銷售篇：綜合開拓助你成就夢想廣東黃貫榮(編輯修改稿)
2025-06-09 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拓的有效切入點 “敲開客戶的車窗比敲開房門更容易” 現(xiàn)有客戶中有車的 即將購買新車的老客戶 車友俱樂部的成員 通過其他渠道獲取的準主顧名單 有車的老客戶轉(zhuǎn)介紹的車友 尋找個人客戶 有車的親戚、朋友等 客戶來源之一 ? 張貼宣傳單 ? 隨機拜訪，遞送名片和資料 ? 發(fā)放宣傳資料 ? 舉行車險宣傳活動 ? 設立咨詢攤點 客戶來源之二 洗車場、汽車美容 社區(qū)、生活小區(qū) 駕駛學校 停車場、車庫 開拓目標市場 如能聯(lián)合管理人員， 將會事半功倍哦 ! 加油站 汽車經(jīng)銷網(wǎng)點 車管所 運輸公司、汽車站 交通管理部門 聯(lián)系特定單位 如果有車行、車管所等渠道關(guān)系 ,可咨詢專員并通過專員提請項目立項支持 客戶來源之三 農(nóng)機站 二、促進收入全面提升，幫助基本法考核、晉升 ? 年年都是首期 只要能將客戶維護住，保證業(yè)務不流失， “ 個銷產(chǎn) ” 和 “ 個銷養(yǎng)（短險） ” 、 “ 個銷健 ” 傭金年年都是 “ 首期 ” ！ ? 多種業(yè)務、多份收入 客戶可以享受您為他們提供的銀行、證券、信托等全面的綜合理財服務，更可獲得公司給予的新業(yè)務客戶服務費用！ ? 持續(xù)提升個險收入 綜合開拓為業(yè)務隊伍帶來了更多的機會和資源，開展業(yè)務的人員其人均個險 FYC大大高于未銷售過綜拓業(yè)務人員的人均個險 FYC 開展綜拓業(yè)務，除了帶來傭金、客戶源外，對于我們的考核有幫助么？ 開展綜拓業(yè)務所獲得的業(yè)績和件數(shù)可以幫助我們參與維持和晉升 ！ 舉例 —— 人員：市區(qū)正式業(yè)務員趙一晉升業(yè)務主任 個人業(yè)績標準：月均 FYC=3600元 月均件數(shù) =3件 ? 情況：月均個人業(yè)績 ? 個險 FYC : 3300
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