【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略，創(chuàng)新觀念，全面進(jìn)行品牌推廣。（1）創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新觀念隨著飲用水產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)必將加劇，飲用水生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)樹立品牌意識(shí)，不斷創(chuàng)新，適時(shí)推出適應(yīng)市場(chǎng)的個(gè)性化產(chǎn)品，以此來創(chuàng)造市場(chǎng)差異化策略，積極謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行新品研發(fā)，保證市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)。（2）加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，提高服務(wù)品質(zhì)為適應(yīng)市場(chǎng)日益提高的質(zhì)量要求，企業(yè)必須把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行新品的開發(fā)，并嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的促銷力度，培養(yǎng)對(duì)品牌的忠誠度。牢固樹立品牌第一思想，把新建、品種開發(fā)和產(chǎn)銷對(duì)路當(dāng)作頭等大事來抓，并最終樹立起有口皆碑的品牌形象。產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，組建強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，并聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和水平。同時(shí)加大廣告宣傳力度，實(shí)施廣告效應(yīng)。公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，制定營(yíng)銷策略，迅速提高營(yíng)銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠度，建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。初步統(tǒng)計(jì)，截至2015年止，我國礦泉水企業(yè)已達(dá)1860余家，年開采礦泉水資源量達(dá)3600萬噸。 其中某省的開采量基本占全國總量的1/6。目前，我國是世界上生產(chǎn)礦泉水廠家最多的國家。在這些生產(chǎn)廠家中，大中型企業(yè)（即生產(chǎn)能力和實(shí)際生產(chǎn)水平及市場(chǎng)占有率在萬噸以上的）僅占企業(yè)總數(shù)的10%左右，其余均為中小型企業(yè)。根據(jù)20世紀(jì)末統(tǒng)計(jì)，在所有的礦泉水企業(yè)中，國營(yíng)企業(yè)、外商獨(dú)資或合資企業(yè)、個(gè)體或私營(yíng)企業(yè)大約各占1/5，集體企業(yè)約占2/5，近年來，國營(yíng)和集體企業(yè)數(shù)量已呈下降趨勢(shì)，而個(gè)體或私營(yíng)企業(yè)數(shù)量在增長(zhǎng)?；仡櫟V泉水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，從20世紀(jì)80年代初至今，大約經(jīng)過了四個(gè)發(fā)展階段。第一是初期發(fā)展階段，在20世紀(jì)80年代初至80年代中期，瓶裝礦泉水作為一種新型產(chǎn)業(yè)，在改革開放的前沿陣地廣東、福建、長(zhǎng)江三角洲及津京等地區(qū)相繼出現(xiàn)，并向全國發(fā)展；第二是高速發(fā)展階段，從80年代中期至90年代初期（最高峰在1993－1994年），礦泉水市場(chǎng)從沿海向內(nèi)地、由南方向北方迅速擴(kuò)張，礦泉水企業(yè)也如雨后春筍般地迅速在全國各地建立和發(fā)展，礦泉水產(chǎn)品的年產(chǎn)量以30%以上的速度增長(zhǎng)，迅速成為食品飲料行業(yè)中新的增長(zhǎng)點(diǎn)；第三是停滯和萎縮階段，從90年代初期到90年代中后期（最低潮在1997－1998年），由于受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及純凈水等新型飲水產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，礦泉水市場(chǎng)出現(xiàn)低潮，不少廠家紛紛停產(chǎn)下馬或負(fù)債經(jīng)營(yíng)；第四是復(fù)蘇和穩(wěn)步發(fā)展階段，自20世紀(jì)末至今，礦泉水企業(yè)經(jīng)過低潮期市場(chǎng)的自然淘汰和重新組合，開始逐漸走向復(fù)蘇并穩(wěn)步向前發(fā)展。飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。(1)新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，共同瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。(2)品牌繁多飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水、礦物質(zhì)水)、山泉水(如：農(nóng)夫山泉)和礦泉水三大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)上千家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在赤峰市場(chǎng)，有純凈水近十余種，山泉水像冰臼、旭日、冰川等四五種。