【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 LED燈VLC集線(xiàn)器下行數(shù)據(jù)發(fā)射裝置耦合電路/嵌入式系統(tǒng)VCL適配器上行數(shù)據(jù)光電轉(zhuǎn)換器用戶(hù)終端圖9 設(shè)備系統(tǒng)協(xié)同工作流程示意圖. LiFi設(shè)備優(yōu)點(diǎn)1. 上網(wǎng)速度快，沒(méi)有用戶(hù)數(shù)量的限制；2. 傳輸距離遠(yuǎn)且僅能在一定的空間范圍內(nèi)使用，安全性能好；3. 成本低廉，如果設(shè)備成熟后推向市場(chǎng)，用戶(hù)上網(wǎng)成本低于目前的寬帶上網(wǎng)；4. 沒(méi)有電磁污染，不會(huì)影響人的健康；5. 由于電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，設(shè)備更新?lián)Q代快，市場(chǎng)效益好。. 應(yīng)用前景克服航班上網(wǎng)難題信息化時(shí)代的來(lái)臨，通信正成為人類(lèi)生活的基本需求之一。而在飛機(jī)飛行過(guò)程中，乘客無(wú)法正常地進(jìn)行手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信。到目前為止，全球幾乎所有航空公司都禁止乘客在航班起飛后撥打手機(jī)、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，因?yàn)槭謾C(jī)和無(wú)線(xiàn)終端發(fā)出的射頻信號(hào)會(huì)對(duì)飛機(jī)的導(dǎo)航和通訊系統(tǒng)造成干擾，從而影響正常飛行。而用環(huán)保的LED燈光上網(wǎng)卻能徹底消除這一顧慮。沒(méi)有電磁波就不會(huì)對(duì)周邊電子設(shè)備造成干擾，飛機(jī)內(nèi)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)難題也將得到解決，甚至在水下，一束照進(jìn)來(lái)的LED燈光，就可以完成網(wǎng)絡(luò)信號(hào)高速傳輸。燈泡取代無(wú)線(xiàn)電上網(wǎng)設(shè)備現(xiàn)有的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)使用無(wú)線(xiàn)電波傳輸信號(hào)，讓我們擺脫了網(wǎng)線(xiàn)的束縛。但是無(wú)線(xiàn)電波會(huì)向四周傳播，輕則被人盜用上網(wǎng)，重則泄露個(gè)人隱私或商業(yè)機(jī)密，給我們帶來(lái)安全隱患。無(wú)線(xiàn)光網(wǎng)技術(shù)是提供室內(nèi)無(wú)線(xiàn)寬帶的一個(gè)極具吸引力的替代方案。它不僅能提供更高速的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入，而且無(wú)法穿墻而過(guò)，讓我們?cè)谙硎軣o(wú)線(xiàn)多媒體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的同時(shí)，不必再擔(dān)心隔墻有“耳”了。地面交通上的應(yīng)用 未來(lái)半導(dǎo)體照明路燈采用LED聯(lián)網(wǎng)，汽車(chē)采用LED作為前燈和后燈，智能交通可以做到新的一個(gè)層面：兩輛汽車(chē)前后燈亮起可以傳遞實(shí)時(shí)路況信息，路燈也可以通報(bào)路況。在高速鐵路上，當(dāng)時(shí)速超過(guò)300千米，無(wú)線(xiàn)信號(hào)會(huì)時(shí)有時(shí)無(wú)，如果在高鐵上用LED上網(wǎng)，就可以避免這種問(wèn)題。在智能家居方面的應(yīng)用 目前，在我國(guó)無(wú)錫已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)第一個(gè)以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的智能小區(qū)，人們利用手機(jī)或者計(jì)算機(jī)可以隨時(shí)隨地控制LED燈，燈光下的各種家用電器就能“各司其職”。下班回家前，主人可以利用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制家里的LED燈指揮家電工作?；丶液?，主人可以享受空調(diào)調(diào)節(jié)好的適宜溫度，并在音樂(lè)中享用微波爐已經(jīng)提前做好的飯菜，主人的手機(jī)就是家里所有電器的集中無(wú)線(xiàn)遙控器。LED照明光無(wú)線(xiàn)通信能逐步取代現(xiàn)在單一功能的照明系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)接入系統(tǒng)，具有很好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益以及市場(chǎng)推廣前景。光學(xué)無(wú)線(xiàn)通信是典型的綠色健康通信。照明、智能通信、智能控制三者的有機(jī)融合，為我們提供更加節(jié)能、環(huán)保、方便和現(xiàn)代的城市生活方式。 市場(chǎng)分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng). 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 由于LIFI技術(shù)在目前科學(xué)和應(yīng)用領(lǐng)域都過(guò)于新穎，缺少此方面的資料，我們將從WIFI的市場(chǎng)發(fā)展速度及前景等方面進(jìn)行相關(guān)分析，通過(guò)對(duì)比用以反應(yīng)LiFi技術(shù)未來(lái)的應(yīng)用前景和市場(chǎng)地位。