【文章內(nèi)容簡介】 分析工具練習 : 議價談判前的信息收集信息收集分析檢核表檢核項目 √ 分析的結(jié)論 ?應該有的生産成本爲何？ ?此一供應商的定位 ? ? ? 夠 的産能來符合我們現(xiàn)在及未來的需求 ?信息收集分析擬核表檢核項目 √ 分析的結(jié)論 ? ? ?他們的個性及談判風格爲何 ? ? ?最近有無問題發(fā)生 ? ?賣方或買方占上風 ?未來會如何演變 ? ?分析方法 何時使用 如何使用 當采購項目之價格可公開取得時 采購者可從各種信息來源如 :貿(mào)易月刊、雜志、型錄或網(wǎng)際網(wǎng)絡取得 當供應市場處于高度競爭時 發(fā)出 RFQ報價要求書給幾家合格供應商，並挑選最有競爭力的廠商 當采購項目已有市場記錄且交易維持相當時間的穩(wěn)定?追蹤過去價格並比較目前之價格?可采用回歸分析模式來估算現(xiàn)在及未來 價格。 部成本預估?圓桌會議?與類似産品比較?仔細分析當采購項目是新的且無曆史記錄用來快速估算成本，組織 內(nèi) 可運用過去的相關經(jīng)驗當組織有采購類似項目之經(jīng)驗時當組織有時間及資源來做深入之成本估算時，有助于議價談判之力量可采用下列三種方法 :?召集工程、制造、采購、財務專業(yè)人員依 據(jù)專業(yè)知識及市場信息來估價，這是較主 觀的作法?數(shù)學模型 (如 :多元回歸分析 )之建立以估算 成本，重點在于可比較性?深入探討物料、組件、制程、需要用到許 多知識、需求規(guī)格、 BOM、材料價格、圖 面、品質(zhì)及時間要求價格分析的技巧造勢的技巧n 制定談判策略 1. 研擬策略，招式 2. 角色分派及合作方式n 創(chuàng)造有利的環(huán)境 1. 情報虛實 (制造事件 ) 2. 事前施壓及要求 3. 尋求乙方內(nèi)部支持及合作n 做好會談準備 1. 主題，議程，談判範圍 2. 工具，資料，設備談判策略規(guī)劃