外貿業(yè)務員月個人工作總結_工作總結_天天加油(編輯修改稿)
2024-12-02 11:15 本頁面
【文章內容簡介】 B. 報價表 公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產品價格表 (PRICELIST)。 此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè) 務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品 /服務策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。 報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高 。好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度 。如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。 摸清客 戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。 理 外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。 (包括業(yè)務員 )給客戶的信心及信譽度如何 ? 這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣 ?信心和信譽是雙向的。 解決方法：第三方認證 (如付費會員 )。網站及產品的豐富程度 。業(yè)務員準確快捷的服務。 (良好的與客溝通技巧 ) 客戶最想了解的是什么： 1)你是不是做這個產品多時了。 2)你對產品了解 多少。 3)你這個人的人品如何。 4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。 要做到以上 4 點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1