【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 與 銷 售 方 案市場(chǎng)預(yù)測(cè)目前，我國(guó)新型墻體涂料企業(yè)的產(chǎn)量只占?jí)w涂料總量的 28%，而且在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可程度、生產(chǎn)成本等方面與傳統(tǒng)墻體涂料相比還處于劣勢(shì)，新型墻體涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿陀嗟睾艽??？梢灶A(yù)見，隨著國(guó)家對(duì)新型墻體涂料推廣使用政策的落實(shí)，新型墻體涂料需求量將增長(zhǎng)巨大。隨著城市現(xiàn)代化以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，各地區(qū)在城市建設(shè)上的投入將會(huì)逐步增加，對(duì)建筑材料的需求量也會(huì)逐年增加，特別是對(duì)新型環(huán)保建材的需求量增加會(huì)更快，同時(shí)，國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策支持和房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的持續(xù)堅(jiān)挺，將使節(jié)能環(huán)保型墻體涂料在城市建筑材料中占有主導(dǎo)地位，市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)空間巨大。銷售方案產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，某區(qū)比一比涂料廠十分重視銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)，計(jì)劃組建銷售隊(duì)伍，聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和水平。同時(shí)，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定。加大廣告宣傳力度，實(shí)施廣告效應(yīng)，具體模式見下圖：..公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，制定營(yíng)銷策略，迅速提高營(yíng)銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用智慧，以創(chuàng)新的思路來解決銷售中遇到的問題。做企業(yè)和做銷售都是一個(gè)系統(tǒng)工程，一定要有耐心、誠(chéng)心、信心和恒心，單純依靠某個(gè)方面可能于事無補(bǔ)。要想在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券，沒有捷徑可走，只有踏踏實(shí)實(shí)去做。..第 四 章 建 場(chǎng) 條 件 及 場(chǎng) 址 選 擇一 、 項(xiàng) 目 區(qū) 概 況XX 區(qū)位于 XX 市中北部，地處淮北平原腹地，是 XX 市經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、文化中心。地理坐標(biāo)為東經(jīng) 115176。26′至 115176。56′，北緯 32176。47′至 33176。06′。東接利辛縣，與*區(qū)接壤，西連 XX 市，南臨 XX 區(qū)，北和 XX 縣以潁河為界。轄區(qū)土地面積 平方公里，耕地 556050 畝，總?cè)丝?5 萬人，非農(nóng)業(yè)人口 10 萬人，轄 4 個(gè)鎮(zhèn)，2 個(gè)街道辦事處，89 個(gè)村委會(huì)，39 個(gè)居委會(huì)，1366 個(gè)自然村， 萬戶。二 、 自 然 條 件XX 區(qū)地處暖溫帶南緣，區(qū)內(nèi)氣候溫和，太陽(yáng)輻射量年均 千卡/ 平方厘米。大于 0℃的活動(dòng)積溫多年平均 ℃；大于 10℃的活動(dòng)積溫多年平均 ℃，年日照時(shí)數(shù) 2200～2500 小時(shí)，無霜期220～230 天，日照時(shí)數(shù)長(zhǎng)，無霜期長(zhǎng)，適合大豆，小麥、棉花、水稻、蔬菜等多種水旱作物種植。