【文章內(nèi)容簡介】 略，創(chuàng)新觀念，全面進行品牌推廣。（1）創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新觀念隨著飲用水產(chǎn)品的市場不斷擴大，競爭必將加劇，飲用水生產(chǎn)企業(yè)應樹立品牌意識，不斷創(chuàng)新，適時推出適應市場的個性化產(chǎn)品，以此來創(chuàng)造市場差異化策略，積極謀求市場競爭優(yōu)勢。行新品研發(fā)，保證市場占有率增長。（2）加強市場營銷，提高服務品質為適應市場日益提高的質量要求，企業(yè)必須把握市場動態(tài)，進行新品的開發(fā)，并嚴格按照質量標準，生產(chǎn)高質量的產(chǎn)品。同時加強對消費者的促銷力度，培養(yǎng)對品牌的忠誠度。牢固樹立品牌第一思想，把新建、品種開發(fā)和產(chǎn)銷對路當作頭等大事來抓，并最終樹立起有口皆碑的品牌形象。產(chǎn)品營銷應建立完善的銷售網(wǎng)絡，組建強大的銷售隊伍，并聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務培訓，來提高銷售人員的業(yè)務知識和水平。同時加大廣告宣傳力度，實施廣告效應。公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結構，整合市場營銷網(wǎng)絡，制定營銷策略，迅速提高營銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠度，建立長期的穩(wěn)定的合作關系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。初步統(tǒng)計，截至2015年止，我國礦泉水企業(yè)已達1860余家，年開采礦泉水資源量達3600萬噸。 其中某省的開采量基本占全國總量的1/6。目前，我國是世界上生產(chǎn)礦泉水廠家最多的國家。在這些生產(chǎn)廠家中，大中型企業(yè)（即生產(chǎn)能力和實際生產(chǎn)水平及市場占有率在萬噸以上的）僅占企業(yè)總數(shù)的10%左右，其余均為中小型企業(yè)。根據(jù)20世紀末統(tǒng)計，在所有的礦泉水企業(yè)中，國營企業(yè)、外商獨資或合資企業(yè)、個體或私營企業(yè)大約各占1/5，集體企業(yè)約占2/5，近年來，國營和集體企業(yè)數(shù)量已呈下降趨勢，而個體或私營企業(yè)數(shù)量在增長?；仡櫟V泉水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，從20世紀80年代初至今，大約經(jīng)過了四個發(fā)展階段。第一是初期發(fā)展階段，在20世紀80年代初至80年代中期，瓶裝礦泉水作為一種新型產(chǎn)業(yè)，在改革開放的前沿陣地廣東、福建、長江三角洲及津京等地區(qū)相繼出現(xiàn)，并向全國發(fā)展；第二是高速發(fā)展階段，從80年代中期至90年代初期（最高峰在1993－1994年），礦泉水市場從沿海向內(nèi)地、由南方向北方迅速擴張，礦泉水企業(yè)也如雨后春筍般地迅速在全國各地建立和發(fā)展，礦泉水產(chǎn)品的年產(chǎn)量以30%以上的速度增長，迅速成為食品飲料行業(yè)中新的增長點；第三是停滯和萎縮階段，從90年代初期到90年代中后期（最低潮在1997－1998年），由于受到國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控以及純凈水等新型飲水產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，礦泉水市場出現(xiàn)低潮，不少廠家紛紛停產(chǎn)下馬或負債經(jīng)營；第四是復蘇和穩(wěn)步發(fā)展階段，自20世紀末至今，礦泉水企業(yè)經(jīng)過低潮期市場的自然淘汰和重新組合，開始逐漸走向復蘇并穩(wěn)步向前發(fā)展。飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。(1)新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，共同瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。(2)品牌繁多飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水、礦物質水)、山泉水(如：農(nóng)夫山泉)和礦泉水三大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)上千家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在赤峰市場，有純凈水近十余種，山泉水像冰臼、旭日、冰川等四五種。