春節(jié)臨近服裝店結(jié)合各種方式促銷(編輯修改稿)
2025-05-29 00:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 amp。middot。斯通和Jamp。middot。薩姆勒斯認(rèn)為：。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由。上帝。創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期。一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注。目前流行款式。，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該。跳樓。時(shí)就。跳樓。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做。流行花期。流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%)。流行追逐期(顧客數(shù)增35%)。流行攀頂期(顧客數(shù)增40%)。流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)。甩貨。加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。制造品牌服裝。制造款式服裝。關(guān)愛(ài)生活形象。注重個(gè)性體現(xiàn)。九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看。項(xiàng)?？床弊由系娘椢?，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：。項(xiàng)上有寶石飾物者。項(xiàng)上有金銀飾物者。項(xiàng)上無(wú)飾物者。經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買服裝時(shí)對(duì)。品牌。和?？钍健５倪x擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：●紅項(xiàng)族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式)?！顸S項(xiàng)族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式)。●白項(xiàng)族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。十、服裝購(gòu)買三步曲(看)款式。(摸)面料。(問(wèn))價(jià)格。十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。以下
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