【文章內(nèi)容簡介】 北京科技大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、東北大學(xué)、西安重型機(jī)械研究所等國內(nèi)知名學(xué)府和科研機(jī)構(gòu)組成的專家、院士、教授為首的指導(dǎo)隊(duì)伍。（3）完善的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢我司在RH精煉設(shè)備的設(shè)計(jì)、開發(fā)和制造擁有完善的硬件條件，尤其在RH多功能頂槍方面，已成為我國行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。擁有2個(gè)產(chǎn)品開發(fā)室、4個(gè)實(shí)驗(yàn)室（材料試驗(yàn)室、工藝試驗(yàn)室、物理試驗(yàn)室、高溫性能試驗(yàn)室）、機(jī)加工線、焊接線、涂裝線等，配置了齊全的試驗(yàn)檢測儀器及設(shè)備，每年按銷售額的8%—12%用于產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)和再開發(fā)，基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)越。（4）營銷服務(wù)優(yōu)勢公司立足本土，多年來為國內(nèi)寶鋼、鞍鋼、攀鋼等大型鋼鐵企業(yè)提供了煉鋼設(shè)備、軋鋼設(shè)備、導(dǎo)電母排的設(shè)計(jì)制造和安裝等，擁有完善的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，建立了優(yōu)勢互補(bǔ)，相互信任的技術(shù)合作關(guān)系，贏得了眾多鋼鐵企業(yè)的信托和青睞。（5）承擔(dān)國家項(xiàng)目的優(yōu)勢國家為鼓勵(lì)、扶持民族裝備制造業(yè)快速發(fā)展，國家制定出臺了一系列政策。極大地鼓舞了本公司的技術(shù)創(chuàng)新熱情，本項(xiàng)目產(chǎn)品的獲“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“省高新技術(shù)產(chǎn)品” “市技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，單位也先后在市區(qū)級項(xiàng)目中成功完成各項(xiàng)科技項(xiàng)目并通過驗(yàn)收。3 項(xiàng)目成熟程度本項(xiàng)目產(chǎn)品由XX股份有限公司自主研制，具有自主知識產(chǎn)權(quán)。公司從2005年研發(fā)成功了第一代頂槍產(chǎn)品，打破了外商的技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)頂槍零的突破。2007年，公司又根據(jù)第一代頂槍產(chǎn)品暴露出來的缺陷，提出了第二代頂槍產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)。通過一系列借鑒、創(chuàng)新設(shè)計(jì)與改進(jìn)使其使用效果和各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)達(dá)到了與引進(jìn)設(shè)備的同等水平。2009年開始了第二代多功能頂槍的小試，同年7月小批量的推向市場，將新產(chǎn)品提供給客戶進(jìn)行試用。截止2010年，第二代RH多功能頂槍已累積銷售60多套，實(shí)現(xiàn)累積銷售額約1600萬元。今年，該產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步的生產(chǎn)銷售狀態(tài)。 3．1成果的技術(shù)鑒定文件或產(chǎn)品性能檢測報(bào)告本項(xiàng)目產(chǎn)品RH多功能頂槍各項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)于2010年10月由蘇州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所檢驗(yàn)，并出具報(bào)告，結(jié)論為：“所檢項(xiàng)目符合Q/320507YBK022010多功能頂槍槍體標(biāo)準(zhǔn)”。所檢產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)由相城區(qū)質(zhì)量監(jiān)督局備案注冊。3．2產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，以及在價(jià)格、性能等方面被用戶認(rèn)可的情況本項(xiàng)目產(chǎn)品制作管理過程嚴(yán)格按照ISO9000質(zhì)量體系執(zhí)行，質(zhì)量穩(wěn)定，性能可靠，獲得獲國家重點(diǎn)新產(chǎn)品(項(xiàng)目編號：2008GRC10147)，江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品（產(chǎn)品編號070507G0471N）等，目前已推廣至全國10多家重點(diǎn)煉鋼廠中，國內(nèi)市場占有率達(dá)30%以上。