地質(zhì)為第四紀(jì)地層，主要發(fā)育自上太古界五河群、新老界第三系?；讟?gòu)造屬華北凹陷南緣，工程地質(zhì)土質(zhì)為粘土、亞粘土、亞沙土及部分淤泥加人工填土，容許承載力為 160 至260kpa。地震烈度按 7 度設(shè)防。三 、 交 通四 、 場(chǎng) 址 選 擇場(chǎng)址選擇原則①交通方便，便于產(chǎn)品運(yùn)輸；②節(jié)約用地，不占良田，不占耕地；..③地勢(shì)干燥，通風(fēng)良好，便于排除雨水及生活污水；④水源可靠，水質(zhì)良好，有可靠的電力供應(yīng)；選址根據(jù)某區(qū)比一比涂料廠年產(chǎn) 5000 噸內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)線建設(shè)規(guī)模、內(nèi)容和特點(diǎn)，通過考察論證，項(xiàng)目建設(shè)地址計(jì)劃選在 XX 區(qū)周棚辦事處循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。交通方便快捷，物資進(jìn)出方便，所有場(chǎng)區(qū)地勢(shì)平坦、開闊，四周無公害和無污染，投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯。..第 五 章 技 術(shù) 方 案一 、 發(fā) 展 新 型 涂 料 的 原 則以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以滿足建筑業(yè)的發(fā)展需求為重點(diǎn)，努力將新型墻體涂料培育成建材行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。堅(jiān)持節(jié)能、節(jié)土、節(jié)水，充分利用各種廢棄物，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。積極依靠科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，努力發(fā)展高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)裝備水平的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)良性滾動(dòng)發(fā)展。必須堅(jiān)持因地制宜的方針，引導(dǎo)和支持各地發(fā)展適合當(dāng)?shù)刭Y源條件，建筑體系和建筑功能要求的新型建材，做到生產(chǎn)和推廣應(yīng)用一體化。注重開發(fā)系列化、功能多樣化的產(chǎn)品，提高新型建材整體配套水平。二 、 工 藝 技 術(shù) 方 案水性涂料生產(chǎn)工藝物 料 稱 量 拉 缸 分 散 砂 磨 檢 測(cè)拉 缸調(diào) 漆計(jì) 量 過 濾包 裝生產(chǎn)工藝流程說明： 本產(chǎn)品的生產(chǎn)為間歇生產(chǎn)，每天生產(chǎn)一定的產(chǎn)量，先將粉料、填..料用臺(tái)秤按配比人工稱量，之后將水、鈦白粉、填料、分散劑等倒入1m3 的不銹鋼拉缸中，然后將分散機(jī)速度調(diào)到 1200R/min，對(duì)拉缸中的物料攪拌分散 15min 后，由漿料泵送到砂磨機(jī)砂磨，以降低物料細(xì)度。砂磨后的物料經(jīng)過細(xì)度檢測(cè)合格后，送到調(diào)漆拉缸，按配比將乳液、增稠劑、纖維素、色漿、成膜劑加入調(diào)漆拉缸，用分散機(jī)對(duì)調(diào)漆拉缸的物料進(jìn)行調(diào)和（200R/min，調(diào)和 15min ） ，調(diào)好的物料經(jīng)過濾機(jī)過濾，再經(jīng)過成品檢測(cè)，檢測(cè)合格的成品經(jīng)計(jì)量，包裝為產(chǎn)品即可出廠。粉末涂料生產(chǎn)工藝 混 合 攪 拌 檢 測(cè) 調(diào) 和過 濾檢 測(cè)入 庫(kù) 計(jì) 量工藝流程說明：將粉料、填料用臺(tái)秤按配比人工稱量，之后將水、鈦白粉、填料、分散劑進(jìn)行預(yù)混合初拌，再用攪拌機(jī)高速攪拌，然后檢測(cè)細(xì)度，在進(jìn)行調(diào)合調(diào)色，調(diào)好的物料經(jīng)過濾機(jī)過濾，再經(jīng)過成品檢測(cè)，檢測(cè)合格的成品經(jīng)計(jì)量，包裝為產(chǎn)品即可出廠。