蘇南片區(qū)競聘報(bào)告ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生類產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知下發(fā)后，分公司每天跟蹤門店與經(jīng)銷商的談判進(jìn)度，率先把全國部分較大的連鎖系統(tǒng)（家樂福、北華聯(lián)、易初、世紀(jì)聯(lián)華等）價(jià)格調(diào)整好，并在1 1 月1 8 日全部調(diào)整完畢。3 . 個(gè)人感覺銷售專業(yè)程度不足，對員工的銷售專業(yè)指導(dǎo)不夠，銷售專業(yè)培訓(xùn)較少；主要以群策群力形式來學(xué)習(xí)及解決問題。不足 14 9. 南京分公司 08年經(jīng)營規(guī)劃： 1) 產(chǎn)品方面： 國葵、小而香1 . 此類產(chǎn)品的重點(diǎn)主要放在現(xiàn)代渠道的終端表現(xiàn)與品牌活動(dòng)的拉動(dòng)上來，增加沖動(dòng)消費(fèi)與重復(fù)購買；2 . 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大此類品項(xiàng)的鋪貨活動(dòng)，增加產(chǎn)品鋪貨率。南瓜子/ 豆類/ 花生1 . 南瓜子主要集中在中心城市（南京、鎮(zhèn)江）進(jìn)行產(chǎn)品的陳列、特價(jià)、郵報(bào)及特通鋪貨上來；2 . 豆類增加傳統(tǒng)渠道促銷，主要推廣怪怪豆鋪貨與陳列，最好兩個(gè)月期限每箱都投放怪怪豆掛牌，增加產(chǎn)品終端的曝光率；3 . 花生主要在中心城市的現(xiàn)代渠道與特通進(jìn)行推廣，知而行類消費(fèi)者活動(dòng)要長期持續(xù)進(jìn)行推廣 。派類推廣計(jì)劃1 . 0 8 年之前保證現(xiàn)代渠道的4 6 0 g 派全面進(jìn)場銷售，同時(shí)開始加大對此品項(xiàng)促銷投入；2 . 針對特通點(diǎn)增加1 0 0 g 、2 0 0 g 派類產(chǎn)品的鋪貨行動(dòng)。高檔堅(jiān)果推廣計(jì)劃1 . 前期上架后要多與消費(fèi)者溝通，其中以終端導(dǎo)購及促銷派發(fā)及免費(fèi)品嘗為主；2 . 主要推廣精力集中在年節(jié)檔期的特價(jià)、海報(bào)、大型終端較有氣勢陳列上，增加年節(jié)沖動(dòng)消費(fèi)；3 . 平時(shí)正常檔期做好排面維護(hù)工作。及封閉通路的銷售工作。 15 2) 渠道方面： K A / B 門店管理1 . 重點(diǎn)門店專門派K A 業(yè)務(wù)+ 門店導(dǎo)購服務(wù)；2 . 一般K A 門店主要由理貨人員進(jìn)行服務(wù)，重點(diǎn)在終端貨架及特殊陳列管理上。 3 . 加大K B 點(diǎn)超市的開發(fā)與服務(wù)工作，主要由批發(fā)業(yè)務(wù)及推廣人員服務(wù)。特通開發(fā)管理1 . 重點(diǎn)以校園店及車站為主流；同時(shí)附帶對K T V 、網(wǎng)吧、茶樓的開發(fā)工作；2 . 對銷售較好的單點(diǎn)及部分連鎖采取直營方式進(jìn)行。終端形象規(guī)劃1 . 0 8 年預(yù)計(jì)K A 形象店增加到5 0 家；店招增加到1 0 0 面；掛網(wǎng)增加到6 0 0 個(gè)；掛條增加到3 0 0 0 個(gè)；2 . 所有的終端形象專門業(yè)務(wù)進(jìn)行負(fù)責(zé)，尤其形象店必須按照形象店標(biāo)準(zhǔn)來做，不能單純的一個(gè)包柱或端架而稱之為形象店。傳統(tǒng)渠道1 . 配合公司的要求，加大市區(qū)、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)二三批開發(fā)速度；各個(gè)縣城配備專門業(yè)務(wù)人員加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)二三批的拜訪點(diǎn)數(shù)與拜訪頻次；2 . 南京后期特通及單點(diǎn)考慮開發(fā)郵差經(jīng)銷商；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場1 . 加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)超市的拜訪率、鋪貨、S K U 上架及陳列要求；2 .