本項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)上海寶鋼集團(tuán)、唐山鋼廠、馬鞍山鋼廠、新余鋼廠、攀枝花鋼廠、通化鋼廠、八一鋼廠、萊蕪鋼廠等廠商使用，反映RH多功能頂槍使用情況良好（詳見下表），滿足生產(chǎn)要求，整體功能與同類進(jìn)口產(chǎn)品的精煉效果接近，在自動化程度以及命中率方面超出同類進(jìn)口產(chǎn)品。本項(xiàng)目產(chǎn)品用戶滿意度調(diào)查表客戶名稱產(chǎn)品質(zhì)量交期及服務(wù)年度整體評價(jià)上海寶鋼集團(tuán)滿意很滿意A級供應(yīng)商唐山鋼廠很滿意較滿意優(yōu)秀供應(yīng)商新余鋼廠滿意滿意優(yōu)秀供應(yīng)商馬鞍山鋼廠很滿意滿意戰(zhàn)略合作伙伴通化鋼廠很滿意很滿意A級供應(yīng)商3．3核心技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)情況及對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)能力。本項(xiàng)目產(chǎn)品已申請專利保護(hù)，其核心知識產(chǎn)權(quán)歸本公司所有,目前已獲相關(guān)授權(quán)專利6項(xiàng)，另有3項(xiàng)正在受理中。已獲得授權(quán)的專利清單序號專利號類別專利名稱專利狀態(tài)1實(shí)用新型多功能頂槍噴頭授權(quán)2實(shí)用新型多功能頂槍授權(quán)3實(shí)用新型一種便捷火焰探測器授權(quán)4實(shí)用新型一種氧槍噴頭授權(quán)5實(shí)用新型一種火焰探測器的冷卻裝置授權(quán)6實(shí)用新型真空精煉爐用引燃裝置授權(quán)申請中的專利清單序號申請?zhí)栴悇e專利名稱專利狀態(tài)1發(fā)明真空精煉爐用引燃裝置已公布2發(fā)明一種火焰探測器的冷卻裝置已公布3實(shí)用新型用于煉鋼用槍氣體管路中的過濾網(wǎng)已受理當(dāng)前，國內(nèi)外的鋼鐵冶煉工藝技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，很多新工藝、新技術(shù)在新建鋼煉鋼項(xiàng)目上得到了很好的應(yīng)用，如 RH、VOD等工藝等。鐵水預(yù)處理轉(zhuǎn)爐復(fù)合吹煉(或電弧爐冶煉)爐外精煉(LF、VD、VOD、RH)連鑄，已成為越來越多的鋼鐵企業(yè)煉鋼廠的典型流程模式。我公司經(jīng)過這些年的發(fā)展，在爐外精煉領(lǐng)域占有一席之地，但是隨著我國鋼鐵企業(yè)對爐外精煉的重視程度越來越高，我國爐外精煉技術(shù)與裝備的自主集成不僅將大有可為。同時(shí)，也帶來很多挑戰(zhàn)。我國爐外精煉裝備亟待突破現(xiàn)存的技術(shù)瓶頸，加大技術(shù)裝備研發(fā)力度，滿足我國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)際需求，其中尤其以多功能頂槍的不斷改進(jìn)為主要目標(biāo)。目前多功能頂槍的問題并非在于設(shè)計(jì)和制造，主要是通過參數(shù)修正和實(shí)踐驗(yàn)證，以達(dá)到參數(shù)最優(yōu)，效果最佳，節(jié)能降耗最經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。首先，建立精煉技術(shù)裝備的工藝控制軟件，掌握核心技術(shù)。同時(shí)引進(jìn)軟件應(yīng)用人才，縮短制造與生產(chǎn)技術(shù)管理上的差距，提供有效的合理的完整的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給二級系統(tǒng)，讓這些數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)依據(jù)。每次技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)密切地和工程項(xiàng)目結(jié)合，每做一個(gè)項(xiàng)目在已有的基礎(chǔ)上都要有所提高。其次根據(jù)冶金學(xué)的基本原理與RH精煉處理的內(nèi)在原理，建立了RH靜態(tài)脫碳模型、動態(tài)脫碳模型、溫度模型、合金最小成本模型、成分預(yù)報(bào)模型等過程控制模型。集成式RH模型具有廣泛的適應(yīng)性和系統(tǒng)性，且成本更低。十年前，我國還在引進(jìn)精煉技術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)做到完全自主，相信RH的自主之路在五年內(nèi)一定會實(shí)現(xiàn)。