【文章內容簡介】 1 市場容量國內外油田都在尋求耐磨防腐的油管，因為油管的報廢量在逐年增加，廢舊油管堆積如山，迫切需要一種免修期長、耐磨損的油管；吉林油田和大慶油田共有二十幾個采油廠，僅吉林油田和大慶油田的用量就在50萬噸以上，僅這兩個油田市場需量的4%便可達到最大產量。加上周邊的幾個小油田，市場需求很大，不用向其它的油田銷售，便會供不應求，全國市場的需量更大。全國有幾十個油田。新打油井及老井維修一年的市場需量將達到幾千萬噸。公司已經申請美國石油學會API的產品標準認證，已順利通過并取得了證書，這是世界石油行業(yè)最高標準的認證，有了它產品可以推向國際市場。如再加上國際市場，市場銷售將更加可觀。本項目產品是一項高科技含量、高附加值的新產品；是填補國內外空白的新型防腐、耐磨產品；其價格較普通油管高45%，壽命提高3倍以上，具有理想的性價比；本企業(yè)地處產油區(qū)中間地帶，具有得天獨厚的地理位置；吉林油田、大慶油田、遼河油田油管年需用量在３０萬噸以上，油田每年返修油管量超過10萬噸；因此，產品市場前景極為可觀。2 用戶群體該油管適用于所有油田的采油場礦。當時用戶群體為吉林油田各采油廠，大慶油田各采油廠，天津油田及其它市場正在發(fā)中。在2009年剛剛結束的中石油三抽設備的供應商招標中，我公司擊全國眾多專業(yè)配套企業(yè)，獲得“甲級供應商”資質。中石油下屬各單位優(yōu)先采購我公司產品。這為我公司的產品銷售帶來前所未有的商機。3 銷售成本 本產品的銷售成本低廉，與普能油管價格基本相當。但壽命是普通油管的4倍左右。4 與其它產品的比較與預期市場占有率 目前油井采用的J55油管在使用過程中存在著一些問題，一是管內壁腐蝕嚴重，二是管內積垢嚴重，三是管壁磨損嚴重等，直接導致了油管的失效。隨著原油開發(fā)進入中后期，采出液綜合含水率逐漸上升，這些問題日趨嚴重。針對這些問題，企業(yè)基于實用新型專利“超強度高防腐不銹鋼整筒抽油泵”（專利號：ZL2004 2 ）批量生產中泵管離子滲氮的成功經驗，結合實用新型專利“防腐耐磨油套管”（專利號：ZL2007 2 ）及發(fā)明專利“防腐耐磨油、套管的氮化處理方法”（申請?zhí)枺海?采用井式LDMC－150脈沖離子滲氮設備對J55油管進行離子滲氮試生產，于2007年12月5日至15日完成8爐次46根油管（9600），其指標均達到預期指標。試制的防腐耐磨油管正在MI能源公司油井（油井編號DA3排DA6排5）進行試驗，油管安裝在油井易發(fā)生損壞部位，其使用壽命已超過普通油管的3倍，尚在繼續(xù)使用中。目前，國內外現有技術生產的各種系列不同型式的油管，其內外表面大多不做防腐、硬化處理。或只是在內表面進行噴涂或電鍍防腐材料，燒結玻璃內襯，脈沖真空氣體氮化處理，但其普遍存在著諸多問題，具體如下：噴涂的油套的不足之處①、噴涂材料結合力差。經不起磕、碰、劃傷，而且受處理前內外表面預處理清潔程度的影響質量極不穩(wěn)定，噴涂過程中容易出現厚度不均勻情況，最大的不足之處是當抽油桿在油管中上下往復運動時，會對內表面產生磨擦，此時防腐層迅速磨損剝落露出金屬本體，失去防腐能力變成未做防腐處理的油管。②、表面沒有硬化層，耐磨能力差。尤其在內表面的防腐層失去后在腐蝕的情況下磨損速度會與未做防腐處理的油管一樣，壽命較低。電鍍防腐材料（鉻、鎳、磷等）的油管的不足之處①、內表面容易出現針孔、失鍍區(qū)域等缺陷。因油管內表面不像抽油泵內表面一樣光滑，所以電鍍前預處理較難，且受諸多因素的影響，電鍍層極易出現針孔、起皮等缺陷，同時極有可能出現各別區(qū)域鍍層過薄或沒有鍍層現象，質量不易保證。②、電鍍層容易脫落造成卡泵事故的發(fā)生。電鍍層受內表面處理的清潔程度、工藝參數、電鍍材料本身質量的影響，與油管表面金屬本體的結合能力不足。表面防腐層容易剝落在抽油泵上方沉積，如進入泵筒極易造成卡泵事故的發(fā)生；③、電鍍層壽命低。因受電鍍工藝的影響，電鍍層均比較薄，,在磨損和腐蝕雙重作用下,電鍍防腐層會迅速失效而露出金屬本體，在此情況下磨損和腐蝕速度會大大加快，使用壽命低。