春節(jié)臨近服裝店結(jié)合各種方式促銷(編輯修改稿)
2025-05-29 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 amp。middot。斯通和Jamp。middot。薩姆勒斯認(rèn)為：。這個觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由。上帝。創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期。一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注。目前流行款式。，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該。跳樓。時就。跳樓。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做。流行花期。流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%)。流行追逐期(顧客數(shù)增35%)。流行攀頂期(顧客數(shù)增40%)。流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會很長，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會。甩貨。加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。制造品牌服裝。制造款式服裝。關(guān)愛生活形象。注重個性體現(xiàn)。九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看。項(xiàng)?？床弊由系娘椢铮梢燥@示其人生。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：。項(xiàng)上有寶石飾物者。項(xiàng)上有金銀飾物者。項(xiàng)上無飾物者。經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對。品牌。和?？钍?。的選擇上，各類細(xì)分群以社會地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：●紅項(xiàng)族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式)?！顸S項(xiàng)族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式)?！癜醉?xiàng)族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。十、服裝購買三步曲(看)款式。(摸)面料。(問)價格。十一、服裝購買的特點(diǎn)這個特點(diǎn)就是：十分在意他人的評價。由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。以下
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