很好的房地產(chǎn)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 揭須知銷樓部樣板 認(rèn)購書折頁 1物業(yè)手冊總平圖 1保修書價目表 付款方式說明 3媒體策略 媒體選擇當(dāng)今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷的涌現(xiàn)，現(xiàn)對媒體作以下分類：讀物、印刷類：報紙、雜志、單張、車身、路牌、直郵視聽類：電視、電臺、電話電信類：手機短信、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)活動類：公益活動、體育賽事、房展會 針對“城市碧園”項目的目標(biāo)客戶情況，依據(jù)高性價比和創(chuàng)品牌的因素，項目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：電視類：A、南寧電視臺B、廣西衛(wèi)視 以上兩臺是項目所在地區(qū)收視率最高的電視媒體，其中任何一個電視臺在特定時間段內(nèi)的欄目在南寧市內(nèi)有著固定收視群體，因此，以上電視媒體應(yīng)作為電視廣告宣傳的首選。 報紙類： A、《南國早報》： 目前廣西報業(yè)的旗艦，其廣大的讀者群體及全區(qū)最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內(nèi)的宣傳攻勢。所以在各個樓盤宣傳過程當(dāng)中，南國早報必然是首選B、《南寧晚報》：擁有一定數(shù)量的訂閱讀者，并且其中包括了很多在社會上頗具影響讀者群體。C、《廣西日報》：與《南寧晚報》情況相識。并且有過之而無不及?！ ‰娕_：南寧廣播電臺交通音樂頻道：南寧市內(nèi)收聽率最高，覆蓋面最大的電臺 車身在南寧市內(nèi)，不管是否乘坐均會看到公共汽車的身影，并且，車身廣告費用為一次性投入，相對費用低，保持的時間又長，所以建議在南寧市內(nèi)主要公交線路上及各城區(qū)開往市中心開往項目所在地的公交車線路上進(jìn)行車身廣告宣傳。具體公車：31路、14路。 路牌：市中心地段主要路口、與項目相接的路口。 戶外廣告牌在項目所在區(qū)域內(nèi)的十字路口和重要交通路線旁。 電子郵件：公司員工操作。 手機短信：公司員工操作。 禮品：在售樓部內(nèi)設(shè)置小禮品。如有項目標(biāo)志的布娃娃，小鑰匙扣。在展示展銷會上派送時尚手提袋、小飾物等。 根據(jù)目標(biāo)所在區(qū)域，試銷階段宣傳重點放在項目所在區(qū)域。進(jìn)入到銷售后宣傳工作將在南寧市及周邊地區(qū)范圍內(nèi)展開。階段性布置以立體組合、全方位媒體介入、多點進(jìn)攻，在平面、廣播、電視、戶外廣告等宣傳上刻考慮齊頭并進(jìn)，在此其后可用中等頻率的報道和版面進(jìn)行推廣。中期以軟性宣傳為主，硬廣告減少密度，同時補充前段廣告訴求點上的不足。在最后階段再次做全面的廣告宣傳。具體組合見表2 表2 電視報紙戶外廣告路標(biāo)電臺車身各種活動禮品前期形象宣傳 ★★★★ 中期形象宣傳★★★★★★★★銷售宣傳★★★★★★★★強勢銷售★★★★★★ 掃尾及品牌推廣★★★★★★★ 媒體推廣計劃 與其他項目不同，城市碧園在整個規(guī)模上處于中等規(guī)模，但其對區(qū)域房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)又有著相當(dāng)大的影響，所以在推廣策略中不能與超大盤一樣，在開盤階段就投入巨大的廣告量，以求短時間內(nèi)實現(xiàn)銷售的量化。但是，也與其他純住宅區(qū)或小規(guī)模商住區(qū)的銷售廣告投入以硬廣告初期大量投入也不同，城市碧園項目的周期及銷售對象較多。所以在推廣的策略上講求動靜結(jié)合，多點出擊的方式。以一種自上到下的宣傳方式進(jìn)行推廣。