④、環(huán)境污染大。電鍍廢棄物對環(huán)境污穢極大，對操作人員的身體健康造成極大傷害，屬國家重點監(jiān)管的生產方式，不利于長期發(fā)展。燒結玻璃內襯油管的不足之處①、易碎、易剝落。因玻璃特有的脆性，在磕、碰、劃和抽油桿的擠壓磨擦等諸多因素下會從油管表面剝落，而剝落的材料會落入泵筒，輕者造成劃傷泵筒和柱塞，嚴重的造成卡泵事故的發(fā)生。②、加速抽油桿的磨損。因玻璃本身有一定的硬度，因此在油管內表面出現凹坑和缺損后，其邊、角、梭、沿等處會對抽油桿及其接箍和扶正器等造成磨損，尤其對扶正器磨損是致命性的。脈沖真空氣體氮化處理的不足之處目前有一些企業(yè)采用脈沖真空氣體氮化技術，但還不足、不完善，內表面氮化結果不理想。具體缺陷如下：①、油管螺紋易變形。因脈沖真空氣體氮化技術為高溫氮化，在高溫條件下，油管及其螺紋會發(fā)生變形，影響螺紋密封性能。②、油管內孔氮化層質量不過關。眾所周知常規(guī)氮化處理規(guī)律，處理時隨著其深度的增加，含氮濃度及分解率的變化迅速下降，使得管孔深處的氮化層的深度及硬度無法保證，因在距離端口1800mm以上處內孔氮化層深度及硬度會隨深度的延伸而逐漸減小，油管中部內孔的氮化層無法滿足使用要求，磨損和腐蝕會首先從此處開始，最直接檢驗方法為剖開油管中段，直接用硬度計檢測氮化層硬度，用金相顯微鏡檢測氮化層深度。本技術的對比優(yōu)勢：本技術的防腐硬化層為金屬本體，絕不會發(fā)生剝落事故，其防腐硬化層均勻一致，防腐耐磨層致堅硬，平在550HV以上，,氮化深度與保溫時間相關,時間越長深度越深,具體的成品深度依據用戶的油管具體情況為其量體打造。本技術油管的壽命是現有普通油管的三倍以上，同時，也就是說應用普能油管8萬噸的這種偏磨嚴重的油井應用本產品2萬噸就完全可以，可以節(jié)約6噸鋼材可以減少作業(yè)三次，節(jié)約作業(yè)費用近10萬。國內外油田都在尋求耐磨防腐的油管，因為油管的報廢量在逐年增加，廢舊油管堆積如山，迫切需要一種免修期長、耐磨損的油管；吉林油田和大慶油田共有二十幾個采油廠，僅吉林油田和大慶油田的用量就在50萬噸以上，僅這兩個油田市場需量的4%便可達到最大產量。加上周邊的幾個小油田，市場需求很大，不用向其它的油田銷售，便會供不應求，全國市場的需量更大。全國有幾十個油田。新打油井及老井維修一年的市場需量將達到幾千萬噸。公司已經申請美國石油學會API的產品標準認證，已順利通過并取得了證書，這是世界石油行業(yè)最高標準的認證，有了它產品可以推向國際市場。如再加上國際市場，市場銷售將更加可觀。如達到二十四小時不停生產的最大年產量，則也只能占據全國市場的10%左右。本產品沒有競爭市場，理論上市場占有率和產品銷售量占油管總用量的比值。第四章 項目研發(fā)與生產條件第四章 項目研發(fā)與生產條件1 基本條件某采油設備有限公司始建于1995年，是**省科技企業(yè)、AAA誠信企業(yè)、**省軟環(huán)境監(jiān)督站、企業(yè)景氣情況調查點、全國第三批專利優(yōu)勢企業(yè)。是**市為油田配套企業(yè)中規(guī)模較大的民營企業(yè)，連續(xù)多年被評為“民營經濟典型大戶”。企業(yè)規(guī)模不斷壯大，已成功收購二家企業(yè)，分別是**和**，廠區(qū)占地面積34982㎡,建筑面積13118㎡,注冊資金5100萬元。擁有各種通用機械加工設備103臺套，專用設備54臺套，全自動及數控設備15臺套，精密檢測設備37臺套及各類螺紋檢具，各種計量測試儀器共126種。主要產品為油管、油套管、抽油機、各種抽油泵、井下工具及鉆采配件等10多個系列100多種產品，抽油泵的年生產能力為6000臺。公司是中國石油天然氣總公司“三抽”設備網絡成員單位；企業(yè)市場策劃能力強，市場定位準確；注重營銷隊伍的建設，具有健全的銷售網絡，廣闊的銷售渠道；針對吉林油田和大慶油田不同的市場特點，不斷調整營銷策略，市場覆蓋面及市場占有率逐年提高，產品銷往大慶、吉林、遼河等油田。