【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要危險(xiǎn)是由于產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量不合格或用戶使用不當(dāng)，導(dǎo)致燃?xì)庑孤?、一氧化碳中毒、缺氧致死。這類(lèi)事故幾乎不斷。由燃?xì)鉄崴饕l(fā)的安全事故，是所有熱水器中最突出的，被稱(chēng)為 “熱水器殺手”。目前對(duì)于杜絕這樣的事故尚沒(méi)有百分之百的安全手段。隨著直排式熱水器逐步退出熱水器歷史，預(yù)計(jì)此類(lèi)安全事故會(huì)逐步減少。電熱水器： 因熱水器本身漏電的情況極為罕見(jiàn)，大部分電熱水器安全事故是和用電環(huán)境有關(guān)的，而用電環(huán)境又是用戶所無(wú)法控制的。多年來(lái)，眾多熱水器廠家致力于熱水器本身安全問(wèn)題的研究，認(rèn)為只要保證熱水器產(chǎn)品本身不漏電，就能確保用戶的洗浴安全。然而，根據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的有關(guān)安全事故統(tǒng)計(jì)，電熱水器最大的安全隱患不是來(lái)自熱水器產(chǎn)品本身，而是來(lái)自于外部的用電環(huán)境。 2 0 0 2 年，僅青島市媒體就報(bào)道了 4 起因用電線路等使用環(huán)境問(wèn)題而引起的觸電事故。據(jù)在全國(guó)多個(gè)城市的調(diào)查結(jié)果表明，以相同的耗電量而言，我國(guó)居民住宅因電氣線路配置不合理而導(dǎo)致觸電死亡的人數(shù)是發(fā)達(dá)國(guó)家的幾十倍甚至上百倍。許多住宅無(wú)接地線、接地線空接、裝修時(shí)接錯(cuò)線等情況較多，造成了“地線帶電”、 “水管帶電”等問(wèn)題?，F(xiàn)在電熱水器普遍采用的漏電保護(hù)器對(duì)于用電環(huán)境引入的安全隱患是不起作用的。因此，只有解決了用電環(huán)境的問(wèn)題，才能從系統(tǒng)上解決熱水器的使用安全問(wèn)題。多年來(lái)，這一問(wèn)題成為行業(yè)技術(shù)的一個(gè)難題。值得一提的是，燃?xì)鉄崴骱吞?yáng)能熱水器也存在 “地線帶電”、 “水管帶電”等問(wèn)題，具有相同的危險(xiǎn)性。最近對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的研究已經(jīng)有了突破。海爾宣布發(fā)明了熱水器 “防電墻”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了洗浴過(guò)程中的絕對(duì)安全電壓，可以對(duì)熱水器的出水系統(tǒng)進(jìn)行有效的絕緣，即使出現(xiàn) “地線帶電”、 “水管帶電”，也能使出水管處的電壓低于安全電壓，并處于絕對(duì)安全電壓的范圍。從而實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品安全到系統(tǒng)安全的跨越。15 第六、熱水器的安全問(wèn)題（續(xù)） 太陽(yáng)能熱水器： 太陽(yáng)能熱水器是所有熱水器中最安全的，但是當(dāng)天氣條件不好，需要其它方式自動(dòng)替代時(shí)，同樣有環(huán)境漏電的可能性存在。解決這個(gè)問(wèn)題，可以借鑒海爾的 “防電墻”技術(shù) ，如果得到解決，太陽(yáng)能熱水器將是接近絕對(duì)安全的一種設(shè)備了。一般來(lái)講，發(fā)生安全事故的熱水器 （不管什么原因），如果被媒體爆光，將嚴(yán)重打擊該品牌的質(zhì)量信譽(yù)。16 第七、熱水器項(xiàng)目的介入 一、介入方式： 2 ） 、擴(kuò)產(chǎn)和 O E M 階段。這是跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的首要選擇?？导?、 T C L 、海爾等大型集團(tuán)在跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)時(shí)均是采用這種方式。在穩(wěn)步擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí)，采用 O E M 方式，可根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化而浮動(dòng)地調(diào)節(jié)產(chǎn)量，既滿足市場(chǎng)需求，又避免過(guò)度投資。目前僅廣東的熱水器廠家有幾十個(gè)，大都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和民營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)能力很充足。因此，可以 “方太”為品牌，在慈溪甚至廣東選擇協(xié)作廠商，采用貼牌加工的方式，減少擴(kuò)產(chǎn)的投入和風(fēng)險(xiǎn)。建議分幾個(gè)階段：1 ） 、建立小規(guī)模生產(chǎn)體系階段。在市場(chǎng)尚未打開(kāi)的情況下，為了避免盲目投入的風(fēng)險(xiǎn)并保證合理以上的生產(chǎn)利潤(rùn)，則可以以借用、改造原有生產(chǎn)線或者購(gòu)買(mǎi)改造二手生產(chǎn)設(shè)備的方式，建立獨(dú)立的生產(chǎn)體系。根據(jù)行內(nèi)專(zhuān)業(yè)廠商的經(jīng)驗(yàn)，這樣即可較好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，也有利于積累、歸納出一套保障產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的體系與控制措施，為后期的 O E M 提供必要條件。3 ） 、在貼牌銷(xiāo)售的同時(shí)，著手建立自己的科研體系?？