并從技術(shù)引進(jìn)、消化、創(chuàng)新走向了技術(shù)輸出之路：（1）用獨(dú)創(chuàng)的核心技術(shù)設(shè)計(jì)生產(chǎn)多功能頂槍等關(guān)鍵設(shè)備，技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)，填補(bǔ)國內(nèi)空白，滿足冶煉業(yè)現(xiàn)有和未來的需求。要結(jié)合多功能頂槍自身的特點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展新品開發(fā)，在節(jié)能和降低噪音方面創(chuàng)造出新的特色。（2）制定新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)生產(chǎn)流水線，建立質(zhì)量保證體系，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量一致性控制。強(qiáng)調(diào)“好字當(dāng)頭”、“好字優(yōu)先”、“好中求快”。使多功能頂槍成為同類產(chǎn)品的佼佼者。（3）形成填補(bǔ)國內(nèi)空白的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。要堅(jiān)持把創(chuàng)新當(dāng)作靈魂和生命，向創(chuàng)新要發(fā)展動力，向創(chuàng)新要發(fā)展優(yōu)勢，向創(chuàng)新要發(fā)展資源，向創(chuàng)新要發(fā)展空間。（4）本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)整套設(shè)備和關(guān)鍵部件的批量生產(chǎn)和銷售，形成自主的知識產(chǎn)權(quán)，再申請專利5項(xiàng)。針對目前多功能頂槍的現(xiàn)狀，大膽革新，極大地提高自動化水平和智能化煉鋼的進(jìn)程，爭當(dāng)推動科學(xué)發(fā)展的示范區(qū)、構(gòu)建和諧部門的先行區(qū)。4 市場需求情況和風(fēng)險(xiǎn)分析4．1 國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品發(fā)展前景、競爭優(yōu)勢及市場占有率鋼材產(chǎn)品種類繁多，應(yīng)用范圍廣泛，其主要應(yīng)用于城市建設(shè)、信息基建、造船、汽車等領(lǐng)域，而本公司之產(chǎn)品RH多功能頂槍主要應(yīng)用于各大煉鋼廠鋼材冶煉設(shè)備上。因此鋼材產(chǎn)品的市場供需情況將直接影響多功能頂槍的供給。故借國內(nèi)鋼材市場的用量來分析該產(chǎn)品未來的表現(xiàn)：2009年中國制造業(yè)PMI指數(shù)中的中國鋼鐵行業(yè)新訂單連續(xù)多月大幅度回升，其中1月份指數(shù)超過了60%，逐步逼近該指數(shù)公布以來的最高水平（70%）。進(jìn)入下半年后，隨著各項(xiàng)刺激需求措施效應(yīng)的進(jìn)一步顯現(xiàn)，汽車、機(jī)械、輕工、造船、房地產(chǎn)等行業(yè)振興規(guī)劃的實(shí)施，使得國內(nèi)鋼材需求回暖，中國鋼鐵業(yè)率先在世界各國復(fù)蘇。特別指出的是，由于各級政府在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)實(shí)施刺激交易的活躍，使前期低迷的商品房在經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后出現(xiàn)“井噴式”增長，極大推動建筑業(yè)和建筑鋼材需求的率先復(fù)蘇，這樣，整體鋼材需求就帶動起來了。同樣國家汽車生產(chǎn)和消費(fèi)政策的調(diào)整，我國汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，產(chǎn)銷規(guī)模在19982008年的10年間保持了20%以上的年均增幅。目前我國已躍居世界第二大汽車消費(fèi)國和第三大汽車生產(chǎn)國。2008年，受國際金融危機(jī)的影響，增幅低于2007年。而2009年以來，汽車市場迅速回暖，從2009年3月起我國汽車產(chǎn)銷已連續(xù)9個(gè)月超過百萬輛水平，創(chuàng)歷史記錄。2009年111月，%%。中國汽車工業(yè)總體發(fā)展趨好。汽車市場的刺激也帶動國內(nèi)整體鋼材的需求。隨著科技進(jìn)步，在信息、通訊、出行、居住及生活質(zhì)量等皆講求效率與高質(zhì)化的現(xiàn)代社會，中國鋼鐵行業(yè)前景廣闊，預(yù)計(jì)我國鋼鐵產(chǎn)量202011年將持續(xù)保持增長，預(yù)計(jì)增長率在10%至16%之間。在2015年左右國內(nèi)鋼材市場將成為第一大鋼材消費(fèi)市場。