未來(lái)三年內(nèi)WIFI市場(chǎng)將增加4倍，WIFI標(biāo)簽需求量年增長(zhǎng)率100%，%。而LIFI作為WIFI的同類(lèi)優(yōu)勢(shì)設(shè)備，必定會(huì)有與WIFI相同甚至更快速的發(fā)展趨勢(shì)。 圖10 中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模及普及率2011年，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破5億，龐大的人口數(shù)量以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求使無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的快速迅猛發(fā)展成為可能，這將是LiFi技術(shù)推廣的契機(jī)。目前，全球移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)WiFi網(wǎng)絡(luò)給予的關(guān)注度持續(xù)在上升，并在熱點(diǎn)地區(qū)大規(guī)模建網(wǎng)，積極引導(dǎo)用戶(hù)使用。國(guó)際市場(chǎng)上，美國(guó)的ATamp。T為了分流智能終端帶來(lái)的流量壓力，近幾年大規(guī)模增加在WLAN的投入。，2010年KT的網(wǎng)絡(luò)中有67%的無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)流量是通過(guò)WiFi分流，每月分流的數(shù)據(jù)流量約為2500TB。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，據(jù)InStat的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。其中，中國(guó)電信 11萬(wàn)個(gè)、中國(guó)移動(dòng) 10萬(wàn)個(gè)、中國(guó)聯(lián)通 。從目前市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)展來(lái)看，三大運(yùn)營(yíng)商均已推出“3G+WLAN”戰(zhàn)略，并在全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模建設(shè)WLAN熱點(diǎn)。由于WIFI以及WLAN的快速建設(shè)與發(fā)展，盡管LIFI擁有更多優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)员Ｊ氐墓烙?jì)在投入市場(chǎng)的初期每年建立熱點(diǎn)3000個(gè)、安裝LED終端設(shè)備10萬(wàn)個(gè)。%的速度增長(zhǎng)，五年內(nèi)市場(chǎng)占有率從5%提升到30%。. 市場(chǎng)特征WiFi聯(lián)盟發(fā)布的由WiFi 聯(lián)盟委托易觀(guān)國(guó)際調(diào)查完成的WiFi中國(guó)市場(chǎng)白皮書(shū)顯示，未來(lái)三年內(nèi)，WiFi技術(shù)和新一代無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)在中國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)將以45%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。同時(shí)，該報(bào)告還分析了無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)技術(shù)在中國(guó)的新一輪擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，如寬帶的日漸普及和支持WiFi的筆記本電腦的價(jià)格降低，而隨著具有更多應(yīng)用優(yōu)勢(shì)的新一代無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)LiFi的走向市場(chǎng)，使無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)技術(shù)能夠迅速進(jìn)入家庭、辦公室以及各種公共場(chǎng)所；接入點(diǎn)及外置式網(wǎng)卡等非嵌入式網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模更有望在“十二五”期間超過(guò)一百億人民幣。而這一統(tǒng)計(jì)結(jié)果在過(guò)去的幾年間在無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就得以證實(shí)。 “中國(guó)是我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，相信在未來(lái)幾年內(nèi)，它將提供給我們很多頗為誘人的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)” WiFi聯(lián)盟總經(jīng)理Frank Hanzlik稱(chēng)：“其中，企業(yè)網(wǎng)以及語(yǔ)音應(yīng)用這兩大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)則更多。