整個(gè)生產(chǎn)過程在常溫常壓下進(jìn)行，不涉及化學(xué)反應(yīng)，只是簡(jiǎn)單的物理混合過程。生產(chǎn)用水全部進(jìn)入產(chǎn)品，生產(chǎn)過程沒有廢水產(chǎn)生。本項(xiàng)目廢水主要是設(shè)備清洗、地面沖洗和濾布沖洗產(chǎn)生的廢水。在粉末物料的人工稱量階段會(huì)有粉塵產(chǎn)生，在生產(chǎn)過程中，由于拉缸是敞口..工作，物料中所含的揮發(fā)性有機(jī)物會(huì)揮發(fā)出來，產(chǎn)生一定的工藝廢氣，在過濾工序會(huì)產(chǎn)生少量的殘?jiān)?。此外，分散機(jī)、砂磨機(jī)等機(jī)械設(shè)備會(huì)產(chǎn)生噪聲。三 、 主 要 工 藝 設(shè) 備設(shè)備選用國(guó)產(chǎn)先進(jìn)的生產(chǎn)線設(shè)備，全套設(shè)備包括：主要設(shè)備一覽表序號(hào) 名 稱 規(guī) 格數(shù)量（臺(tái)/套）金額(萬元） 總價(jià)1 高速分散機(jī) 22KW 4 8 322 砂磨機(jī) 80L 3 2 63 拉缸 　 5 3 154 過濾機(jī) 1 4 45 移動(dòng)槽 1000 升 3 6 隔膜泵 2 寸 3 7 包裝機(jī) 　 3 2 68 調(diào)和鍋 5000 升 3 9 監(jiān)測(cè)儀 　 4 10 攪拌機(jī) 　 4 611 附屬設(shè)備 　 1 　 合計(jì) 　 　 　 四 、 工 程 方 案總體布局總體布局是工廠設(shè)計(jì)的重要組成部分，包括對(duì)工廠的房屋建筑、設(shè)備、裝置、廠內(nèi)的物流、人流、能源流、信息流等所作的有機(jī)組合和合理配置。良好的總體布局能使整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)安全、高效地運(yùn)行，并為工廠獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件?？傮w布局包括工廠總體布置（或稱廠區(qū)布置）和車間布置兩部分。..其主要工作內(nèi)容是：①對(duì)外部條件、生產(chǎn)工藝和物流進(jìn)行分析，劃分各生產(chǎn)、輔助、動(dòng)力和倉(cāng)庫(kù)等區(qū)段，并分配所需面積。②確定物流和人流的路線和出入口，選擇物料搬運(yùn)的方法和設(shè)備。③對(duì)建筑物、設(shè)備、管線、材料場(chǎng)地、運(yùn)輸線路等進(jìn)行平面定位和豎向布置，并繪制出布置圖。④根據(jù)勞動(dòng)衛(wèi)生和生產(chǎn)安全要求，配置各種環(huán)境保護(hù)和綠化美化設(shè)施。（1）總體布局的原則總體布局要求達(dá)到：①生產(chǎn)流程合理銜接，物料搬運(yùn)線路流暢短捷；②生產(chǎn)車間、輔助車間、生活建筑和其他設(shè)施的組合與配置，便于生產(chǎn)管理，便于職工的勞動(dòng)和休息；③在合理布置的基礎(chǔ)上盡量節(jié)約用地和減少土石方工程量；④符合工廠建設(shè)規(guī)劃和發(fā)展要求；⑤符合環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生、綠化、抗震、防火、安全等國(guó)家規(guī)范；⑥空間布置體現(xiàn)良好的建筑藝術(shù)格局?？傮w布局應(yīng)有利于縮短建設(shè)周期，節(jié)約建設(shè)投資，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)費(fèi)用，提高產(chǎn)品質(zhì)量，方便職工生活，從而取得最大限度的經(jīng)濟(jì)效果。（2）車間布置的形式車間的機(jī)器設(shè)備布置通常采用兩種基本方式。一種是按機(jī)器設(shè)備類型布置，即把同類型機(jī)器設(shè)備分別集中配置，有利于充分發(fā)揮設(shè)備和工人的潛能。但這種方式會(huì)增加工序間的聯(lián)系和管理的復(fù)雜性，適合單件小批的生產(chǎn)類型。