信用卡營(yíng)銷方案——misa信用卡營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-12-02 13:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)買了本來(lái)不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)。另一方面，網(wǎng)絡(luò) 和手機(jī)的普及給口碑傳播提供了更好的，白領(lǐng)越來(lái)越熱衷于主動(dòng)參與到各種口碑傳播行為中，樂于通過(guò) bbs 社區(qū)、手機(jī)短信、 qq、 msn 等方式和朋友分享自己 的購(gòu)物經(jīng)歷和意見。 對(duì)細(xì)節(jié)挑剔 大多數(shù)白領(lǐng)女性認(rèn)為，有品位的女人一定是精致的。她們往往要求自己從外衣，到鞋子，小飾品，內(nèi)衣，乃至睡衣，都 要做工精良，細(xì)節(jié)完美。甚至一件衣服的一個(gè)外露的線頭，都能直接影響她們的購(gòu)買行為。 對(duì)價(jià)格敏感 這一方面和大多數(shù)女性天生善于持家算計(jì)的意識(shí)、愛貪小便宜的心理有關(guān)，一方面也是由于許多白領(lǐng)女性具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，所鐘愛的品牌大多比較昂貴，甚至屬 于奢侈品，她們的收入不足以使她們自由而頻繁的購(gòu)買這些品牌。一旦這些品牌有折價(jià)促銷，她們會(huì)比平時(shí)更感興趣。她們會(huì)在商場(chǎng)打折的時(shí)候，一口氣買好幾雙鞋 子、好幾套不同季節(jié)穿的衣服，并為之感到很有成就感。在女性群體中， “傳達(dá)打折信息比較多，一般知道哪家店打折多，就 趕快去。 ”但是，另一方面，若一個(gè)高 檔品牌一年到頭頻頻打折，她們也會(huì)喪失對(duì)該品牌的信任。 越來(lái)越重視追求時(shí)尚、享受生活、善待自己 2020 年，零點(diǎn)調(diào)查公司在北京、上海、廣州三地進(jìn)行了針對(duì) 18—35 歲青年女性的調(diào)查，幾乎所有被訪者都認(rèn)為女性面臨著各方面的挑戰(zhàn)。但 95％的被訪者 覺得這些壓力是可以通過(guò)加強(qiáng)對(duì)自身的關(guān)愛來(lái)緩解的。另東方在線與 ELLE 雜志在 2020 年對(duì)廣州白領(lǐng)女性的調(diào)查中，約 88%的女性認(rèn)為關(guān)愛自己的主要方式 是去購(gòu)買自己想買的東西，特別是自己喜愛的、美麗的、舒適的、高檔的、奢侈的東西。 注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。 她們通常更喜歡逛交通便利、配套設(shè)施良好、購(gòu)物環(huán)境舒適、集美食休閑娛樂等多功能為一體的大型商場(chǎng)。她們喜歡裝修高檔 漂亮、商場(chǎng)設(shè)計(jì)人性化、服務(wù)體貼入微的商場(chǎng)。她們希望商場(chǎng)的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等方方面面，都能使她們體驗(yàn)到尊重、舒適、愉悅、貼心、成就感等她們所 喜歡的感覺。 營(yíng)銷策略 ① 通過(guò)業(yè)務(wù)員在各大寫字樓前， 電影院門口，百貨 公司 ，西餐廳等中高端消費(fèi)地帶設(shè)置辦卡攤位，直接與目標(biāo)群接觸，向她們推廣介紹 misa 卡
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