而真正的天然富硒礦泉水只有“蒙源”一種，而且產(chǎn)量有限(每年只能生產(chǎn)一千噸左右)。(3)純凈水各方面對礦泉水形成蒙蔽之勢。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上消費者對礦泉水與純凈水形成混淆之勢，不辯真?zhèn)巍＜儍羲玫目陀^優(yōu)勢是成本低廉、隨處可取，而且制造方便，這實則是消贊者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”，中國的長白山“藥泉”等。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識也有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水生產(chǎn)的數(shù)量和質量均有大幅度提高，合格率現(xiàn)已達到90％以上。合格品牌的礦泉水都是世界的寶貴的產(chǎn)品資源。競爭者狀況。樂百氏、娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉，他們是領先品牌；怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，屬弱勢品牌。％；％；％。農(nóng)夫山泉屬后起之秀，其銷量一直呈上升狀態(tài)，大有躍居榜首之勢。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強人，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂白氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力?！稗r(nóng)夫山泉，有點甜”，其央視黃金時間的廣告幾乎老少人人耳熟能詳，更是得到廣大中小學生青睞。消費者狀況。消費者已形成購買飲用水的習慣，我們在對某市及周邊地區(qū)居民調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：％，％，％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。隨著全球氣候的逐漸變暖，飲料水銷量極大。以某市場為例，257萬人，經(jīng)常購買飲料水的人為15%，夏季日均購買1瓶(500ml，)以上。偶爾購買的人為45%，夏季每周平均購買1瓶，銷量是6760萬元。其他季節(jié)暫忽略不計，某市飲料水實際潛量至少為2億元，即使再打5折也有1個億的潛量。消費水平不亞于某其它地區(qū)市場，誠然是個驚人的數(shù)字。第四章 經(jīng)營規(guī)模及建設內(nèi)容經(jīng)營規(guī)模：本項目是新建項目，公司根據(jù)市場分析預測結果，并考慮到各種投資風險因素及企業(yè)的籌資能力，確定本項目生產(chǎn)綱領為年生產(chǎn)10000噸各種規(guī)格桶裝及瓶裝飲用天然富硒礦泉水。本項目產(chǎn)品方案主要是瓶裝500ml/瓶和5000ml/瓶，兩種產(chǎn)品。技術方案：年計劃生產(chǎn)300天，每天產(chǎn)量為34噸，一班生產(chǎn)。項目擬采用國內(nèi)最先進的工藝技術，制定合理的生產(chǎn)工藝與檢驗標準。 加強員工的技能培訓。 注意車間生產(chǎn)管理同步跟進,將質量隱患解決在萌芽狀態(tài)。 同時檢查成品是否存在質量缺陷等。 總體布局總體布局要求達到：①生產(chǎn)流程合理銜接，物料搬運線路流暢短捷；②生產(chǎn)車間、輔助車間、生活建筑和其他設施的組合與配置，便于生產(chǎn)管理，便于職工的勞動和休息；③在合理布置的基礎上盡量節(jié)約工程費用；④符合工廠建設規(guī)劃和發(fā)展要求；⑤符合環(huán)境保護、衛(wèi)生、綠化、抗震、防火、安全等國家規(guī)范；⑥空間布置能表現(xiàn)良好的建筑藝術格局?？傮w布局應有利于縮短建設周期，節(jié)約建設投資，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)費用，提高產(chǎn)品質量，方便職工生活，從而取得最大限度的經(jīng)濟效果。建筑維修工程項目總占地23069平方米，不需征地。本項目生產(chǎn)車間位于新奧置業(yè)地下停車位，辦公用房在新奧置業(yè)的2號商網(wǎng)。