另一種布置方式是按加工對(duì)象工藝過程的次序配置機(jī)器設(shè)備，形成一條封閉的生產(chǎn)線，有利于生產(chǎn)管理和提高工作效率，適用于加工對(duì)象穩(wěn)定且成批和大量生產(chǎn)的類型。為了適應(yīng)市..場(chǎng)需求的迅速變化和產(chǎn)品的不斷更新，采用柔性生產(chǎn)線和大跨度、大柱距、不間隔的廠房越來越受到人們重視。（3）總體布局的系統(tǒng)分析法工廠是一個(gè)系統(tǒng)，應(yīng)運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法比較和選擇總體布局方案。系統(tǒng)分析法是以產(chǎn)品、產(chǎn)量、工藝流程、輔助作業(yè)和時(shí)間因素作為考慮總體布局的基本要素。通過對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)量的分析確定生產(chǎn)組織形式。通過物流分析比較和作業(yè)單位之間的關(guān)系密切程度的比較，對(duì)各種方案做出評(píng)價(jià)。本項(xiàng)目的生產(chǎn)特點(diǎn)：項(xiàng)目產(chǎn)品單一，生產(chǎn)批量大。結(jié)合本項(xiàng)目的生產(chǎn)特點(diǎn)，利用系統(tǒng)分析方法，在車間的布置形式上推薦工藝過程的次序配置機(jī)器設(shè)備布置的方式，形成一條封閉的生產(chǎn)線，有利于提高工作效率和生產(chǎn)管理。車間設(shè)計(jì)（1）設(shè)計(jì)依據(jù)及設(shè)計(jì)要求項(xiàng)目單位工藝設(shè)計(jì)提供的工藝圖及設(shè)計(jì)要求；廠區(qū)規(guī)劃總圖對(duì)單體的建筑設(shè)計(jì)要求。（2）生產(chǎn)車間①建筑設(shè)計(jì)方案擬建的生產(chǎn)車間的建筑設(shè)計(jì)為體現(xiàn)現(xiàn)代加工業(yè)的建筑特征，美化生產(chǎn)環(huán)境，滿足生產(chǎn)管理規(guī)范的要求，在設(shè)計(jì)中以技術(shù)先進(jìn)、適用安全、經(jīng)濟(jì)美觀為原則，并按使用性質(zhì)，生產(chǎn)類別充分考慮建筑對(duì)潔凈、噪音控制，采光、通風(fēng)、日照、消防、衛(wèi)生及其它特殊的要求。在滿..足生產(chǎn)工藝同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，力求建成一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、又有時(shí)代特征的新穎的企業(yè)形象。②擬建生產(chǎn)車間 2500 平方米，單層，層高 米，為框架結(jié)構(gòu)，倉(cāng)庫(kù)為簡(jiǎn)易鋼架結(jié)構(gòu)，建筑物生產(chǎn)（火災(zāi)危險(xiǎn)性）類別屬丙類。建筑物耐火等級(jí)為一、二級(jí)，該地區(qū)抗震設(shè)防烈度為 7 度。生產(chǎn)車間平面設(shè)計(jì)中，交通防火疏散方面設(shè)置內(nèi)走道及封閉外廊，其安全疏散寬度和疏散出口均滿足防火規(guī)范要求。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（1）設(shè)計(jì)依據(jù)本工程設(shè)計(jì)均按國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范及規(guī)程進(jìn)行。（2）基本數(shù)據(jù)基本風(fēng)壓：基本雪壓：抗震設(shè)防烈度：7 度（3）設(shè)計(jì)要求①屋面均布活荷載值屋面活荷載：／m 2②施工條件本工程擬建項(xiàng)目為輕鋼屋架結(jié)構(gòu)，因此要求施工單位具有鋼結(jié)構(gòu)施工的能力和經(jīng)驗(yàn)，并具備大面積施工對(duì)機(jī)械設(shè)備的要求。結(jié)構(gòu)選型本著滿足工藝生產(chǎn)，安全、適用、經(jīng)濟(jì)合理、建筑選型符合現(xiàn)代..工廠建筑特點(diǎn)的要求，擬采用造型簡(jiǎn)潔，建筑內(nèi)部分隔布置靈活，耐久性好的結(jié)構(gòu)形式。第 六 章 總 圖 運(yùn) 輸 與 公 用 輔 助 工 程一、總圖布置總平面布置（1）布置原則①要滿足生產(chǎn)工藝要求，保證生產(chǎn)作業(yè)線連續(xù)、短捷、方便。