我們的WiFi CERTIFIED項(xiàng)目將有助于保護(hù)中國(guó)用戶(hù)的利益，隨著新的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛采用，其網(wǎng)絡(luò)配置也將為中國(guó)的用戶(hù)帶來(lái)絕佳的體驗(yàn)?！背酥?，白皮書(shū)還顯示出了目前中國(guó)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的四個(gè)明顯特征，作為擁有上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)及世界上移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)最多的國(guó)家，中國(guó)已成為可支持無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的消費(fèi)類(lèi)和企業(yè)類(lèi)設(shè)備的具有長(zhǎng)期戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵市場(chǎng)；在中國(guó)，企業(yè)市場(chǎng)正在快速普及無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，特別是在企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)用上發(fā)展尤為迅速，企業(yè)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備數(shù)量有望在5年內(nèi)達(dá)到現(xiàn)有規(guī)模的四倍；曾斥巨資部署熱點(diǎn)的中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商們，現(xiàn)在開(kāi)始集中力量為基礎(chǔ)寬帶接入服務(wù)提供家庭無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，以此作為一項(xiàng)增值服務(wù)；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也期望配備無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)入戶(hù)，因此中國(guó)現(xiàn)今的房地產(chǎn)熱將進(jìn)一步加速這一輪的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)。隨著以L(fǎng)iFi為代表的新一代無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，移動(dòng)辦公和移動(dòng)娛樂(lè)繼續(xù)發(fā)展，并且無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)家庭用戶(hù)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)加速。 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)有力地定位于室內(nèi)覆蓋領(lǐng)域。隨著中國(guó)預(yù)期的3G的發(fā)展，電信運(yùn)營(yíng)商會(huì)對(duì)發(fā)展勢(shì)頭頗好的固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)融合給予更多關(guān)注。 對(duì)中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商們來(lái)說(shuō)，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)會(huì)是這一融合初始階段的合適選擇。對(duì)于未來(lái)無(wú)線(xiàn)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，在高速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，LiFi等無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將對(duì)蜂窩式3G、WiMAX及現(xiàn)有的Wifi等網(wǎng)絡(luò)起到補(bǔ)充作用。由于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)低廉的價(jià)格、功能的多樣性以及較高的數(shù)據(jù)傳輸率，它將繼續(xù)在中國(guó)更為廣闊的無(wú)線(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈之中占據(jù)一席之地，從筆記本電腦到家庭娛樂(lè)設(shè)施，消費(fèi)者會(huì)要求實(shí)現(xiàn)多種裝置之間的無(wú)縫連接，而無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將在各種裝置的連接中扮演重要的角色。從目前WiFi的市場(chǎng)占有率分析，未來(lái)以L(fǎng)iFi為代表的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新將再次掀起通信市場(chǎng)前所未有的火熱。. 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 從目前國(guó)內(nèi)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)際應(yīng)用情況來(lái)看，LiFi市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ环矫?