由此可見國內(nèi)鋼材增長必將帶動冶金設(shè)備的需求與發(fā)展，RH主體設(shè)備市場存在著巨大的潛力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，未來一年到三年國內(nèi)將投資新建 RH 真空循環(huán)脫氣精煉設(shè)備至少100余項(xiàng)，按每套設(shè)備3000萬元計(jì)算，將有30億元的市場空間。另外，頂槍屬易耗部件，需要經(jīng)常維護(hù)和更換，按套設(shè)備安裝6把多功能頂槍計(jì)算，約需至少600多把多功能頂槍，根據(jù)目前市場需求推斷未來幾年可突破1億元，市場占有量也將從30%提升至60%左右，市場前景十分可觀。雖然也會有其他廠商進(jìn)入，但是由于開發(fā)該設(shè)備較高的技術(shù)門檻、較大的資金投入以及需要對整體設(shè)備和流程相當(dāng)程度的了解，使新的競爭者進(jìn)入成本會比較昂貴，設(shè)計(jì)開發(fā)難度大。率先掌握該技術(shù)的我公司無論是在材質(zhì)的選用、制造工藝的成熟與穩(wěn)定、檢測手段的方式方法，還是在對先進(jìn)技術(shù)上的改進(jìn)與創(chuàng)新，各個(gè)過程較國內(nèi)制造廠均具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力，競爭優(yōu)勢突出。 4．2 國際市場需求規(guī)模和產(chǎn)品發(fā)展前景、競爭優(yōu)勢及市場占有率在國際市場上，南亞、南美、印度及非洲的區(qū)的國家在RH精煉設(shè)備的開發(fā)尚處于萌芽時(shí)期，公司計(jì)劃于2011年將RH多功能頂槍推向國際市場，尤其是東南亞和南美市場。這些國家的爐外精煉設(shè)備也主要依賴進(jìn)口，但是發(fā)達(dá)國家在服務(wù)人員的安排上相對較困難，加上服務(wù)成本高、設(shè)備成本高等因素，我們的頂槍進(jìn)入這些市場的可能性非常大，公司將在年終總結(jié)會上把此項(xiàng)工作作為明年的主要工作之一來提到議事日程，利用公司的知名度和良好的基礎(chǔ)走向技術(shù)輸出之路。4．3 風(fēng)險(xiǎn)因素分析及對策（1）資金風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小，雖然本項(xiàng)目總計(jì)投資2780萬元，新增投資達(dá)1550萬元人民幣，通過動態(tài)和靜態(tài)財(cái)務(wù)分析可知，%，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（稅后）%，（含擴(kuò)建期），本項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈利能力較強(qiáng)，能為投資者帶來十分豐厚的投資回報(bào)。（2）政策風(fēng)險(xiǎn)為鼓勵(lì)、扶持民族制造業(yè)快速發(fā)展，國家制定出臺了一系列政策。公司也堅(jiān)持走 “ 產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合 ” 的道路，以企業(yè)為主體，爭取資金支持，開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品替代國外同類產(chǎn)品，順應(yīng)國家工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，為推動地方經(jīng)濟(jì)以及民族工業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。（3）市場風(fēng)險(xiǎn)由于國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)和高校及科研機(jī)構(gòu)都在研究開發(fā)高效節(jié)能冶金裝備。隨著國內(nèi)冶金技術(shù)的進(jìn)步，會有更新的技術(shù)裝備來替代本產(chǎn)品。因此，進(jìn)一步增強(qiáng)研發(fā)能力是我們抵卸風(fēng)險(xiǎn)的基本策略，目前我公司正在建立精煉技術(shù)裝備的工藝控制軟件，掌握其核心技術(shù)；同時(shí)根據(jù)冶金學(xué)的基本原理與RH精煉處理的內(nèi)在原理，建立了RH靜態(tài)脫碳模型、動態(tài)脫碳模型、溫度模型、成分預(yù)報(bào)模型等；引進(jìn)軟件應(yīng)用人才，縮短制造與生產(chǎn)技術(shù)管理上的差距，提供有效、合理、完整的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給二級系統(tǒng)，讓這些數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)依據(jù)。每次技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)密切地和工程項(xiàng)目結(jié)合，每做一個(gè)項(xiàng)目在已有的基礎(chǔ)上都要有所完善和提高。