湖西郵儲(chǔ)10月20日鴻盈(編輯修改稿)
2025-05-27 01:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 =基本保險(xiǎn)金額 交費(fèi)年數(shù) 紅利收益 通過(guò)紅利分派，讓客戶分享到保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，以此實(shí)現(xiàn)資金的保值增值。 20 三、保險(xiǎn)責(zé)任 身故保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人于合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故： 身故保險(xiǎn)金 =所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息） 被保險(xiǎn)人因前述以外情形身故： 一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)的： 身故保險(xiǎn)金 =基本保險(xiǎn)金額 分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的： 身故保險(xiǎn)金 =基本保險(xiǎn)金額 身故時(shí)交費(fèi)年度數(shù) 21 –李先生 –30歲 –躉交 10萬(wàn)元 –6年滿期 投保示例一 22 30 31 32 33 34 35 一次交清保費(fèi) 100000元 六年滿期 36 身故保險(xiǎn)金 =107800元 滿期保險(xiǎn)金107800元 六年累積紅利收益 年齡 意外生命保障 疾病生命保障 100000元 身故保險(xiǎn)金 =107800 元 保險(xiǎn)期間內(nèi)，將獲得如下利益 23 產(chǎn)品總結(jié) 24 營(yíng)銷經(jīng)典 ?菲力浦 科特勒說(shuō) “ 營(yíng)銷并不是要一味地推銷自己已經(jīng)擁有的東西，而是要為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值。” 25 營(yíng) 銷 的 目 的 最快的速度、最經(jīng)濟(jì)的方式賣(mài)出手中的商品。 26 儲(chǔ)戶到銀行窗口 遞送存取憑條 或口述 接過(guò)存折或錢(qián)物 離開(kāi) 你好！ 存取？密碼？ ？ ？ 缺少主動(dòng)銷售的意識(shí)。 沒(méi)有發(fā)展忠誠(chéng) 客戶的意識(shí) 目前銀行柜員的服務(wù) ——―六字方針 ” 27 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷保險(xiǎn)的方法 ?機(jī)會(huì)制造 ?客戶識(shí)別 ?溝通話術(shù) 28 產(chǎn)品銷售之 ? 目前銀行前臺(tái)業(yè)務(wù)量大，尤其是銀行目前代收各項(xiàng)費(fèi)用較多，占用了很大的柜面資源，上級(jí)行對(duì)服務(wù)要求非常嚴(yán)格，客戶也越來(lái)越挑剔，很多柜員感到無(wú)暇營(yíng)銷。 ? 因此要銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，一定要增強(qiáng)工作主動(dòng)性，積極創(chuàng)造各種銷售機(jī)會(huì)。 29 主動(dòng)開(kāi)口 —— 網(wǎng)點(diǎn)臨柜銷售的時(shí)機(jī) 當(dāng)客戶上柜時(shí)，提出以下之說(shuō)明： “ 存這筆錢(qián)要 2至 3分鐘，這是我們銀行最新理財(cái)產(chǎn)品（遞上宣傳折頁(yè)）給您參考。請(qǐng)稍等一下！ ” 如此是為了爭(zhēng)取客戶閱讀的時(shí)間，并制造與
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