，中?guó)五項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的最大特征就是呈現(xiàn)出銷(xiāo)售群體龐大、設(shè)備性?xún)r(jià)比低的優(yōu)勢(shì)。另一方面，從普通用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)條件出發(fā)，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備者往往不需要過(guò)多的成本就可以實(shí)現(xiàn)極速的網(wǎng)絡(luò)接入和方便的使用體驗(yàn)?？傊诨ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)祟?lèi)生活的時(shí)代，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展改變了工作模式，提高了工作效率，這是每個(gè)用戶(hù)所不斷追求的體驗(yàn)，而LiFi憑借其輻射范圍過(guò)、傳輸速度快等符合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)需求的顯著優(yōu)點(diǎn)獲得廣闊的前景，未來(lái)，LiFi將作為現(xiàn)有通信技術(shù)的補(bǔ)充在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。. 預(yù)期分析初期初入市場(chǎng)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)充分利用設(shè)備和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得成長(zhǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)后，拉攏潛在客戶(hù)，不斷增強(qiáng)客戶(hù)粘性，并擴(kuò)大市場(chǎng)，樹(shù)立充分的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。中期逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步深化相關(guān)技術(shù)的開(kāi)發(fā)，提供高質(zhì)量高性?xún)r(jià)比的應(yīng)用設(shè)備并且逐步完善相關(guān)設(shè)備的售后服務(wù)。成熟期以穩(wěn)定發(fā)展為主要策略，保證現(xiàn)有用戶(hù)群體，并逐步增加客戶(hù)數(shù)量，最終完善客戶(hù)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作雙贏或者采取正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。表1 預(yù)期計(jì)劃市場(chǎng)生產(chǎn)者力求研發(fā)出性?xún)r(jià)比較高的、設(shè)備較為完美，力爭(zhēng)為不同需求用戶(hù)提供低成本高性?xún)r(jià)比的LiFi無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，推行品牌效應(yīng)從而影響市場(chǎng)的發(fā)展?？傮w上看行業(yè)的發(fā)展，以電子商務(wù)模式來(lái)提供相應(yīng)的設(shè)備銷(xiāo)售服務(wù)等并具備較高的盈利潛力及市場(chǎng)發(fā)展前景。. 目標(biāo)客戶(hù)及設(shè)備. 目標(biāo)客戶(hù)WIFI市場(chǎng)客戶(hù) 作為WIFI的同類(lèi)設(shè)備，我們擁有傳輸速度更快、輻射范圍更廣、可靠性更高、能適應(yīng)更多復(fù)雜環(huán)境等優(yōu)勢(shì)。我們的目標(biāo)是迅速占領(lǐng)無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)的一定份額，與現(xiàn)有的WIFI無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)，給無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)帶來(lái)新可能。手機(jī)娛樂(lè)和商務(wù)應(yīng)用個(gè)體 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模發(fā)展已在近幾年趨于穩(wěn)定，但是值得注意的是，由于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求使得手機(jī)娛樂(lè)和商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展變的極其緩慢。而我們的LiFi技術(shù)將改善這一環(huán)境，與以往的WIFI技術(shù)相比，我們的技術(shù)輻射范圍更大、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)更穩(wěn)定、信息傳輸速度更快、信息傳輸可靠性更強(qiáng)、方便快捷不需其他基礎(chǔ)設(shè)施的巨大優(yōu)勢(shì)。可以充分滿(mǎn)足手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的需求，提供娛樂(lè)和商務(wù)類(lèi)應(yīng)用等強(qiáng)大的功能，這也是我們未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的重要方向。