而真正的天然富硒礦泉水只有“蒙源”一種，而且產(chǎn)量有限(每年只能生產(chǎn)一千噸左右)。(3)純凈水各方面對(duì)礦泉水形成蒙蔽之勢(shì)。從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上消費(fèi)者對(duì)礦泉水與純凈水形成混淆之勢(shì)，不辯真?zhèn)?。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉、隨處可取，而且制造方便，這實(shí)則是消贊者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”，中國的長(zhǎng)白山“藥泉”等。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)也有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國礦泉水生產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量均有大幅度提高，合格率現(xiàn)已達(dá)到90％以上。合格品牌的礦泉水都是世界的寶貴的產(chǎn)品資源。競(jìng)爭(zhēng)者狀況。樂百氏、娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉，他們是領(lǐng)先品牌；怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，屬弱勢(shì)品牌。％；％；％。農(nóng)夫山泉屬后起之秀，其銷量一直呈上升狀態(tài)，大有躍居榜首之勢(shì)。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)人，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。樂白氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力?！稗r(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”，其央視黃金時(shí)間的廣告幾乎老少人人耳熟能詳，更是得到廣大中小學(xué)生青睞。消費(fèi)者狀況。消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，我們?cè)趯?duì)某市及周邊地區(qū)居民調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：％，％，％的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。隨著全球氣候的逐漸變暖，飲料水銷量極大。以某市場(chǎng)為例，257萬人，經(jīng)常購買飲料水的人為15%，夏季日均購買1瓶(500ml，)以上。偶爾購買的人為45%，夏季每周平均購買1瓶，銷量是6760萬元。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)，某市飲料水實(shí)際潛量至少為2億元，即使再打5折也有1個(gè)億的潛量。消費(fèi)水平不亞于某其它地區(qū)市場(chǎng)，誠然是個(gè)驚人的數(shù)字。第四章 經(jīng)營(yíng)規(guī)模及建設(shè)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)規(guī)模：本項(xiàng)目是新建項(xiàng)目，公司根據(jù)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)結(jié)果，并考慮到各種投資風(fēng)險(xiǎn)因素及企業(yè)的籌資能力，確定本項(xiàng)目生產(chǎn)綱領(lǐng)為年生產(chǎn)10000噸各種規(guī)格桶裝及瓶裝飲用天然富硒礦泉水。本項(xiàng)目產(chǎn)品方案主要是瓶裝500ml/瓶和5000ml/瓶，兩種產(chǎn)品。技術(shù)方案：年計(jì)劃生產(chǎn)300天，每天產(chǎn)量為34噸，一班生產(chǎn)。項(xiàng)目擬采用國內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)，制定合理的生產(chǎn)工藝與檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。 加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)。 注意車間生產(chǎn)管理同步跟進(jìn),將質(zhì)量隱患解決在萌芽狀態(tài)。 同時(shí)檢查成品是否存在質(zhì)量缺陷等。 總體布局總體布局要求達(dá)到：①生產(chǎn)流程合理銜接，物料搬運(yùn)線路流暢短捷；②生產(chǎn)車間、輔助車間、生活建筑和其他設(shè)施的組合與配置，便于生產(chǎn)管理，便于職工的勞動(dòng)和休息；③在合理布置的基礎(chǔ)上盡量節(jié)約工程費(fèi)用；④符合工廠建設(shè)規(guī)劃和發(fā)展要求；⑤符合環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生、綠化、抗震、防火、安全等國家規(guī)范；⑥空間布置能表現(xiàn)良好的建筑藝術(shù)格局。總體布局應(yīng)有利于縮短建設(shè)周期，節(jié)約建設(shè)投資，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)費(fèi)用，提高產(chǎn)品質(zhì)量，方便職工生活，從而取得最大限度的經(jīng)濟(jì)效果。建筑維修工程項(xiàng)目總占地23069平方米，不需征地。本項(xiàng)目生產(chǎn)車間位于新奧置業(yè)地下停車位，辦公用房在新奧置業(yè)的2號(hào)商網(wǎng)。新奧置業(yè)地下停車位總用地面積20580平方米，新奧置業(yè)的2號(hào)商網(wǎng)辦公用房2489平方米，現(xiàn)有場(chǎng)地各項(xiàng)建設(shè)條件可以滿足本項(xiàng)目建設(shè)需要，項(xiàng)目選址合理。