（4）原材料風(fēng)險(xiǎn)近年來由于國際原材料(銅、管材等)價(jià)格波動起伏劇烈及市場競爭的壓力，對于成本的控制及售價(jià)的轉(zhuǎn)嫁若未能百分之百及時(shí)反應(yīng)，將使利潤下降并產(chǎn)生存貨跌價(jià)損失。因此對于原材料的規(guī)避對策是：①加強(qiáng)用料成本管理，做好采購、銷售信息的整合、調(diào)整銷售策略、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能的規(guī)模，使生產(chǎn)成本有效降低，提升競爭能力，增加營業(yè)額，為公司創(chuàng)造最大利潤。②加強(qiáng)存貨量有效的控管及國際經(jīng)濟(jì)情勢變化對銅原料價(jià)格影響之敏感度，以利降低銅原料采購成本，提升競爭優(yōu)勢。③對全球經(jīng)濟(jì)情勢及競爭環(huán)境的了解與剖析，發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)控管之功能，整合資源，提升管理績效，在逆境中創(chuàng)新求變以達(dá)能降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而達(dá)成企業(yè)永續(xù)經(jīng)營及持續(xù)成長與獲利之目標(biāo)。（4）人才風(fēng)險(xiǎn)近年來大陸沿海缺工嚴(yán)重，人員流動率高，基本工資一直調(diào)升，造成人工成本不斷增加，使得公司獲利受影響。為此公司淘汰部分功耗大且精度與自動化程度低的設(shè)備，購買持續(xù)采用自動化設(shè)備生產(chǎn)，以降低對人力之依賴，提升自動化設(shè)備之產(chǎn)能與稼動率，以降低單位人工成本，創(chuàng)造利潤。綜合本項(xiàng)產(chǎn)品的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析，盡管本項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)的銷售成本比國外同類產(chǎn)品低、服務(wù)好，且質(zhì)量也已達(dá)到國外同類產(chǎn)品的質(zhì)量，市場競爭力強(qiáng)，但目前仍然處于成長期?？紤]到市場的復(fù)雜性和商品的競爭性，公司要在整體規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)上采取如下措施：一是強(qiáng)化企業(yè)的科技發(fā)展觀，突出技術(shù)創(chuàng)新，在使產(chǎn)品具有良好的應(yīng)用技術(shù)超前性的同時(shí)，更要有產(chǎn)品更新?lián)Q代的超前性。二是加快開發(fā)速度，尤其要根據(jù)客戶、市場、行業(yè)的發(fā)展及科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，緊跟冶金工業(yè)的發(fā)展，與世界冶金技術(shù)的發(fā)展同步，而最終引領(lǐng)潮流。三是要加速科學(xué)技術(shù)，科技成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的速度，要把公司的技術(shù)優(yōu)勢變成公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，完善產(chǎn)品的應(yīng)用性能，降低生產(chǎn)成本，提高商品的性價(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。在繼續(xù)提高和鞏固國內(nèi)市場占有率的基礎(chǔ)上，加大出口，擴(kuò)大公司在國際冶金市場中的份額。5 投資估算與資金籌措5．1 投資估算5．1．1 固定資產(chǎn)投資估算本項(xiàng)目是在現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模上繼續(xù)擴(kuò)建至300套/年生產(chǎn)能力。在原有的基礎(chǔ)上增添必要的加工設(shè)備和檢測設(shè)備，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)。經(jīng)估算，本項(xiàng)目需固定資產(chǎn)投資1430萬元，其中利用原有固定資產(chǎn)480萬元，新增投資950萬元。5．1．2 流動資金估算流動資金按年經(jīng)營成本的4次估算，達(dá)產(chǎn)年約需流動資金1350萬元，其中利用原有流動資金750萬元，需新增600萬元。5．1．3 項(xiàng)目總投資本項(xiàng)目總投資為2780萬元。其中固定資產(chǎn)投資1430萬元，流動資金1350萬元。其中利用原有資產(chǎn)1230萬元，新增投資1550萬元。5．2 資金來源與使用計(jì)劃 本項(xiàng)目新增投資1550萬元，資金來源全部為企業(yè)自籌。資金主要來源于企業(yè)目前的積累資金及未來企業(yè)經(jīng)營所獲得的凈收益，資金完全可以保障。新增投資使用