航空公司客戶(hù)利用目前移動(dòng)終端在航班上不能連接互聯(lián)網(wǎng)這一缺口爭(zhēng)取與航空公司的合作，由于航空公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，為其提供設(shè)備的同時(shí)也可以增加本公司的市場(chǎng)影響力。新興物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)的下一站在廣度和深度上都有可能超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類(lèi)社會(huì)的影響，對(duì)環(huán)境的深刻感知、信息量的巨大增長(zhǎng)、通信系統(tǒng)的融合、工業(yè)流程的高度智能化、行業(yè)應(yīng)用的整合、更加貼近生活的大眾服務(wù)都使得物聯(lián)網(wǎng)具有廣闊的應(yīng)用前景，在物聯(lián)網(wǎng)剛剛起步的中國(guó)，與這些企業(yè)取得合作，必將為以后穩(wěn)定發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。. 設(shè)備核心設(shè)備以L(fǎng)iFi技術(shù)為核心，配有LED終端信息設(shè)備以及熱點(diǎn)的建設(shè)與授權(quán)。設(shè)備組合 指企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部設(shè)備線(xiàn)和設(shè)備項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)。公司將通過(guò)與照明廠(chǎng)商及網(wǎng)絡(luò)通訊運(yùn)營(yíng)商合作的方式，授權(quán)核心技術(shù)的使用與LED終端設(shè)備的研發(fā)制造，設(shè)備服務(wù) 提供LED終端設(shè)備的維修與更換，以及熱點(diǎn)的定時(shí)維護(hù)和升級(jí)。表2 設(shè)備結(jié)構(gòu) 與同類(lèi)設(shè)備相比，我們具有以下優(yōu)勢(shì)：因?yàn)榘咨獿ED光源未來(lái)可能會(huì)成為人類(lèi)的室內(nèi)照明工具，附加在白色LED光源上的光學(xué)無(wú)線(xiàn)寬帶系統(tǒng)在安裝上更加容易。上網(wǎng)速度快，光線(xiàn)是比電磁波更加適合的信息載體，可以使寬帶上網(wǎng)速度達(dá)到10G以上。安全性強(qiáng)、信息可靠性高。LED燈光上網(wǎng)依靠光來(lái)加載信息，不同于電磁波傳播，無(wú)對(duì)人體的輻射，安全可靠。而且光線(xiàn)傳播信息，信息不容易被截取。光線(xiàn)傳播無(wú)線(xiàn)熱點(diǎn)能覆蓋更大的工作范圍，可達(dá)幾公里，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出WIFI。. 競(jìng)爭(zhēng)分析. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 LiFi作為一種新穎的高端無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)技術(shù)，實(shí)際上并沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其與WIFI有著大致相同的市場(chǎng)目標(biāo)，爭(zhēng)取共同的市場(chǎng)份額，因此把WIFI當(dāng)成是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 WIFI的特點(diǎn)如下：優(yōu)勢(shì) 廠(chǎng)商進(jìn)入該領(lǐng)域的門(mén)檻比較低，傳輸速度快。劣勢(shì) 無(wú)線(xiàn)通信質(zhì)量差，安全性低，覆蓋范圍小，網(wǎng)速慢。. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司的新一代無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備對(duì)技術(shù)依賴(lài)程度高，生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)格，一般企業(yè)會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)附加值造成的制造成本的增加而退出競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)本公司生產(chǎn)的設(shè)備使用成本低，有一定的客戶(hù)吸引力，而且這種技術(shù)剛剛開(kāi)發(fā)出來(lái)，市場(chǎng)上沒(méi)有比較成熟的設(shè)備，對(duì)于喜歡體驗(yàn)新設(shè)備的用戶(hù)有很大吸引力，公司有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格方面，公司嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，削減除引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)，生產(chǎn)之外的其他財(cái)務(wù)開(kāi)支，縮小與大型廠(chǎng)商的價(jià)格差距贏得競(jìng)爭(zhēng)。