【文章內(nèi)容簡介】 PLE筆記本的客戶是另外一個(gè)群體，如印刷行業(yè)、媒體行業(yè)。用戶群不同，使這種產(chǎn)品的渠道幾乎是重新組建。威達(dá)成立獨(dú)立的銷售機(jī)構(gòu)，從北京、上海、廣州開始，專門抽出人員進(jìn)行市場(chǎng)拓展。 ? 業(yè)務(wù)模式的全面改革： 單一業(yè)務(wù)模式顯然已經(jīng)無法支撐威達(dá)逐漸龐大的身軀；同時(shí) OEM制造商紛紛涉足筆記本領(lǐng)域，新興分銷企業(yè)也在不斷打薄分銷利潤。 2022年，威達(dá)引入華為、 NORTEL的產(chǎn)品，開始代理當(dāng)時(shí)競(jìng)爭不太激烈的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在中國地區(qū)的銷售。至此，威達(dá)開始逐漸由單一筆記本分銷企業(yè)向綜合性 IT集團(tuán)邁進(jìn)。 威達(dá)高科技的成長（ 4） 兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)： ?當(dāng)時(shí)不少廠商筆記本都在屬于產(chǎn)品市場(chǎng)拓展期，競(jìng)爭激烈； ? 蘋果公司是否真正想發(fā)展筆記本業(yè)務(wù)？ 國家精品課程 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 寄售（ Consignment） 寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式：寄售人（委托人或貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售貨物，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款。與代理不同， 代銷就是沒有任務(wù)額要求。 寄售商 代銷商 客戶 委托代銷 買賣關(guān)系 無關(guān)系 國家精品課程 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 寄售特點(diǎn) 寄售屬于 信托 業(yè)務(wù)，其特點(diǎn)： ? 寄售是一種憑實(shí)物買賣的現(xiàn)貨貿(mào)易； ? 寄售人與代銷人之間的關(guān)系是委托代售關(guān)系，非買賣關(guān)系；寄售協(xié)議是信托合同性質(zhì)。 ? 銷售前的貨物所有權(quán)屬于寄售人，貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均有寄售人承擔(dān)。 ? 代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，銷售貨物，并依照寄售人的指示處置貨物。 代理與代售的區(qū)別： ? 代理有銷售額要求，代售無銷售額要求； ? 代理需要負(fù)責(zé)渠道、銷售、管理、維護(hù)、運(yùn)輸?shù)攘x務(wù) 國家精品課程 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 展賣 ( Fair and Sales ) 利用各種形式的 展覽會(huì) 和 博覽會(huì) 對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。在國外舉行的展賣業(yè)務(wù)按其買 賣方式可分為兩種： ? 通過簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會(huì)或博覽會(huì)，貨款在展賣后結(jié)算； ? 由貨主與國外客戶合作，在展賣時(shí)貨物所有權(quán)仍屬貨主，并由貨主決定價(jià)格，貨物出售后，國外客 戶收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價(jià)處理或 轉(zhuǎn)為寄售。 國家精品課程 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 國際博覽會(huì)和國際展覽會(huì) ? 國際博覽會(huì) 是在同一地點(diǎn)定期由有關(guān)國家或地區(qū)的政府或廠商組織舉行的商品交易的貿(mào)易方式。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以招攬國外客戶簽訂貿(mào)易合同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)活動(dòng)。 ? 國際展覽會(huì) 是不定期舉行的，通常展示各國在產(chǎn)品、科技方面所取得的新成就。 目的： ? 現(xiàn)場(chǎng)交易，類似商品交易場(chǎng)所； ? 介紹產(chǎn)品和新技術(shù)，廣告宣傳和打開銷路； ? 以求同世界各地建立廣泛的商業(yè)關(guān)系。 國家精品課程 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主。增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣即荷蘭式拍賣和密封遞價(jià)拍賣三類。 ? 一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易方式 ? 在一定的地點(diǎn)有組織的進(jìn)行 ? 拍賣必須按預(yù)先規(guī)定的規(guī)章和程序進(jìn)行 拍賣 (Auction) 國家精品課程 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 投標(biāo)與招標(biāo) ? 招標(biāo)（ Invitation to Tender） ： 競(jìng)賣的交易方式，招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為。 ? 投標(biāo)（ Submission of Tender）： 相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤，投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。 國家精品課程 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 ? 公開招標(biāo)（ Open Bidding） : 無限競(jìng)爭性招標(biāo)（ unlimitedpetitive） , 招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。 ? 邀請(qǐng)招標(biāo)（ Selected Bidding） :又稱選擇性招標(biāo)，有限競(jìng)爭性招標(biāo)（ limitedpetitivebidding） , 招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。 國際競(jìng)爭性招標(biāo) Intenational Competitive Bidding, ICB 國家精品課程 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 ? 政府采購 物資大部分采用競(jìng)爭性的公開招標(biāo)辦法。 ? “ 歐盟采購指令 ” 規(guī)定，如果采購金額達(dá)到法定招標(biāo)限額，采購單位有權(quán)在公開和邀請(qǐng)招標(biāo)中自由選擇。實(shí)際上， 邀請(qǐng)招標(biāo)在歐盟各國運(yùn)用得非常廣 。 ? 世界貿(mào)易組織 “ 政府采購協(xié)議 ” 對(duì)兩種方式孰優(yōu)孰劣未置可否。 ? “ 世界銀行 采購指南 ” 卻把公開招標(biāo)作為要求借款最基本的采購方式。只有在國際競(jìng)爭性招標(biāo)不是最經(jīng)濟(jì)和有效的情況下，才可采用其他方式。 國際招標(biāo)實(shí)踐 國家精品課程 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 ? 談判招標(biāo)（ Negotiated Bidding） 談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競(jìng)爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行全同談判，談判成功，交易達(dá)成。 ? 兩段招標(biāo) (Twostage Bidding) 是無限競(jìng)爭招標(biāo)和有限競(jìng)爭招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，先用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。 其他招標(biāo)方式 國家精品課程 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 ? 含義： 在期貨交易所內(nèi)，按照交易所規(guī)章，買進(jìn)或賣出在未來某月份交貨的商品期貨合同（紙質(zhì)）。 ? 期貨市場(chǎng)的構(gòu)成： ? 期貨交易所 ? 清算所 ：期貨合同的買方與賣方，處理所有交易的結(jié)算和合同履行。 ? 參加者 ：期貨傭金