維修工程：辦公用房2489平方米，水處理車間600平方米，包裝間500平方米，原料庫1500平方米，成品庫2000平方米，綜合材料庫500平方米，維修間100平方米，化驗(yàn)室100平方米，配電室50平方米，污水處理間100平方米。詳見附表21。設(shè)備購置全部設(shè)備36臺(tái)套，詳見附表22。 第五章 廠址方案與建設(shè)條件 廠址選擇本項(xiàng)目是新建項(xiàng)目，不需征地，生產(chǎn)車間在新奧置業(yè)地下停車位，辦公用房在新奧置業(yè)的2號(hào)商網(wǎng)?，F(xiàn)有場(chǎng)地各項(xiàng)建設(shè)條件可以滿足本項(xiàng)目建設(shè)需要，項(xiàng)目選址合理，適宜本項(xiàng)目建設(shè)。工程地質(zhì)工程地質(zhì)條件較好，周邊地質(zhì)已經(jīng)勘測(cè)，項(xiàng)目本身也沒有建筑和構(gòu)筑物不需要打樁。廠址穩(wěn)定近場(chǎng)區(qū)自新生代以來新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)主要表現(xiàn)為有規(guī)律的升降運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)速度緩慢而平衡；歷史上近場(chǎng)區(qū)未有破壞性地震的發(fā)生，現(xiàn)代地震活動(dòng)的強(qiáng)度和頻度相對(duì)較低擬選廠址區(qū)基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。根據(jù)《某省地震烈度區(qū)劃圖（1990）》，某地震基本烈度為VII度，擬選廠址不在地災(zāi)危險(xiǎn)易發(fā)區(qū)內(nèi)，處于相對(duì)穩(wěn)定區(qū)、適宜建廠。 廠址水文氣象條件某地區(qū)地處沿海，屬暖溫帶亞濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，四季分明。攝氏度,，某地區(qū)平均降水量在560630毫米。全年降水量主要集中在78月份，冬季降水量?jī)H占全年降水量的34%。 建設(shè)條件項(xiàng)目所在廠區(qū)位于某市龍港區(qū)，龍港區(qū)地理位置優(yōu)越，區(qū)內(nèi)交通便利。疏港鐵路、102國道、某環(huán)渤海濱海公路、錦葫公路過境。西南距秦皇島150公里、北京410公里，東北距沈陽248公里，聞名世界的天然不凍良港某港坐落于區(qū)內(nèi)，東西毗鄰錦州港和秦皇島港，加之兩翼的錦州和秦皇島機(jī)場(chǎng)構(gòu)成了便捷的水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)?！　↓埜蹍^(qū)就近火車站——某站。某站建于1898年，原名連山站、錦西站，位于某市連山區(qū)。某長(zhǎng)途客運(yùn)站。開通沈陽——某的虎躍快客，50分鐘一發(fā)車，十分方便。 水源根據(jù)地下水分析報(bào)告，城區(qū)地下水較豐富，水位在20米左右，無開采限制。該廠址選擇的地理位置在某市龍港區(qū)，該地區(qū)周圍沒有工業(yè)企業(yè)、沒有污染源的發(fā)生。 接入系統(tǒng)擬建廠區(qū)變壓器一座，變壓器容量為150KVA，由龍港區(qū)變電所以10KV引至廠區(qū)。設(shè)備容量300KW，計(jì)算負(fù)荷480KW。完全能夠滿足新上項(xiàng)目用電需求。 通訊當(dāng)?shù)赝ㄓ嵲O(shè)施較為完善，擁有程控交換等現(xiàn)代化通訊設(shè)施和技術(shù)，開通國內(nèi)、國際直播及有線、無線電話，用戶可直播國內(nèi)各大中城市和世界170多個(gè)國家和地區(qū)，可以滿足本項(xiàng)目對(duì)外通訊的需要。第六章 工藝技術(shù)及主要設(shè)備 產(chǎn)品工藝流程說明本發(fā)明公開了一種天然富硒礦泉水或飲料的制備方法，包括富硒酒母放入蒸發(fā)釜內(nèi)，進(jìn)行減壓蒸餾，去除富硒酒母中酒精、雜質(zhì)和除味，然后過濾得到天然富硒礦泉水母；再將天然富硒礦泉水母與配置好的礦泉水按一定比例進(jìn)行混合攪拌均勻，再將混合后的富硒混合物進(jìn)行滅菌處理，將滅菌后的混合物裝罐成成品產(chǎn)品類別及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)國家飲用水產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)依據(jù)GB/T 85352008《飲用水天然礦泉水檢驗(yàn)方法》檢測(cè)報(bào)告GS(SY)16447號(hào)批文意見，該地區(qū)地下水達(dá)到國家頒發(fā)的飲用天然富硒礦泉水GB/T 85352008標(biāo)準(zhǔn)。 主要設(shè)備選型原則主要設(shè)備選型的原則是技術(shù)先進(jìn)、可靠和經(jīng)濟(jì)合理。具體包括：（1）主要設(shè)備選型的原則應(yīng)與選擇的項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案和工藝技術(shù)方案相適應(yīng)，滿足項(xiàng)目的要求，可獲得最大效益。（2）適應(yīng)產(chǎn)品品種和質(zhì)量的要求。（3）提高連續(xù)化、大型化程序，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。（4）降低原材料、水、電、汽單耗，滿足環(huán)境保護(hù)要求。（5）強(qiáng)調(diào)設(shè)備的可靠性、成熟性，保證生產(chǎn)和質(zhì)量穩(wěn)定。不允許將不成熟或未經(jīng)生產(chǎn)考驗(yàn)的設(shè)備用于建設(shè)方案設(shè)計(jì)。（6）符合政府或?qū)ｉT機(jī)構(gòu)發(fā)布的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。（7）在滿足機(jī)械功能和生產(chǎn)過程的條