在新的市場經濟形勢下，積極采用新材料、新技術、新工藝、不斷推進技術進步；經過幾年來對設備的更新改造，產品質量及產品技術含量逐年提高。2003年9月通過國家質量技術監(jiān)督局頒發(fā)的全國工業(yè)產品生產許可證，同年10月通過了ISO9001質量管理體系認證；目前企業(yè)正在進行API體系認證工作。2004年1月企業(yè)生產的“**”牌防腐耐磨抽油泵被授予“**省名牌產品”稱號。2005年11月，企業(yè)與相關研究機構合作，研發(fā)并制造出具有高科技含量的泵筒全自動脈沖離子滲氮設備，改變了傳統(tǒng)氮化工藝，解決了泵筒各尺寸段氮化層不均勻的技術難題，填補了**省油田行業(yè)的空白，在國內處于領先水平；年生產量可達6000臺，經濟效益有了大幅度提高。2006年2月不銹鋼整筒抽油泵通過了**大學工程裝備實驗中心檢測，同年4月通過新產品技術鑒定。2007年企業(yè)被中國人民銀行授予“景氣調查定點企業(yè)”。同年企業(yè)的防砂、防卡抽油泵被**省科學技術廳確定為國家重點新產品。2008年5月，被省科技廳授予“**省科技企業(yè)”稱號。到目前為止企業(yè)有多個項目被列為**省重點新產品或技術改造項目，得到省廳專項資金支持。幾年來，由于企業(yè)嚴格按照國際質量標準進行生產，堅持對原材料采購、投入、加工直至成品各過程進行跟蹤，確保各種檢驗儀器、量具等設備處于校準狀態(tài)，使生產過程得到全程控制，出廠產品合格率達到100%。企業(yè)以質量第一、用戶至上的一貫原則，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持領先，成為拉動地方經濟增長的主要力量。企業(yè)按照清潔、節(jié)約發(fā)展的要求，確定“以市場開發(fā)求生存，以產品開發(fā)謀發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，以全新的經營理念，充分發(fā)揮科技優(yōu)勢；以市場為導向，加快新產品開發(fā)步伐，為企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展注入了新鮮血液和生機。2 技術力量、技術團隊、研究開發(fā)水平企業(yè)現有固定職工120人，各類專業(yè)技術人員48人，其中具有中高級以上職稱人員27人，工人技師21人。擁有自主知識產權20項專利，已獲證18項，其中發(fā)明專利3項。企業(yè)的不銹鋼抽油泵獲得**市科技進步一等獎。企業(yè)的總工獲**市第三屆青年科技獎。企業(yè)被列為第三批全國專利優(yōu)勢培育企業(yè)，配備專用設計軟件及信息平臺，設立專門的專利信息管理部門。具有較強的開發(fā)團隊，每年都有新的專利申報。本公司擁有一批高素質的技術骨干和管理人才，各類專業(yè)技術人員48人，其中具有中高級以上職稱人員27人，工人技師21人。在中層以上管理干部中，大學本科以上占48%，具有現代化管理理念，思路開闊、大膽創(chuàng)新、勇于實踐，形成了科學管理體系。擁有自主知識產權20項專利，已獲證18項，其中發(fā)明專利3項，擁有多年技術開發(fā)經驗及管理實踐。本企業(yè)多年以來一直從事采油設備研制工作，防腐耐磨油管由本企業(yè)自主獨立開發(fā)，并擁有全部的知識產權。經過多年的試驗探索，本企業(yè)掌握了相關產品在油田運行的大量數據，擁有豐富的技術資料及其實踐經驗，這是其他生產單位所不可比擬的；這也為今后設計生產更多的清潔、節(jié)約型采油設備及配件，奠定了可靠的基礎。3 產業(yè)化條件隨著國民經濟的發(fā)展，自主研發(fā)節(jié)約清潔型產品的地位日趨重要。黨的十七大報告明確提出，提高自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家；堅持走中國特色的自主創(chuàng)新道路，把增強自主創(chuàng)新能力貫徹到現代化建設各個方面。