以下面作出的整體廣告推廣，報刊廣告計劃為例，在廣告投放的過程中，一開始沒有選擇《南國早報》做開始，這是因為考慮到《南寧晚報》、《廣西日報》的閱讀者中有相當(dāng)一部分讀者為單位訂閱讀者，而其中有很大一部分讀者在社會上具有相當(dāng)強的輿論引導(dǎo)性。所以在廣告的一開始只是以一種軟性新聞的形式進(jìn)行宣傳。力求在正式形象及銷售廣告投放之前在消費者當(dāng)中樹立一種比較高的形象，而這種形象的樹立正是因為前面提到的讀者群體帶來的輿論引導(dǎo)。而在后期，《南國早報》將逐漸取代后兩者成為銷售宣傳形象宣傳的主力。這也是市場推廣過程中的必然。 推廣過程當(dāng)中步驟應(yīng)根據(jù)策劃公司在各個銷售階段內(nèi)的銷售策略進(jìn)行配合，而其整體的推廣思路在推廣過程當(dāng)中也占有相當(dāng)?shù)闹匾浴Ｔ趯ι厦鎺讉€方面的分析總結(jié)后，我們對城市碧園項目的推廣步驟幾個步驟中的重點宣傳方式作出以下意見。 見表3銷售周期推廣跨度推廣形式推廣策略投入資金比率備注周期一四個月全主流媒體推廣有強勢輿論媒體引導(dǎo)主力媒體總推廣費用的30％期間進(jìn)行兩次推廣宣傳活動周期二六個月主流媒體推廣及非主流媒體配合推廣依托周期一內(nèi)產(chǎn)生的輿論進(jìn)行大范圍宣傳總推廣費用的40％期間進(jìn)行四次推廣宣傳活動周期三一個月針對性媒體投放挖掘品牌內(nèi)涵，樹立品牌形象總推廣費用的20％期間進(jìn)行一次形象宣傳活動周期四一個月針對性媒體投放掃尾總推廣費用的10％ 4.推廣活動推廣活動思路 推廣活動在每個樓盤項目，或者是任何商業(yè)宣傳當(dāng)中都必不可少的環(huán)節(jié)。但在過去很多的推廣活動當(dāng)中，廣告推廣公司過多的考慮大場面，大手筆的活動。意圖在活動進(jìn)行過程當(dāng)中盡可能多的產(chǎn)生新聞性話題。但在實際的操作過程當(dāng)中，很多推廣活動對樓盤的意義卻欠缺考慮。在對城市碧園項目功能進(jìn)行全面分析后，對推廣活動形成以下思路： A簡單：活動越復(fù)雜，其所涉及到的問題就越多，如安全、輿論引導(dǎo)等等。所以在推廣活動過程當(dāng)中應(yīng)把可操作性及易操作性放在首位。 B與樓盤功能緊密結(jié)合：推廣活動的意義就在與對樓盤整體形象進(jìn)行宣傳，而不是一味的制造人氣。所以活動本身就應(yīng)該是圍繞著樓盤的主題，樓盤的特點，樓盤的功能展開。 C有輿論傳播性：在消費者參加推廣活動的前能夠?qū)顒颖旧懋a(chǎn)生深刻的了解，在活動后能夠?qū)顒拥倪^程與結(jié)果產(chǎn)生共鳴。 D活動效應(yīng)的延伸：通過活動本身把樓盤的價值進(jìn)一步的提高，在社會上達(dá)成一種對樓盤項目品質(zhì)的廣泛認(rèn)可。 除銷售掃尾期外每個銷售周期內(nèi)都安排形象宣傳活動及銷售推廣宣傳活動。以達(dá)到活動效應(yīng)的延續(xù)。在通過對項目的具體分析及周邊樓盤廣告活動推廣的對比后，認(rèn)為城市碧園的活動推廣應(yīng)把重點放在形象的大范圍宣傳，及一定范圍內(nèi)銷售推廣活動。所以在活動的安排上以兩中活動形式為主，即大范圍論壇活動及一定范圍內(nèi)的建筑展示會。具體安排見表4 表四周期月份活動形式活動內(nèi)容周期一二月銷售宣傳活動城市碧園公寓建筑展示會四月形象宣傳活動青年生活論壇周期二五月銷售宣傳活動城市碧園商業(yè)建筑展示會六月銷售宣傳活動城市碧園住宅展示會八月形象宣傳活動城北區(qū)商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展論壇九月形象宣傳活動城市碧園環(huán)境展示會周期三十一月形象宣傳活動城市碧園業(yè)主聯(lián)藝會 5.信息流理論的實際應(yīng)用信息流理論是最近由北京航天航
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