小五金大生意ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 02:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 決定進(jìn)店率的因素 ? 店面裝修 ? 終端包裝 ? 現(xiàn)場攪動 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 決定回頭率的因素 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 售后服務(wù) ? 購買感受 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 決定成交額的因素 ? 客戶信任度 ? 產(chǎn)品線寬度 ? 銷售技巧 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 梳理渠道 激活終端 快速響應(yīng)市場需求 細(xì)分市場單位、分田到戶、責(zé)任到人 打造代理商運營團(tuán)隊、下沉渠道執(zhí)行重心 精確制導(dǎo) 為騰飛修好跑道 雷霆計劃目的 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 49 一、邏輯思維圖 → 腦圖 飛雕100億 好品牌 合適的產(chǎn)品 合適的價格 好團(tuán)隊 好渠道 好攪動 見面多 愿意見 喜歡見 愿意買 用了滿意 定位準(zhǔn)確 品質(zhì)穩(wěn)定 外觀漂亮 不斷推陳出新 性價比好 價格有優(yōu)勢 貨流暢通 足夠優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點 好展示 優(yōu)秀導(dǎo)購 主推專賣店 良好客情 良好的業(yè)務(wù)能力 一流的理念 團(tuán)隊精神 嚴(yán)格規(guī)范管理 獎罰分明的考核制度 傳播品牌理念 傳播產(chǎn)品信息 不斷的市場攪動→ 全國統(tǒng)一 省 區(qū)域 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 50 好品牌打造 ? 店面形象 → 集成店、專賣店、形象店建設(shè) ? 地面廣告 → 大型戶外、市場戶外、公交車、路牌、墻體、 門招 ? 空中廣告 → ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 → ? 媒體軟件傳播 → 全球熄燈 1小時，徐總賓利停開 1個月 ? 公益事件營銷 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 51 合適的產(chǎn)品打造 ? 飛雕開關(guān) ? 飛雕照明 → 五金渠道產(chǎn)品 中高端定位 → 燈飾渠道產(chǎn)品 →中高檔定位 → 工程產(chǎn)品中檔定位 ? 飛雕電線 網(wǎng)絡(luò)布線 ? 飛雕太陽能熱水器 ? 飛雕集成吊頂 ? PPR管件管材 ? 水龍頭、噴淋 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 52 合適價格打造 ? 全國統(tǒng)一一批價格 ? 全國統(tǒng)一二批價格 ? 全國統(tǒng)一零售商提貨價格 ? 全國統(tǒng)一工程報價 ? 嚴(yán)格控制竄貨管理 → 加強(qiáng) ? 加大打假力度 → 讓賣假貨傾家蕩產(chǎn) ? 同款式與競爭品牌比 → 性價比更好 ? 保證價格體系政策長期穩(wěn)定 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 53 好渠道建設(shè) ? 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點建設(shè)： 打造省 、地、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)一數(shù)二 ? 主推專賣店建設(shè)： 形象 展示 產(chǎn)品理念 導(dǎo)購培訓(xùn) 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 54 好團(tuán)隊 ? 從銷售型到服務(wù)型、教練型轉(zhuǎn)變 ? 從溜冰型到駐地型轉(zhuǎn)變 ? 從單兵作戰(zhàn)到三軍立體兵團(tuán)作戰(zhàn) ? 加強(qiáng)營銷業(yè)務(wù)素質(zhì) 培訓(xùn)和職業(yè)素養(yǎng)的提高 飛雕集團(tuán)商學(xué)院 ? 嚴(yán)格規(guī)范的管理 ? 高績效高激勵 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 好攪動 ■ 三大誤區(qū) — 攪動不一定賣貨 → 戰(zhàn)略型 品牌型 — 攪動不一定立馬見效 → 預(yù)熱型 混個臉熟 — 攪動不一定次次見效 → 天時、地利、人和 缺一不可 ■ 攪動分類：開業(yè)促銷 產(chǎn)品促銷 節(jié)目促銷 事件助銷 競爭促銷 廣告促銷 疲軟促銷 滯銷品促銷 ■ 攪動頻率 ： 月月新周周有 ■ 聯(lián)合攪動： 區(qū)域聯(lián)動 全省聯(lián)動 全國聯(lián)動 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 企業(yè)概覽 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 中國本土電工行業(yè)經(jīng)歷二十多年的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)、需求、技術(shù)的推進(jìn)，陸續(xù)樹立出一批頗有影響力的旗幟品牌，鞏固了中國電工行業(yè)的發(fā)展。在中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的宏觀背景中，以前默默無聞的電工企業(yè)也逐漸登上了光鮮的品牌舞臺。 前 言 開關(guān)面板 五金電料 照明燈飾 太陽能 電線電纜 衛(wèi)浴水暖 浴霸 集成吊頂 家居裝飾 飛雕集團(tuán)概況 飛雕集團(tuán)，總部座落于環(huán)境優(yōu)美的上海松江高新科技園區(qū)，以
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