要使廠內(nèi)外運(yùn)輸配合協(xié)調(diào)，避免往返運(yùn)輸和作業(yè)線交叉，避免人流貨流交叉。②要考慮合理的功能分區(qū)，保證有良好的生產(chǎn)聯(lián)系和工作環(huán)境，各種動(dòng)力設(shè)施要盡量靠近負(fù)荷中心，以縮短管線，節(jié)約能源。③要結(jié)合場(chǎng)地地形、地質(zhì)、地貌等條件，因地制宜并盡可能做到緊湊布置，節(jié)約用地。④建（構(gòu)）筑物改造布置應(yīng)符合防火、衛(wèi)生規(guī)范及各種安全規(guī)定和要求，滿足地上、地下工程管線的敷設(shè)、綠化布置以及施工的要求。⑤要注意廠容，體現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)的形象，并注意減少污染源對(duì)周圍環(huán)境的影響。⑥有利管理、方便生活，要為生產(chǎn)管理和職工勞動(dòng)創(chuàng)造方便良好條件。⑦要考慮工廠發(fā)展要求，使近期建設(shè)與遠(yuǎn)期發(fā)展相結(jié)合，近期建設(shè)要集中，避免過多過早占用土地。..（2）面布置的技術(shù)要求總平面布置與工廠的規(guī)模、生產(chǎn)發(fā)展、管理體制廠區(qū)自然條件、地區(qū)協(xié)作條件、運(yùn)輸方式、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等技術(shù)條件與要求有直接關(guān)系，除應(yīng)遵循上述布置原則外，還須考慮以下的主要技術(shù)要求。①生產(chǎn)要求：總平面布置必須滿足生產(chǎn)工藝及物料流程的要求，要充分了解生產(chǎn)工藝要求，做到流程合理，負(fù)荷集中，運(yùn)輸通暢。流程合理是指根據(jù)工廠組成，正確合理地布置各主要生產(chǎn)車間的相互關(guān)系，保證工藝流程連續(xù)通順，避免迂回曲折，使原料及成品的運(yùn)輸線路簡(jiǎn)短快捷，確保暢通。負(fù)荷集中是指水、電、汽等公用工程耗量大的車間和單位，盡可能集中布置，形成負(fù)荷中心，同時(shí)將動(dòng)力供應(yīng)設(shè)施盡量靠近負(fù)荷中心，以減少各種工程管線，節(jié)約能源。流程合理和負(fù)荷集中表現(xiàn)在運(yùn)輸方面也必然是短捷通暢的，對(duì)交通運(yùn)輸進(jìn)行合理的組織，避免倒運(yùn)、減少交叉。運(yùn)輸線布置的通暢，表現(xiàn)在生產(chǎn)流程線的布置上也必然是合理的。因此，從這種意義上說，總平面布置實(shí)際上是對(duì)運(yùn)輸線的布置。②安全要求：在滿足生產(chǎn)要求的同時(shí)，還必須采取適宜的布置手段滿足防火、防爆、衛(wèi)生、環(huán)保、防地質(zhì)病害等安全要求。③發(fā)展要求：工廠總平面布置應(yīng)滿足生產(chǎn)發(fā)展的要求。工廠的發(fā)展要求包括兩個(gè)方面的含義：一方面是明確的遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃；另一方面是預(yù)計(jì)工廠投產(chǎn)后由于工藝流程的革新改造、市場(chǎng)需求變化帶來產(chǎn)品產(chǎn)量和品種的增加、以及綜合利用的提高等而引起的工廠新建和發(fā)..展?？偲矫娌贾脩?yīng)該對(duì)這兩個(gè)方面的發(fā)展予以充分估計(jì)，合理留有發(fā)展用地，處理好近期建設(shè)與遠(yuǎn)景發(fā)展的關(guān)系。④濕陷性黃土地區(qū)的布置要求：濕陷性黃土具有在一定壓力下受水浸濕產(chǎn)生附加下沉的特點(diǎn)，從而可能給建（構(gòu)）筑物帶來濕陷事故。在濕陷性黃土地區(qū)建廠時(shí)，總平面布置時(shí)應(yīng)充分考慮其特點(diǎn)。⑤節(jié)約用地的措施：工廠總平面布置要在既定的場(chǎng)址位置，在滿足生產(chǎn)要求、安全要求、發(fā)展要求、保護(hù)環(huán)境等條件下，精心設(shè)計(jì)，合理規(guī)劃，最大限度地節(jié)約用地。豎向布置（1）布置的任務(wù)廠區(qū)豎向布置主要是根據(jù)工廠的生產(chǎn)工藝要求、運(yùn)輸要求、場(chǎng)地排水要