由于這項(xiàng)技術(shù)剛剛出現(xiàn)，在市場(chǎng)上沒(méi)有可以替代的相關(guān)設(shè)備，不存在設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)，但是不排除有山寨設(shè)備混入市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)。. 議價(jià)能力通常來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)商希望廠(chǎng)商提供的設(shè)備在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力且具有較好的質(zhì)量，同時(shí)也要求廠(chǎng)商具有良好的物流能力，能夠及時(shí)交貨。于是，在硬件方面，公司根據(jù)購(gòu)買(mǎi)商條件建設(shè)相關(guān)的硬件設(shè)施確保設(shè)備的供應(yīng)；在軟件方面，公司組成專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)向特定的購(gòu)買(mǎi)商提供服務(wù)，與購(gòu)買(mǎi)商進(jìn)行了友好的合作。我們相信這種做法將會(huì)受到購(gòu)買(mǎi)商的極大歡迎，雙方通過(guò)緊密的合作會(huì)將在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)雙贏。應(yīng)對(duì)供應(yīng)商議價(jià)能力，公司要求自己的供應(yīng)商多樣化。為了減少對(duì)企業(yè)的影響和制約，公司盡可能多地聯(lián)系供貨人，向多個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)，盡量注意避免過(guò)于依靠單一的供應(yīng)商，以免與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)生變化時(shí)，使公司陷入困境。. 應(yīng)用波特五力模型分析 圖11 模型分析潛在進(jìn)入者 LIFI是一種前沿技術(shù)，尚未投入市場(chǎng)，無(wú)法確定潛在進(jìn)入者。購(gòu)買(mǎi)者 因?yàn)長(zhǎng)IFI相對(duì)于同類(lèi)WIFI設(shè)備有著明顯而多樣的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)符合消費(fèi)者迫切的網(wǎng)絡(luò)需求，對(duì)于消費(fèi)者是高性?xún)r(jià)比的首選。我們初期目的是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣技術(shù)，因此會(huì)將價(jià)格定位稍低。替代品 目前市面上無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)技術(shù)大多選用WIFI技術(shù)及配套設(shè)備，不過(guò)其不能滿(mǎn)足大量的網(wǎng)絡(luò)信息流通、電磁輻射大、應(yīng)用范圍小等明顯缺點(diǎn)使其無(wú)法對(duì)LiFi技術(shù)的推廣和普及造成本質(zhì)上的阻礙更無(wú)法替代LIFI設(shè)備，對(duì)本公司無(wú)法構(gòu)成威脅。而紅外防盜技術(shù)因其穩(wěn)定性、方向性較差，不適合于便攜設(shè)備應(yīng)用，無(wú)法與LiFi技術(shù)相媲美，故不作分析。供應(yīng)商 三安光電簡(jiǎn)稱(chēng)（S）、上海藍(lán)光（Epilight）簡(jiǎn)稱(chēng)（E）、士蘭明芯（SL）、大連路美簡(jiǎn)稱(chēng)（LM）是幾家國(guó)內(nèi)知名的LED制造商企業(yè)。其主要業(yè)務(wù)為L(zhǎng)ED芯片生產(chǎn)，并不具備光線(xiàn)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的核心技術(shù)，短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)入該行業(yè)，但是潛在的合作伙伴。由于藍(lán)牙芯片供應(yīng)市場(chǎng)為完全競(jìng)爭(zhēng)，所以不存在供應(yīng)商壟斷價(jià)格，并且LED制造企業(yè)眾多，周邊國(guó)家如韓國(guó)、日本在LED領(lǐng)域處于世界先進(jìn)水平，因此我公司在與制造商合作時(shí)具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。. 核心競(jìng)爭(zhēng)力好的設(shè)備更需要配合好的營(yíng)運(yùn)與服務(wù)模式才能迸發(fā)出最好的用戶(hù)體驗(yàn)。我公司將致力于LiFi技術(shù)級(jí)設(shè)備的推廣和應(yīng)用工作，通過(guò)對(duì)高新技術(shù)的推廣和應(yīng)用為用戶(hù)們提供暢通無(wú)阻的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)新體驗(yàn)。我們將采取深入的售后服務(wù)了解客戶(hù)們的需求以及我們?cè)O(shè)備技術(shù)上的不足，不斷完善，保持設(shè)備的高性?xún)r(jià)比、流暢方便的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，以高效、高速、高端、低價(jià)的“三高一低”戰(zhàn)略迅速進(jìn)入并站穩(wěn)市場(chǎng)，并在未來(lái)五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面推廣。