【文章內(nèi)容簡介】 集中的小區(qū)，與小區(qū)的居委會打好關(guān)系，借助其場地；由經(jīng)銷商配備貨源直接拉至活動現(xiàn)場進行換機。依靠小區(qū)人群的人際關(guān)系進行口碑傳播，會取得更好的活動效果。目前酒店、賓館、KTV等休閑娛樂場所也處于“以舊換新”的高峰期，鑒于此類客戶換機時通常都是電視的高端機甚至液晶，因此各經(jīng)辦在搞活動時，一定要保證將單頁發(fā)放到此處，抓住這些團購客戶。活動現(xiàn)場布置一定要有氣勢，充分利用巨幅、條幅、拱門、帳篷等物料，有條件的可以在戶外擺放電視機，將現(xiàn)場氣勢造起來。這樣才會聚集人氣。宣傳單頁、海報、條幅、巨幅等內(nèi)容由分公司市場部統(tǒng)一進行設(shè)計，各經(jīng)、辦根據(jù)與經(jīng)銷商的協(xié)商情況對機型、價格等內(nèi)容添加即可。“以舊換新”活動計劃開展客戶：經(jīng)辦名稱客戶名稱活動開展時間需要分公司支持晉郊辦平遙益發(fā)家電2000元促銷費支持呂梁辦嵐縣乃珍家電中陽五交化待定噴繪（*3m）條幅6m*2條長治經(jīng)營部晉廣電器單頁、臨促、戶外物料晉城辦屯留泰興電子同志和國美單頁1萬份，噴繪2塊（3m*2m），臨促臨川保安家電1萬單頁大同經(jīng)營部朔州華昌（白電為主）單頁、戶外物料左云右玉單頁、戶外物料渾源廣靈靈丘單頁、戶外物料市區(qū)、礦區(qū)單頁、戶外物料天鎮(zhèn)單頁、戶外物料陽泉辦盂縣國美1萬單頁、臨促1人陽泉天元2萬單頁、臨促4人壽陽永立1萬單頁忻州辦寧武清風(fēng)國美單頁忻州和平家電臨促5人運城經(jīng)營部東星電器單頁、戶外物料垣曲鴻豐單頁、戶外物料河津華鵬單頁、戶外物料永濟永風(fēng)單頁、戶外物料平陸百大單頁、戶外物料新絳小俊單頁、戶外物料聞喜正大單頁、戶外物料太原市三友解放店臨促、單頁、戶外物料三友河西店臨促、單頁、戶外物料（四）、新品推廣： 推廣背景：光彩29系列是包容索尼、三星等各大國際品牌主推技術(shù)概念的王者機型，它是目前功能最為先進的機型，以“技術(shù)整合”為推廣切入點，以雙倍高清和“七彩流光”作為主要推廣點。ISLIM是我司彩電即將推出的一個子品牌，以“二代短管全球首發(fā)，引領(lǐng)CRT產(chǎn)業(yè)革命”概念作為ISLIM推廣切入點，全力打造ISLIM的“時尚科技，超薄先鋒”宣傳口號，從而使我司的ISLIM品牌深入人心。 推廣方式：（1）、566：重點門店重點出樣，并利用單機展柜做單機展示。在賣場醒目位置擺放，并標有“超薄新品”爆炸貼，擺放566專用機上卡。直銷員重點推介。配贈二代旋轉(zhuǎn)托盤。（2）、29光彩系列：重點門店重點出樣。標有“新品上市”爆炸貼，現(xiàn)場制作擺放光彩PK到底的KT板，直銷員重點推介，以刺激銷售。（3）、以上新品培訓(xùn)部要重新整合編排系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，以供直銷員、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。（4）、加大以上新品直銷員的激勵，詳見直銷員激勵方案。（5）、充分利用集團下發(fā)五一物料，對賣場進行氣氛的渲染和氣勢的營造。 566單機展示規(guī)劃：（一）、活動主題：二代短管全球首發(fā)，引領(lǐng)CRT產(chǎn)業(yè)革命（二）、活動時間：4月5日5月25日（三）、活動范圍：分公司轄區(qū)17個重點賣場（一、二級市場）（四）、活動目的：通過在全省范圍獨立展示566產(chǎn)品，擴大566系列市場影響，直接拉動短管銷量，進而帶動數(shù)字CRT全線產(chǎn)品銷售。（五）、活動要求： 展示產(chǎn)品為：SP21SK56SP29AS566其中一款。 各商場前期有配發(fā)單機展臺的繼續(xù)利用，沒有單機展臺的分公司統(tǒng)一配發(fā)單機展臺，每個賣場展示一款，擺放在賣場醒目位置。 展示機包裝：必須有旋轉(zhuǎn)托盤，電視機左上角張貼爆炸卡“全球最薄短管”字樣，右上角張貼爆炸卡“新品”字樣，并擺上ISLIM的專用機上卡。 直銷員要重點介紹。（六）、展示商場：太原分公司566單機展示商場名單序號經(jīng)辦名稱商場名稱序號經(jīng)辦名稱商場名稱1太原片區(qū)三友新建店彩電區(qū)10大同經(jīng)營部北方電器2國美長風(fēng)店11大同國美3國美解放店12大同蘇寧4國美府東店13長治經(jīng)營部達洋電器5國美3C店14運城經(jīng)營部東星電器6蘇寧柳北店15晉城辦事處同志和國美一部7蘇寧建南店16忻州辦事處忻州和平家電8臨汾經(jīng)營部臨汾工貿(mào)17陽泉辦事處天元商廈9堯泰電器（五）、直銷員激勵：為提升直銷人員士氣，增強目標產(chǎn)品終端推廣力度，我司將對如下機型制定直銷員激勵政策：太原市執(zhí)行方案：獎勵機型獎勵提成獎勵機型獎勵提成LCTM3719260元/臺SP29TG529E80元/臺LCTM4219300元/臺SP29TM52970元/臺LC42BT29DC300元/臺SP29AS566100元/臺LC47BT20DC400元/臺SP32TM52980元/臺LC52BT20DC600元/臺SP32TG529E100元/臺SP21SK56650元/臺P28AS566100元/臺各經(jīng)辦執(zhí)行方案：獎勵機型獎勵提成獎勵機型獎勵提成LCTM3719200元/臺SP29TG529E70元/臺LCTM4219260元/臺SP29TM52960元/臺LC42BT29DC300元/臺SP29AS56660元/臺LC47BT20DC280元/臺SP32TM52980元/臺LC52BT20DC500元/臺SP32TG529E80元/臺SP21SK56620元/臺P28AS56680元/臺以上機型除SP21SK56P28AS566外需轉(zhuǎn)單（3月26日—5月25日），須附“多媒體營銷太原分公司直銷員促銷激勵轉(zhuǎn)單明細表”及“多媒體營銷太原分公司購機用戶反饋表”，請直銷員及時填寫?！。?、臨促支持：五一臨促使用指導(dǎo)：（一）、使用目的： 臨促求“精”不求“多” ，要在終端銷售能切實起到幫助的作用；提升一線賣場戰(zhàn)斗力，直接推動產(chǎn)品銷售,提高市場占有率；借五一良機，鍛煉、培養(yǎng)相對穩(wěn)定的臨促團隊。（二）、使用時間：2007年5月1日—5月3日