促銷企劃與執(zhí)行ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 01:35 本頁面
【文章內容簡介】 度 業(yè)務員促銷工具 促銷企劃與執(zhí)行 —— 促銷基礎 SP目標 合作目標 營銷目標 促銷預算 促銷目標 SP設計 市場范圍 整合 折扣率確定 時間設定 促銷條款 競爭性防御 產品范圍 設計 SP評估 設定評估條件 效果測試 SP策劃的框架 SP促銷的主要內容 任何一項促銷策劃設計都會包括以下三大方面的 6個問題： – 促銷形式（ TYPE） ? 為實現(xiàn)促銷目標，采用何種促銷形式 – 促銷范圍（ SCOPE） ? 產品范圍 ? 市場范圍 – 促銷策略（ TACTICS） ? 何時進行，何時宣布，持續(xù)多長時間 ? 折扣形式（直接或間接） ? 銷售條款的確定 促銷形式 ? SP的形式可分為即時價值與延時價值，降低價格與附加價值 即時價值 延時價值 降低價格 特殊的零售價格 價格包裝 折價券 折扣 附加價值 獎金包裝 購買附贈品 附郵津貼 定期活動 SP的產品范圍 ? 產品范圍的選擇設計到產品規(guī)格、型號、系列相關產品等方面 – 針對整個產品系列或是某個型號的某項產品 – 促銷活動所涉及的商品數量與商品價格 – 系列產品或是特別設計包裝的產品 實施 SP的市場范圍 ? 管理方面的努力 ? 費用方面的影響 ? 財務的管理 實施 SP時間的選定 ? 在促銷企劃設計中時間的設定包括何時促銷、何時宣布、持續(xù)時間及頻率等幾個方面 – 何時促銷 1. 產品的存貨量低于一般水平時 2. 存貨量高于一般水平是 3. 消費者需求的季節(jié)性變化 – 何時宣布 – 促銷期限 – 促銷頻率 確定折扣率 ? 確定折扣率大小的考慮因素 – 最低百分率的確定應以吸引中間商和目標消費者的關注為依據，促使其潛在的消費轉化為實際的消費 – 依據以一般價格向中間商出售商品的比例，這一數據越小，折扣率相應越高 – 折扣率的確定往往會依據同一價格檔次下其他品牌的折扣情況 – 費用的波動會影響到折扣率的確定 明確 SP的期限與條件 在促銷協(xié)議上，必須指明制造商出售貨物的數量和價格折讓，以及中間商付款的期限，購買商品的數額等。對消費者
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