**市委、市政府按照省委提出的強工富省的發(fā)展戰(zhàn)略，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，堅持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展、又好又快發(fā)展；支持企業(yè)廣泛應用高新技術和先進適用技術，提升加工制造業(yè)總體水平，打造擁有自主知識產權的知名品牌，提高國際競爭力；進一步調整產業(yè)結構，轉變增長方式，突出發(fā)展重點產業(yè)，做大優(yōu)勢產業(yè)，扶強石油配套支柱產業(yè)，以工業(yè)經濟的大發(fā)展，推進**經濟的新崛起。在這一背景下，針對油田對提高油管使用壽命、減少油管消耗的迫切需求，我們開始著手防腐耐磨油管的研制開發(fā)及產業(yè)化工作。企業(yè)多年一直從事采油設備產品的開發(fā)、研制工作，具有設計、制造、調試、服務整體優(yōu)勢，企業(yè)培養(yǎng)的各方面專業(yè)人才，為本項目擴建提供了有利條件。4 財務管理狀況該企業(yè)的財務實行公開化管理，按期交由有執(zhí)業(yè)資質的會計師事務所進行審計，企業(yè)每年都對財務人員及帳目進行內查，做到真實透明。其它條件********第五章 管理水平第五章 管理水平1 管理層的整體素質企業(yè)的管理層均為大專以上文化程度，中級以上職稱，在工作中均參加過不同的長期或短期相關的培訓，具有先進的管理理念和豐富的管理經驗。因此在激烈的市場競爭中，使企業(yè)處于不敗之地。董事長**：本科學歷，獨立創(chuàng)建了**市采油設備廠，具有較強的創(chuàng)新意識和領導才能，在他的帶動下，企業(yè)從無到有，從弱到強，目前本企業(yè)已成為**市支柱企業(yè)。為回報社會，吸納了大量的殘疾人就業(yè)，創(chuàng)辦了社會福利企業(yè)，是**市光榮的“人大代表”；副總經理**：教育程度為專科，具有較強的組織管理能力，有豐富的生產管理經驗，技術過硬，具有較強的親和力；總工**：教育程度為本科，負責企業(yè)技術質量管理工作，曾獨立研究產品多項，合作開發(fā)多項，主要專利有不銹鋼整筒抽油泵的制備方法、超強度高防腐不鋼抽油泵、防沙防卡抽油泵、自銷防脫抽油泵、一體化接箍扶正器等，在他的帶領下產品的開發(fā)研究越來越深入；經營副經理**教育程度為?？?，具有較強的市場營銷能力，在他的帶領下企業(yè)健全了銷售網絡，不斷開拓新的市場，產品在市場上的占有率逐年上升，并給企業(yè)培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營銷隊伍；財會部長**教育程度為本科，業(yè)務熟練具有獨道的見解，資金運轉合理有序，企業(yè)財務制度健全，信譽度不斷提升，本企業(yè)被中國人民銀行授予景氣調查定點企業(yè)。人力資源部長**教育程度為專科，能夠合理的調配人力資源，走出去請進來組織人員培訓，及時為企業(yè)輸入各類人材，啟用技術型人才、管理型人才，保證了企業(yè)健康發(fā)展，同時健全了企業(yè)文化，增強了企業(yè)凝聚力，建立了一個團結協(xié)作、能打硬仗的團隊2 企業(yè)制度的建設為了規(guī)范企業(yè)的管理，建立健全了各種規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行，各種規(guī)章制度的建立依據API體系的要求，2003年9月通過國家質量技術監(jiān)督局頒發(fā)的全國工業(yè)產品生產許可證，同年10月通過了ISO9001質量管理體系認證；3 企業(yè)信息化建設進展某采油設備有限公司是中國石油天然氣總公司“三抽”設備網絡成員單位；企業(yè)市場策劃能力強，市場定位準確