花香維也納春節(jié)前活動(dòng)及推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 03:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 修款抵首期款，也可稱之為送裝修款，送裝修款的前提是單價(jià)適當(dāng)提高（100元/平米），無折扣優(yōu)惠。以一套購150㎡單元為例：裝修標(biāo)準(zhǔn)為400元/平方米，裝修款為60000元，其總價(jià)款為60萬，首付款20%，為12萬元，送6萬元裝修款，則首付僅需6萬元，其余80%款項(xiàng)短期內(nèi)可迅速收回。方案二：舊房換新居與經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合進(jìn)行促銷，主要針對(duì)那些二次置業(yè)并急于出手現(xiàn)有房屋的客戶。由經(jīng)紀(jì)公司對(duì)買房人現(xiàn)有的房屋進(jìn)行評(píng)估，核算總價(jià)后，折抵到花香維也納的首付款內(nèi)，不足款項(xiàng)做為客戶的按揭款?？蛻粼蟹课萦山?jīng)紀(jì)公司限時(shí)出售，將出售款項(xiàng)返還開發(fā)商，經(jīng)紀(jì)公司收取中介服務(wù)費(fèi)。C 新年主題活動(dòng)三老客戶促銷運(yùn)動(dòng)（階段推廣副線）：直接促銷會(huì)降低項(xiàng)目形象，動(dòng)搖已購房客戶的信心，但將這種折扣的權(quán)利賦予老客戶則效果完全不一樣。具體方案：發(fā)放《業(yè)主特權(quán)卡》 目的：鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群，作為華泰地產(chǎn)取之不盡的客戶資源。具體內(nèi)容：此卡面值1萬元。 已購房客戶介紹1名以上新客戶購房既可擁有業(yè)主特權(quán)卡本階段特權(quán)： 憑此卡可繼續(xù)享受首付2萬元的購房?jī)?yōu)惠。 可邀請(qǐng)1名（僅限）人員觀看新年舞劇。其他權(quán)利（舉例）： 憑此卡購買華泰地產(chǎn)開發(fā)的房屋均可在當(dāng)時(shí)最低折扣上加1%的優(yōu)惠。 憑卡可享受音樂會(huì)所所有服務(wù)的8折優(yōu)惠。 憑卡可優(yōu)先參加華泰地產(chǎn)舉辦所有的聯(lián)誼活動(dòng)。 業(yè)主子女可憑卡享受秦川藝術(shù)學(xué)校的9折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。十 推廣安排推廣的原則：l 項(xiàng)目賣點(diǎn)是核心、活動(dòng)是主線、促銷是重心。l 事件營(yíng)銷最容易偏離項(xiàng)目形象，因本次事件為藝術(shù)事件，故宣傳仍是以項(xiàng)目主題形象：音樂主題為主。l 重新提煉賣點(diǎn)，推廣中變賣點(diǎn)為“買點(diǎn)”，制造客戶利益點(diǎn)。推廣要點(diǎn) ：活動(dòng)推廣的中心放在活動(dòng)舉行前的20天內(nèi)，圍繞春節(jié)活動(dòng)和促銷內(nèi)容進(jìn)行全方位的推廣。活動(dòng)舉行之后的7——15天之內(nèi)應(yīng)制作與活動(dòng)相關(guān)的客戶通訊，在新老客戶中發(fā)放，請(qǐng)媒體記者在主流媒體上發(fā)表活動(dòng)相關(guān)新聞，延續(xù)活動(dòng)熱點(diǎn)。階段賣點(diǎn)及形象定位[買點(diǎn)推廣]：本案的賣點(diǎn)很多，但如何針對(duì)有效客群將“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)換成“買點(diǎn)”？制造客戶利益點(diǎn)是本階段應(yīng)完成的任務(wù)。賣點(diǎn)講的是自己，是從項(xiàng)目自身提煉出來的，而買點(diǎn)則是比較出來的，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的賣點(diǎn)才是買點(diǎn)。主題買點(diǎn)傳播 我要生活便利，5分鐘內(nèi)享受所有的生活配套，不必為了孩子上下學(xué)，為了購物、娛樂而到處奔波——區(qū)位買點(diǎn) 我不僅有錢，還要有身份、有品位，房子不僅僅為了居住，還要在朋友、客戶、對(duì)手中創(chuàng)造一種不可逾越的地位——音樂主題買點(diǎn) 我錯(cuò)過了一生中美好的童年，快樂的少年，走了許多艱辛路，但我要讓孩子擁有比我更優(yōu)越的人生——國(guó)際音樂藝術(shù)教育買點(diǎn)。 家不僅在市中心，還要在市中心擁有更多自然——70000平米園林買點(diǎn) 相同的鄰居、相近的身份，讓我的生活和事業(yè)蒸蒸日上——同質(zhì)化戶型買點(diǎn) 本階段賣點(diǎn)傳播原則A 芭蕾舞劇是本階段宣傳的主線，所有的賣點(diǎn)傳播應(yīng)該圍繞活動(dòng)來進(jìn)行。B 促銷是本階段宣傳的重點(diǎn)，每一次宣傳都應(yīng)該增加促銷內(nèi)容的比重。十一、媒體選擇主流媒體選擇1) 燕趙晚報(bào)、
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