趙一晉升業(yè)務(wù)主任 個(gè)人業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)：月均 FYC=3600元 月均件數(shù) =3件 ? 情況：月均個(gè)人業(yè)績(jī) ? 個(gè)險(xiǎn) FYC : 3300
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