鄉(xiāng)鎮(zhèn)二三批宣貫伙伴計(jì)劃，并盡可能參加伙伴計(jì)劃，如坎級設(shè)置太高則專門申請累計(jì)搭贈(zèng)來激發(fā)積極性。9. 南京分公司 08年經(jīng)營規(guī)劃： 16 3) 品牌提升與城市達(dá)標(biāo)方面： 品牌美譽(yù)度的提升1 . 通過終端形象的規(guī)劃來增加終端媒體的形象。 2 . 0 8 年?duì)幦∶吭聢?zhí)行1 檔廣場秀活動(dòng)，5 . 1 、1 0 . 1 、1 . 1 檔爭取每檔做2 場廣場秀活動(dòng)；3 . 請品牌給予支持增加戶外媒體如地鐵、公交站臺(tái)及公交車的媒體廣告。每月城市達(dá)標(biāo)自檢工作安排1 . 0 8 年4 月份前普查各類渠道的客戶數(shù)量（準(zhǔn)確率在9 0 % ）；2 . K A負(fù)責(zé)理查點(diǎn)業(yè)務(wù)對K A 系統(tǒng)進(jìn)行檢查（樣本覆蓋率6 0 % ）；3 . K A 外埠業(yè)務(wù)對外埠門店進(jìn)行檢查（樣本覆蓋率6 0 % ）；4 . 批發(fā)業(yè)務(wù)、特通業(yè)務(wù)對傳統(tǒng)渠道進(jìn)行檢查（樣本覆蓋率8 0 % ）；5 . 鎮(zhèn)江市由鎮(zhèn)江主管進(jìn)行檢查（樣本覆蓋率4 0 % ）；6 . 南京市每月主管、企劃對全渠道進(jìn)行抽檢（樣本覆蓋率2 0 % ）。城市達(dá)標(biāo)不合格項(xiàng)目補(bǔ)強(qiáng)計(jì)劃1 . 針對沒有開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)由零點(diǎn)業(yè)代、批發(fā)業(yè)務(wù)及特通業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)性開發(fā)，并對每類型客戶的標(biāo)準(zhǔn)按公司要求執(zhí)行；2 . 針對不合格的項(xiàng)目進(jìn)行促銷投入（如鋪貨，陳列獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)）進(jìn)行刺激；3 . 司辦工作重點(diǎn)除保證現(xiàn)代渠道外，要加重對傳統(tǒng)渠道的開發(fā)與掌控，從最近兩次的稽核數(shù)據(jù)來看，不達(dá)標(biāo)主要是傳統(tǒng)渠道的鋪貨與S K U 上架率，這將是分公司工作重點(diǎn)方向。9. 南京分公司 08年經(jīng)營規(guī)劃： 17 4) 組織架構(gòu)方面： 重點(diǎn)市場增加機(jī)構(gòu)對市場進(jìn)行精耕鎮(zhèn)江設(shè)立辦事處，同時(shí)對鎮(zhèn)江市及三個(gè)郊縣增加專門業(yè)務(wù)服務(wù)，鎮(zhèn)江市區(qū)分渠道進(jìn)行細(xì)化管理，同時(shí)擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目，提服務(wù)質(zhì)量有潛力的縣級市場重點(diǎn)開發(fā)及配備機(jī)構(gòu)或人員南京考慮在0 8 年下半年設(shè)立郊縣代辦處，加大對江寧、溧水、高淳市場的服務(wù)工作；2 . 鎮(zhèn)江下轄三縣配備兩名業(yè)務(wù)（1 名重點(diǎn)放在丹陽市場，1名服務(wù)句容與揚(yáng)中市場）；3 . 同時(shí)對郊縣下轄重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中型以上超市及批發(fā)客戶進(jìn)行服務(wù)。逐步強(qiáng)化并拓展直營部門的工作除蘇果系統(tǒng)直營外，從0 8 年開始南京的團(tuán)購、量販特通（每月銷售3 0 0 0元以上）考慮劃為直營。業(yè)務(wù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化1 . 第一步收集齊全終端所有資料，安排好業(yè)務(wù)員拜訪路線；2 . 司辦主管不定期進(jìn)行抽查，了解業(yè)務(wù)服務(wù)情況，平均每兩個(gè)月要全部抽查到每個(gè)縣級市場，每個(gè)月要抽
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