大學校園推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 00:50 本頁面
【文章內容簡介】 對推廣活動的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析,結合之前活動的案例,對目標進行科學合理的設定。2)品牌推廣目標的設定以覆蓋人群數(shù)量為主,用戶注冊量、留存率等數(shù)據為輔,通過物料、活動等形式及數(shù)量的分析,科學估算出預期目標。1)原則一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的,而品牌推廣是可以單獨去做的。就當前推廣時間段的主要任務、目標區(qū)域校園市場占有率等情況,進行品牌推廣和渠道推廣兩者權重的權衡取舍。2)合理性什么時間段應該采取什么樣的推廣形式、會帶來什么樣的結果、應該怎樣去準備等這都是推廣計劃中應該涉及到的點,具體的推廣計劃要根據目標區(qū)域市場調研情況、公司目標計劃數(shù)據要求、目前可利用資源情況、之前活動經驗情況等進行合理的制定。1)人員準備活動開始前一天必須確保人員到位,前期可通過校園大使或者各城市站去招募兼職人員,后期各學校要組建自己的推廣小分隊。2)物料準備,需要申請務必向直屬上級提前至少一周申請,比如掃樓需要的DM單頁、渠道二維碼、小禮品等。活動需要的DM單頁、展架、小禮品、帳篷、文化衫等?；A推廣需要的 DM單頁、 海報、異形貼、橫幅等。3)培訓準備活動參與人員在活動開始之前必須參加推廣培訓(城市推廣專員主導),就推廣活動進行全程模擬,并且就考勤方式、注意事項以及活動有關紀律進行再三強調。4)場地準備凡活動需要用到場地者,務必提前申請場地,且在活動開始前三天確認場地。場地獲取建議采用與當?shù)厣鐖F活動合作的形式來獲取,不建議直接以場地費用的形式來獲取場地。1) 原則城市推廣專員必須去到區(qū)域活動的第一線,并且時刻關注活動效果和人員狀態(tài),就實時情況靈活做出調整。各學校校園大使作為該校活動執(zhí)行的第一負責人,須帶領團隊成員一起完成該次活動。另,校園大使同樣作為該?；顒拥谋O(jiān)控人員。2)執(zhí)行力推廣執(zhí)行要選擇有執(zhí)行力的團隊,執(zhí)行力的團隊是包括校園大使、校園小分隊在內的校園渠道團隊。從團隊組建之前的人員選拔、活動執(zhí)行之前的培訓、日常的交流溝通到活動結束后的總結、反思等,一步步去培養(yǎng)團隊成員對公司文化、產品、情懷的認可,自然而然團隊的執(zhí)行力就會得到提升。3)細節(jié)作為推廣活動的執(zhí)行者,對其每一個細節(jié)都要特別關注、乃至精心的進行設計和主導,比如說社團晚會贊助中的串場詞、掃樓活動當中的話術與禮品數(shù)量、DM傳單的二次利用等。1)人員監(jiān)控線上是通過活動參與人員分時間段用水印相機拍攝照片,并發(fā)送到指定工作qq群中來進行實時監(jiān)控。線下則由各城市推廣專員與校園大使巡查監(jiān)督,并如實填寫活動監(jiān)控表。2)數(shù)據監(jiān)控這塊是由市場部總部進行監(jiān)控,包括學校用戶注冊數(shù)量、各渠道號注冊數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對相關系統(tǒng)數(shù)據進行分析,防止惡意刷注冊等行為的發(fā)生。1)校園大使層面校園大使須以周為單位進行總結的提交,比如說一周內的掃樓活動、社團贊助活動、物料使用情況、學校資料變更情況、當?shù)亟M織社團活動需求情況等,周總結報城市推廣專員。2)市場推廣專員層面市場推廣專員須按時提交周總結、月度總結、季度總結,主要是針對不同時間段內的該區(qū)域的活動情況,主要包括投入產出比、目標達成率、主要問題等。2, 渠道推廣執(zhí)行 渠道推廣簡介 定義渠道推廣是直接以提升產品注冊量為主要目的的推廣行為。想盡一切辦法去提升同學幫幫的用戶數(shù)量。 線下渠道推廣實際校園場景中,校園渠道團隊以推銷、獎品等方式吸引用戶注冊使用的一種推廣行為。1)定義主要是指校園渠道團隊在宿舍樓間,以單個宿舍為單位通過強行推銷、注冊送獎品等方式對我司產品進行推廣。2)簡析這是線下渠道推廣中最常見、最有效、最有挑戰(zhàn)性的推廣方式,同時對團隊的執(zhí)行力、團隊人員的素質有極其嚴格的要求。對于掃樓推廣的整個環(huán)節(jié),如個人的任務量設置、激勵機制、執(zhí)行監(jiān)控等,城市推廣專員與該校校園大使一定要有清晰的把控。關于激勵政策的設置,各城市可以給出合理性的意見,報推廣主管進行審批后執(zhí)行。 設點推廣1)定義
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