蒲畜w系可以是獨(dú)立的，也可以是聯(lián)合的。17 第七、熱水器項(xiàng)目的介入（續(xù)一） 二、產(chǎn)品線組合：1 ）、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)果， 各類(lèi)熱水器均有很大的發(fā)展空間，建議全面出擊各類(lèi)型熱水器，并以電熱水 器和太陽(yáng)能熱水器和為突破方向。2 ） 、 南方地區(qū)和農(nóng)村地區(qū)、城市郊區(qū)以銷(xiāo)售太陽(yáng)能熱水器為主，北方地區(qū)以銷(xiāo)售電熱水器為主，燃?xì)鉄崴鲃t進(jìn)行全國(guó)銷(xiāo)售。 受 太陽(yáng)能熱水器 產(chǎn)品特性影響，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)應(yīng)該在大城市的邊緣地帶、中小城市和廣大農(nóng)村。一臺(tái)滿足三口之家需要的太陽(yáng)能熱水器，使 用 3 年節(jié)約的電費(fèi)或燃?xì)赓M(fèi)用應(yīng)該相當(dāng)于熱水器本身的價(jià)值。應(yīng)該以此作為開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。3 ） 、 值得注意的是，目前熱水器的農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)有受到應(yīng)有的關(guān)注。我國(guó)農(nóng)村人口有 8 億多，農(nóng)村的沼氣利用已經(jīng)普及，農(nóng)村電網(wǎng)改造已經(jīng)取得很大的進(jìn)展，用電環(huán)境已經(jīng)得到很大改善。開(kāi)發(fā)低成本的燃?xì)鉄崴?（沼氣），對(duì)于開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，具有極為廣闊的前景。另外農(nóng)村住房寬大，采光方便，有利于太陽(yáng)能熱水器的推廣。根據(jù)以上分析，建議產(chǎn)品線包括平衡式燃?xì)鉄崴?（國(guó)家推薦）、電磁熱水器、電熱水器、太陽(yáng)能熱水器 （國(guó)家推廣）。18 第七、熱水器項(xiàng)目的介入（續(xù)二） 三、市場(chǎng)戰(zhàn)略和廣告投放：1 、 應(yīng)該將區(qū)域戰(zhàn)略放在北方地區(qū)，更多關(guān)注電熱水器，進(jìn)軍北方的電熱水器市場(chǎng)。2 、 除了關(guān)注國(guó)家用電用氣環(huán)境變化以外，應(yīng)當(dāng)跟蹤各地居民小區(qū)的改造和建設(shè)，開(kāi)展整體營(yíng)銷(xiāo)。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。3 、 23 年以后應(yīng)該將市場(chǎng)重點(diǎn)放在農(nóng)村，近期如果考慮農(nóng)村，則應(yīng)該把區(qū)域重點(diǎn)東南沿海富裕農(nóng)村地區(qū)，放在大城市的市郊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。4 、 充分利用方太現(xiàn)有市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)進(jìn)入新的熱水器專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。5 、 補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和售后隊(duì)伍，新建一只安裝隊(duì)伍。安裝是重要的一環(huán)，安裝質(zhì)量涉及企業(yè)管理、員工素質(zhì)、信息網(wǎng)絡(luò)等等，必須予以重視。6 、 以進(jìn)入綜合大型商場(chǎng)為主要途徑，正面搶占熱水器市場(chǎng)。這是樹(shù)立產(chǎn)品地位的必然途徑。7 、 進(jìn)入方太的網(wǎng)上銷(xiāo)售體系，利用互連網(wǎng)進(jìn)行直銷(xiāo)。8 、 產(chǎn)品投入初期，應(yīng)該利用中央電視臺(tái)做一個(gè)周期的電視廣告，以迅速擴(kuò)大知名度，然后廣告投放應(yīng)側(cè)重于報(bào)刊和路牌，同時(shí)開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。隨著上網(wǎng)人數(shù)的激增，目前網(wǎng)站廣告的效果也已經(jīng)逐步擴(kuò)大，可予以關(guān)注和嘗試。9 、 廣告宣傳應(yīng)該突出安全和新技術(shù)特點(diǎn)。19 第七、熱水器項(xiàng)目的介入（續(xù)三） 四、價(jià)格策略：1 ） 、價(jià)格可根據(jù)定位于產(chǎn)品的檔次，走中高檔路線。過(guò)于低廉的價(jià)格不利于產(chǎn)品正面的形象，也不一定帶來(lái)市場(chǎng)。2 ） 、在不危害安全性的前提下，可生產(chǎn)一部分低價(jià)位的產(chǎn)品，以滿足不同需要，并作為產(chǎn)品的補(bǔ)充。3 ） 、正確認(rèn)識(shí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。熱水器是一種對(duì)安全考量十分特殊的產(chǎn)品，因此，目前靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得市場(chǎng)較大主動(dòng)權(quán)的熱水器企業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)。20 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 一、投資回報(bào)期、現(xiàn)金流及收益率：可直接新建該工廠。據(jù)在萬(wàn)和電器公司了解的情況，一條三班