商圈復(fù)習(xí)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 22:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)特色，一個(gè)商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬于多元化的消費(fèi)習(xí)性。 如何確定商圈 ? 在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，主要可以通過(guò)兩種方法確定商圈。 ? ? （ 1）參照法 ? 即參照某一類似的市場(chǎng)或地區(qū)已有的店鋪的商圈規(guī)模大小確定。 ? 這種方法在使用上為了盡可能地接近本店鋪所在地區(qū)的實(shí)際情況，可根據(jù)參照市場(chǎng)或地區(qū)店鋪在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)特色上的不同，以及居民人口分布、城市建設(shè)、交通設(shè)施狀況、商業(yè)布局等方面的差異，進(jìn)行合理的修正，以取得較為準(zhǔn)確的商圈零售飽和指數(shù)數(shù)值。 （ 2）調(diào)查法 ? 即通過(guò)填寫問(wèn)卷調(diào)查的方法，把握在所定商圈范圍上最遠(yuǎn)的而且愿意到預(yù)定地址購(gòu)物的消費(fèi)者的信息，以確定商圈。 ? 問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括：住址、來(lái)店頻率（次 ∕周或次 ∕月）等信息。 ? 根據(jù)收回的調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將所收集的最遠(yuǎn)的消費(fèi)者的住址在的圖上畫線連接起來(lái)，商圈范圍就自然展現(xiàn)出來(lái)了。 ? 商圈范圍 ? 商圈范圍可按銷售額與市場(chǎng)占有率指標(biāo)分為： ? 第一商圈市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率在 30%以上，客戶消費(fèi)額占店鋪的銷售總額的 75%； ? 第二商圈市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率在 10%以上，客戶消費(fèi)額占店鋪的銷售總額的 25%； ? 第三商圈市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率在 5%以上，客戶消費(fèi)額占店鋪的銷售總額的 5%。 ? 值得注意的是同樣一個(gè)店鋪，在不同的經(jīng)營(yíng)時(shí)期會(huì)受到許多因素的干擾和影響，致使商圈范圍產(chǎn)生許多變化，所以要經(jīng)常對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查以調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 決定商圈的因素 ? （ 1）店鋪的經(jīng)營(yíng)特征 ? 經(jīng)營(yíng)同類商品的兩個(gè)店鋪即便同處一個(gè)地區(qū)的同一條街道，其對(duì)顧客的吸引力也會(huì)有所差異，相應(yīng)地商圈規(guī)模也不一致。那些經(jīng)營(yíng)靈活，商品齊全，服務(wù)周到，在顧客中樹(shù)立了一種屬寄生性質(zhì)的店鋪，本身并無(wú)商圈，完全依靠因其他原因或前往其他店鋪購(gòu)物而隨機(jī)光顧的顧客。 ? （ 2）店鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ? 隨著店鋪經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大它的商圈也隨之?dāng)U大。因?yàn)橐?guī)模越大，它供應(yīng)的商品范圍越寬，花色品種也越齊全，因此可以吸引顧客的空間范圍也就越大。商圈范圍雖因經(jīng)營(yíng)規(guī)模而增大，但并非成比例增加。
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