新奧置業(yè)地下停車位總用地面積20580平方米，新奧置業(yè)的2號商網(wǎng)辦公用房2489平方米，現(xiàn)有場地各項建設條件可以滿足本項目建設需要，項目選址合理。維修工程：辦公用房2489平方米，水處理車間600平方米，包裝間500平方米，原料庫1500平方米，成品庫2000平方米，綜合材料庫500平方米，維修間100平方米，化驗室100平方米，配電室50平方米，污水處理間100平方米。詳見附表21。設備購置全部設備36臺套，詳見附表22。 第五章 廠址方案與建設條件 廠址選擇本項目是新建項目，不需征地，生產(chǎn)車間在新奧置業(yè)地下停車位，辦公用房在新奧置業(yè)的2號商網(wǎng)?，F(xiàn)有場地各項建設條件可以滿足本項目建設需要，項目選址合理，適宜本項目建設。工程地質工程地質條件較好，周邊地質已經(jīng)勘測，項目本身也沒有建筑和構筑物不需要打樁。廠址穩(wěn)定近場區(qū)自新生代以來新構造運動主要表現(xiàn)為有規(guī)律的升降運動，運動速度緩慢而平衡；歷史上近場區(qū)未有破壞性地震的發(fā)生，現(xiàn)代地震活動的強度和頻度相對較低擬選廠址區(qū)基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。根據(jù)《某省地震烈度區(qū)劃圖（1990）》，某地震基本烈度為VII度，擬選廠址不在地災危險易發(fā)區(qū)內(nèi)，處于相對穩(wěn)定區(qū)、適宜建廠。 廠址水文氣象條件某地區(qū)地處沿海，屬暖溫帶亞濕潤季風氣候，四季分明。攝氏度,，某地區(qū)平均降水量在560630毫米。全年降水量主要集中在78月份，冬季降水量僅占全年降水量的34%。 建設條件項目所在廠區(qū)位于某市龍港區(qū)，龍港區(qū)地理位置優(yōu)越，區(qū)內(nèi)交通便利。疏港鐵路、102國道、某環(huán)渤海濱海公路、錦葫公路過境。西南距秦皇島150公里、北京410公里，東北距沈陽248公里，聞名世界的天然不凍良港某港坐落于區(qū)內(nèi)，東西毗鄰錦州港和秦皇島港，加之兩翼的錦州和秦皇島機場構成了便捷的水、陸、空立體交通網(wǎng)絡?！　↓埜蹍^(qū)就近火車站——某站。某站建于1898年，原名連山站、錦西站，位于某市連山區(qū)。某長途客運站。開通沈陽——某的虎躍快客，50分鐘一發(fā)車，十分方便。 水源根據(jù)地下水分析報告，城區(qū)地下水較豐富，水位在20米左右，無開采限制。該廠址選擇的地理位置在某市龍港區(qū)，該地區(qū)周圍沒有工業(yè)企業(yè)、沒有污染源的發(fā)生。 接入系統(tǒng)擬建廠區(qū)變壓器一座，變壓器容量為150KVA，由龍港區(qū)變電所以10KV引至廠區(qū)。設備容量300KW，計算負荷480KW。完全能夠滿足新上項目用電需求。 通訊當?shù)赝ㄓ嵲O施較為完善，擁有程控交換等現(xiàn)代化通訊設施和技術，開通國內(nèi)、國際直播及有線、無線電話，用戶可直播國內(nèi)各大中城市和世界170多個國家和地區(qū)，可以滿足本項目對外通訊的需要。第六章 工藝技術及主要設備 產(chǎn)品工藝流程說明本發(fā)明公開了一種天然富硒礦泉水或飲料的制備方法，包括富硒酒母放入蒸發(fā)釜內(nèi)，進行減壓蒸餾，去除富硒酒母中酒精、雜質和除味，然后過濾得到天然富硒礦泉水母；再將天然富硒礦泉水母與配置好的礦泉水按一定比例進行混合攪拌均勻，再將混合后的富硒混合物進行滅菌處理，將滅菌后的混合物裝罐成成品產(chǎn)品類別及執(zhí)行標準根據(jù)國家飲用水產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗中心檢測依據(jù)GB/T 85352008《飲用水天然礦泉水檢驗方法》檢測報告GS(SY)16447號批文意見，該地區(qū)地下水達到國家頒發(fā)的飲用天然富硒礦泉水GB/T 85352008標準。 主要設備選型原則主要設備選型的原則是技術先進、可靠和經(jīng)濟合理。具體包括：（1）主要設備選型的原則應與選擇的項目建設規(guī)模、產(chǎn)品方案和工藝技術方案相適應，滿足項目的要求，可獲得最大效益。（2）適應產(chǎn)品品種和質量的要求。（3）提高連續(xù)化、大型化程序，降低勞動強度，提高勞動生產(chǎn)率。（4）降低原材料、水、電、汽單耗，滿足環(huán)境保護要求。（5）強調(diào)設備的可靠性、成熟性，保證生產(chǎn)和質量穩(wěn)定。不允許將不成熟或未經(jīng)生產(chǎn)考驗的設備用于建設方案設計。（6）符合政府或專門機構發(fā)布的技術標準要求。（7）在滿足機械功能和生產(chǎn)過程的條