【文章內容簡介】 PLE筆記本的客戶是另外一個群體，如印刷行業(yè)、媒體行業(yè)。用戶群不同，使這種產品的渠道幾乎是重新組建。威達成立獨立的銷售機構，從北京、上海、廣州開始，專門抽出人員進行市場拓展。 ? 業(yè)務模式的全面改革： 單一業(yè)務模式顯然已經無法支撐威達逐漸龐大的身軀；同時 OEM制造商紛紛涉足筆記本領域，新興分銷企業(yè)也在不斷打薄分銷利潤。 2022年，威達引入華為、 NORTEL的產品，開始代理當時競爭不太激烈的網(wǎng)絡產品在中國地區(qū)的銷售。至此，威達開始逐漸由單一筆記本分銷企業(yè)向綜合性 IT集團邁進。 威達高科技的成長（ 4） 兩個風險： ?當時不少廠商筆記本都在屬于產品市場拓展期，競爭激烈； ? 蘋果公司是否真正想發(fā)展筆記本業(yè)務？ 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 寄售（ Consignment） 寄售是一種委托代售的貿易方式：寄售人（委托人或貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售貨物，在貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款。與代理不同， 代銷就是沒有任務額要求。 寄售商 代銷商 客戶 委托代銷 買賣關系 無關系 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 寄售特點 寄售屬于 信托 業(yè)務，其特點： ? 寄售是一種憑實物買賣的現(xiàn)貨貿易； ? 寄售人與代銷人之間的關系是委托代售關系，非買賣關系；寄售協(xié)議是信托合同性質。 ? 銷售前的貨物所有權屬于寄售人，貨物售出前的一切費用和風險均有寄售人承擔。 ? 代銷人只為寄售人提供服務并收取傭金，其責任只限于在貨物抵達后照顧貨物，銷售貨物，并依照寄售人的指示處置貨物。 代理與代售的區(qū)別： ? 代理有銷售額要求，代售無銷售額要求； ? 代理需要負責渠道、銷售、管理、維護、運輸?shù)攘x務 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 展賣 ( Fair and Sales ) 利用各種形式的 展覽會 和 博覽會 對商品實行展銷結合的一種貿易方式。在國外舉行的展賣業(yè)務按其買 賣方式可分為兩種： ? 通過簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會或博覽會，貨款在展賣后結算； ? 由貨主與國外客戶合作，在展賣時貨物所有權仍屬貨主，并由貨主決定價格，貨物出售后，國外客 戶收取一定的傭金或手續(xù)費作為補償，展賣結束后，未售出的貨物折價處理或 轉為寄售。 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 國際博覽會和國際展覽會 ? 國際博覽會 是在同一地點定期由有關國家或地區(qū)的政府或廠商組織舉行的商品交易的貿易方式。參加者展出各種各樣的產品和技術，以招攬國外客戶簽訂貿易合同，擴大業(yè)務活動。 ? 國際展覽會 是不定期舉行的，通常展示各國在產品、科技方面所取得的新成就。 目的： ? 現(xiàn)場交易，類似商品交易場所； ? 介紹產品和新技術，廣告宣傳和打開銷路； ? 以求同世界各地建立廣泛的商業(yè)關系。 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主。增價拍賣、減價拍賣即荷蘭式拍賣和密封遞價拍賣三類。 ? 一種公開競買的現(xiàn)貨交易方式 ? 在一定的地點有組織的進行 ? 拍賣必須按預先規(guī)定的規(guī)章和程序進行 拍賣 (Auction) 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 投標與招標 ? 招標（ Invitation to Tender） ： 競賣的交易方式，招標人預先發(fā)出招標公告或招標單，提出擬購商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件或擬建項目的各種條件，邀請投標人在規(guī)定的時間和地點投標的行為。 ? 投標（ Submission of Tender）： 相當于磋商中的發(fā)盤，投標人根據(jù)招標公告或招標單規(guī)定的條件，在指定的時間內向招標人遞盤的行為。 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 ? 公開招標（ Open Bidding） : 無限競爭性招標（ unlimitedpetitive） , 招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。 ? 邀請招標（ Selected Bidding） :又稱選擇性招標，有限競爭性招標（ limitedpetitivebidding） , 招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標。 國際競爭性招標 Intenational Competitive Bidding, ICB 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 ? 政府采購 物資大部分采用競爭性的公開招標辦法。 ? “ 歐盟采購指令 ” 規(guī)定，如果采購金額達到法定招標限額，采購單位有權在公開和邀請招標中自由選擇。實際上， 邀請招標在歐盟各國運用得非常廣 。 ? 世界貿易組織 “ 政府采購協(xié)議 ” 對兩種方式孰優(yōu)孰劣未置可否。 ? “ 世界銀行 采購指南 ” 卻把公開招標作為要求借款最基本的采購方式。只有在國際競爭性招標不是最經濟和有效的情況下，才可采用其他方式。 國際招標實踐 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 ? 談判招標（ Negotiated Bidding） 談判招標又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標。這種招標由招標人物色幾家客商直接進行全同談判，談判成功，交易達成。 ? 兩段招標 (Twostage Bidding) 是無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，先用公開招標，再用選擇招標分兩段進行。 其他招標方式 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 ? 含義： 在期貨交易所內，按照交易所規(guī)章，買進或賣出在未來某月份交貨的商品期貨合同（紙質）。 ? 期貨市場的構成： ? 期貨交易所 ? 清算所 ：期貨合同的買方與賣方，處理所有交易的結算和合同履行。 ? 參加者 ：期貨傭金