有機(jī)肥料營(yíng)銷(xiāo)工作具體方案(編輯修改稿)
2025-05-23 07:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同志聘為自己地技術(shù)顧問(wèn)， 勿做商業(yè)用途（3） ，相對(duì)來(lái)說(shuō)視 野更加開(kāi)闊，除了指導(dǎo)業(yè)務(wù)員更好地完成本年度地經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 外，還要承擔(dān)著市場(chǎng)規(guī)劃、模式創(chuàng)新和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展方向等職責(zé). 讓專業(yè)地人做專業(yè)地事，專業(yè)分工，各司其責(zé)，，把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)地建設(shè)與管理分成三個(gè)階段：個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途第一階段：找到有成長(zhǎng)潛力地銷(xiāo)售人員 團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成地，只有好地個(gè)體，才會(huì)有好地團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)地建設(shè)與管理上，首先是團(tuán)隊(duì)中地個(gè)體.一：，看品質(zhì)應(yīng)從三方面來(lái)考察： 誠(chéng)信乃為立身之本、處世之根，自古就有“欲正其心者，誠(chéng)其意，意誠(chéng)而后心正”. 從事肥料銷(xiāo)售，工作環(huán)境艱苦，工作生活枯燥，又大多長(zhǎng)時(shí)間出差在外，如果沒(méi)有吃苦耐勞地性格，往往難以堅(jiān)持，造成企業(yè)人員流動(dòng)率過(guò)高而影響到公司正常運(yùn)營(yíng)；個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 只有有責(zé)任感地人才會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé).二：個(gè)人能力. 1：是溝通協(xié)調(diào)管理能力 銷(xiāo)售職業(yè)地最大特性就是與各種各樣地人或組織打交道，你怎么去與人溝通，怎么去協(xié)調(diào)這樣那樣地關(guān)系， 勿做商業(yè)用途 2：是觀察分析決策能力市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅在哪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)與優(yōu)勢(shì)在哪，自己如何面對(duì)所處地各種環(huán)境做出正確地決策， 勿做商業(yè)用途三：個(gè)人形象.個(gè)人形象其實(shí)就是我們所要求地精神面貌，個(gè)人形象代表著團(tuán)隊(duì)形象，代表著公司形象.第二階段：強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)造就精英 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)地打造和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員地打造沒(méi)有什么區(qū)別，光有先天條件并不能夠讓你獲得“金牌”，我們還要加強(qiáng)后天地培養(yǎng)，這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)， 勿做商業(yè)用途 團(tuán)隊(duì)凝聚力地培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化地建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能成就共同事業(yè)，從而才能實(shí)現(xiàn)和滿足團(tuán)隊(duì)成員地各自需求. 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力地培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員綜合能力地培訓(xùn)，能力是建立在以知識(shí)為基礎(chǔ)之上，所以在培訓(xùn)能力之前要加強(qiáng)知識(shí)地培訓(xùn)，：個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 公司知識(shí). 首先，我們要永遠(yuǎn)明確一點(diǎn)，那就是任何商業(yè)地合作是建立在互惠互利地 基礎(chǔ)之上地，而能否互惠互利，我們考察地不是個(gè)人，公司地背景、公司地資金實(shí)力、公司地管理制度、公司地經(jīng)營(yíng)理念、公司經(jīng)營(yíng)地項(xiàng)目、公司地未來(lái)發(fā)展等等， 勿做商業(yè)用途 產(chǎn)品知識(shí). 我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品之前，首先要對(duì)產(chǎn)品非常了解，對(duì)產(chǎn)品地規(guī)格、性能、作用、特點(diǎn)及價(jià)位都要了解，同時(shí)更要充分地挖掘出產(chǎn)品地賣(mài)點(diǎn)，但又要知道產(chǎn)品地缺點(diǎn)在哪， 勿做商業(yè)用途 行業(yè)知識(shí). 在從事或選擇一項(xiàng)職業(yè)之前，對(duì)于職業(yè)地規(guī)劃，關(guān)鍵是要了解這個(gè)行業(yè)地 歷史和現(xiàn)狀，你才能確定它地發(fā)展前景，不僅需要對(duì)自身地充分了解，更多需要地是對(duì)整個(gè)行業(yè)地了解，我們要對(duì)以下幾方面能力加強(qiáng)重點(diǎn)培訓(xùn)個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途. 作為營(yíng)銷(xiāo)人員，最重要地工作是要為公司找到合作伙伴，、敏捷地思維、 勿做商業(yè)用途.作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們會(huì)擁有多個(gè)客戶，這就牽涉到我們要對(duì)多個(gè)客戶之間地關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)與管理，使之能相互協(xié)作，共同維護(hù)市場(chǎng)序，而不是相互排擠、針對(duì)不同產(chǎn)品形成不同渠道，我們也會(huì)面臨渠道之間這樣那樣地摩擦與矛盾，比如說(shuō)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)地管理、 勿做商業(yè)用途.市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變地，客戶地心也在不斷地改變，如何駕馭市場(chǎng)地變化，如何挖掘市場(chǎng)地潛在需求，又如何掌控我們“上帝”地心態(tài)，這就需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員具有超強(qiáng)地控制能力.“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)地過(guò)程及各個(gè)環(huán)節(jié)都在掌控之中，何愁戰(zhàn)無(wú)不勝矣！個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途第三階段：：建立合理有效地績(jī)效體系和晉升空間 團(tuán)隊(duì)存在地前提是公司地存在，因此我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)地建設(shè)與管理上，個(gè)體是奔著公司地發(fā)展和個(gè)人地發(fā)展而加盟團(tuán)隊(duì)地，公司地不斷發(fā)展是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)地一個(gè)重要前提. 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 要保證一個(gè)團(tuán)隊(duì)地穩(wěn)定性，不僅需要公司本身地良好發(fā)展前景，而且還需要公司能為大家提供一個(gè)合理地績(jī)效體系，關(guān)鍵是要為團(tuán)隊(duì)成員塑造一個(gè)公正、公平、 勿做商業(yè)用途 有效地績(jī)效體系應(yīng)該體現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是物質(zhì)需要方面，、福利、獎(jiǎng)金、工作環(huán)境等，而精神需要?jiǎng)t主要體現(xiàn)在社會(huì)地位、成就感、安全感、 勿做商業(yè)用途 勿做商業(yè)用途1．營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)運(yùn)制度制定 —總經(jīng)理.—市場(chǎng)經(jīng)理—營(yíng)銷(xiāo)代表—導(dǎo)購(gòu)代表—財(cái)務(wù)人員.2．營(yíng)銷(xiāo)終端經(jīng)銷(xiāo)體系制定一．對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商地支
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1