洗衣粉策劃案(編輯修改稿)
2025-05-27 07:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的宣傳。農(nóng)村消費者主要為功能性消費，在進行產(chǎn)品推廣時要強調(diào)產(chǎn)品的必需性，其次，他們平時以傳統(tǒng)節(jié)儉為主，因此可以采取低價策略或?qū)嵭姓劭鄱▋r策略，謀求在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。（6）還有一種隱性的廣告形式，就是口碑宣傳。農(nóng)民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時農(nóng)村的居住特點決定了口碑是信息傳播的主要方式。購買產(chǎn)品的大多數(shù)農(nóng)村用戶對產(chǎn)品通常不甚了解，在很大程度上依賴于經(jīng)銷商的推薦，經(jīng)銷商說哪個品牌好，他們就買哪個品牌，只有具備了品牌忠誠度就一定不遺余力的向其他消費者推薦，因此可以通過在售出及售后環(huán)節(jié)提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、講解，或產(chǎn)品試用等方式形成良好的口碑，亦即形成對新品牌的品牌忠誠度。（二）傳播與溝通方式：一、傳播方式選擇：（1）電視廣告（2）流動廣播站（3）墻體廣告（4）現(xiàn)場大型促銷活動（5）宣傳單廣告二、電視廣告（1）廣告主題為“金旺洗衣粉，走進尋常百姓家 ”（2）廣告標(biāo)語“金旺洗衣粉，讓手洗變機洗”（3）廣告畫面表現(xiàn)“村民忙完農(nóng)活回家衣物很臟，勞累的夫妻兩人苦悶的的看著一堆臟衣服，郁悶的相視對望，畫面慢慢變黑畫面轉(zhuǎn)到第二天早上，他們又穿著是白凈整潔的衣服出門，畫面出現(xiàn)廣告語‘金旺洗衣粉，讓手洗變機洗’最后畫面定格女主人臉上，她自豪的說‘洗衣服有時就這么簡單’，整體畫面要求幽默，搞笑，簡潔。（4）每天播放6次，每次30秒，每半小時播放一次，播放半年播放時段分別為11:30——13:00、19:30——21:00 集中在農(nóng)民休息時間內(nèi)。二、墻體廣告(1)主題“金旺洗衣粉，走進尋常百姓家”(2)標(biāo)注廣告語“金旺洗衣粉，讓手洗變機洗”(3)墻面廣告面積“10M*20M”(4)注明金旺洗衣粉促銷活動時間等（5）在貴陽周邊農(nóng)村每個村安排2~4個墻體，城鄉(xiāng)結(jié)合出的路口出現(xiàn)1~2張。三、流動廣播（2）每天進行兩次廣播，分中午吃飯和下午晚飯后（3）播放內(nèi)容“金旺洗衣粉，讓手洗變機洗”四、宣傳單(1)設(shè)計主題“金旺洗衣粉，讓手洗變機洗”(2)主要內(nèi)容“洗衣粉功能優(yōu)點、價格及優(yōu)惠活動等…”(3)印制1000份，作為抽獎憑卷，可參與抽獎。 分別設(shè)置一二三等獎一等獎： 一百名 獎品：洗衣粉（1000g）二等獎： 二百名 獎品：洗衣粉（500g）三等獎： 三百名 獎品：洗衣粉（158g）五、現(xiàn)場促銷方式有：（1）賣場包裝：利用氣球等一些簡單物料，巧妙搭配，烘托賣場氣氛，充分聚斂人氣，使顧客感到耳目一新（2）傳單宣傳或小禮品贈送：巧妙設(shè)計標(biāo)題，發(fā)放傳單，內(nèi)容可以介紹金旺洗衣粉的特性，優(yōu)惠活動等，讓消費者充分認知和預(yù)熱（3）推出特價或抽獎商品：形成適當(dāng)?shù)膬r格沖擊，直接形成價格銷售，如洗衣粉買一送一，兌換積分等（4）增添現(xiàn)場作秀：活躍現(xiàn)場氣氛，如：抽取幸運顧客、現(xiàn)場拍賣，現(xiàn)場產(chǎn)品免費試用等。六、與經(jīng)銷商建立良好的溝通（1）讓經(jīng)銷商了解公司的新產(chǎn)品（2）派專門人員幫助經(jīng)銷商科學(xué)分析市場（3）與經(jīng)銷商建立誠信（4）為客戶排除疑慮六、活動程序時間：10月28日地點：農(nóng)村小鎮(zhèn)工作安排：五個人員負責(zé)將活動當(dāng)天所需要的物資搬運到活動現(xiàn)場 五個人員負責(zé)舞臺的搭建及裝飾時間：10月29日 地點：農(nóng)村小鎮(zhèn) 工作安排： （1）6：45 各相關(guān)工作人員到位 （2）7：00 ——8:00 布置場地 3個人員負責(zé)舞臺的最后裝飾及各項設(shè)備的擺放檢查 4個人員負責(zé)產(chǎn)品免費試用區(qū)的帳篷搭建和活動物品的擺放、核對 3個人員為負責(zé)產(chǎn)品促銷區(qū)的帳篷搭建和活動和活
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