【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 篇四： 新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案 前 言 本活動(dòng)方案是玩具出租店新店開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。 作為品牌加盟體系，如何確保 首戰(zhàn)必勝 是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取 人氣 商氣 商機(jī) 層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟： 激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。 激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法： 禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。 營(yíng)造商氣就要在 禮賓 、 會(huì)員 、 幸運(yùn) 、 娛樂(lè) 等節(jié)日性概念上大做文章。 沉淀商機(jī)可以通過(guò) 低買(mǎi)高送，交易延伸 的方式實(shí)現(xiàn)。 把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，加盟店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)售額。 第一部分【新店開(kāi)業(yè)的目的】 【促銷(xiāo)活動(dòng)】被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷(xiāo)策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏的原則。 但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在 銷(xiāo)售額 — 利潤(rùn) — 顧客實(shí)惠 這一問(wèn)題。所以都市王子的新店開(kāi)業(yè)必須 采取 舍棄部分利潤(rùn)，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。 聚集商氣： 有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為 商機(jī) 做了良好的過(guò)渡。 延伸商機(jī)： 商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的 人氣 基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中， 人氣 的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響， 乃為提高品牌店銷(xiāo)售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。 傳播品牌： 每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。 第二部分【新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為】 作為玩具出租店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色： (1)鮮明時(shí)尚性 ； (2)易識(shí)別性； (3)易傳播性； (4)沖擊性； (5) 歡快性等。 其主要行為是： （一）、告知性： 將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者； （二）、影響性： 即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。 （三）、促銷(xiāo)性： 此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。 （四）、形象性： 通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部分【活動(dòng)細(xì)則】 一、活動(dòng)主題： 新店、新禮、新時(shí)尚 時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn) 二、活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)周期： 開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5天） 選擇周六或周日、 最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。 三、活動(dòng)對(duì)象： 有 0—— 12歲社會(huì)各階層家長(zhǎng) 四、活動(dòng)內(nèi)容： （會(huì)員連環(huán)喜） 一重喜 —— 進(jìn)門(mén)有喜： 帶孩子進(jìn)店即贈(zèng)送都市王子精美紀(jì)念品（或憑 DM 宣傳單即可贈(zèng)送禮品） 如 13 元左右的禮品： 便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等 +氣球 二重喜 —— 辦卡有禮 （開(kāi)業(yè)、寒暑假期、五 一、六 一、十一節(jié)日活動(dòng)方案） （注： 開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)?；顒?dòng)商品若不足及時(shí)向公司申請(qǐng)訂購(gòu)） ☆凡在活動(dòng)期間辦理金卡就送“價(jià)值 500元玩具”一件； （活動(dòng)產(chǎn)品： 99818 童車(chē)、 99826童車(chē)、 8004飛機(jī)、 P500點(diǎn)讀筆、 1080 磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理銀卡就送“價(jià)值 200元玩具”一件； （活動(dòng)產(chǎn)品： JF19 早教機(jī)、智能娃娃一款、 3125A電子琴、 668 電子積木、 268磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理年卡就送“價(jià)值 200 元玩具”一件； （活動(dòng)產(chǎn)品： JF19 早教機(jī)、智能娃娃一款、 3125A電子琴、 668 電子積木、 268磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理季卡就送“價(jià)值 50 元玩具”一件； （活動(dòng)產(chǎn)品： 電子有聲掛圖任選一款、 204C鋁合金羽毛球拍） 三重喜 —— 先辦有禮 ☆凡辦理會(huì)員卡的顧客，前 50 名會(huì)員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。 四重喜 —— 會(huì)員免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng) ☆凡辦理金卡會(huì)員者獲取5 次，銀卡、年卡 2次，季卡 1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。 第四部分 [終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 ] 一、營(yíng)造氣氛的原則 緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 突出隆重感及視覺(jué)效果； 所有宣傳物出現(xiàn)品牌 lg，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“都市王子”文化； 用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)， 體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。 二、造勢(shì)規(guī)劃 周邊街區(qū) □加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； □加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳； □加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校 DM 發(fā)放； 加盟店外 □門(mén)前設(shè)置升空氣球； □樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； □門(mén)口用氣球或氣拱門(mén)裝飾；□加盟店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 店內(nèi) □店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購(gòu)小姐。 □專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專(zhuān)人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 □店頂部及貨架處用氣球裝飾 。 □頂端懸掛 PP掛旗。 □店內(nèi)主題海報(bào)宣傳。 □現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。 第五部分【終端物料籌備】 一、物料整合 店外主題海報(bào)： （主題任選其一） 新店新禮新時(shí)尚 新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮 時(shí)尚新店好禮相見(jiàn) 易拉寶或 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。 橫幅： 活動(dòng)主題內(nèi)容 DM 傳單內(nèi)容同海報(bào) 大型充氣拱門(mén)（寫(xiě)有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等 其他： 名片、禮品、獎(jiǎng)券、會(huì)員卡等 二、終端環(huán)境 硬環(huán)境： 陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 軟環(huán)境： 加盟店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。 第六部分【宣傳造勢(shì)】 一、宣傳要素 宣傳時(shí)間： 開(kāi)業(yè)前 5 天。 宣傳形式： 告知宣傳。 宣傳內(nèi)容： 傳達(dá)品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。 二、宣傳執(zhí)行 媒體安排： 以 DM 為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類(lèi)型報(bào)紙），開(kāi)業(yè)以后， DM 可置于店內(nèi)供顧客自取。 宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送； B、報(bào)紙夾頁(yè)； 地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告； 公司宣傳單。 有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。第七部分【活動(dòng)執(zhí)行安排】 新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案工作進(jìn)行表 促銷(xiāo)方案確定 促銷(xiāo)禮品確定 終端宣傳企劃 促銷(xiāo)包裝企劃 物料、禮品統(tǒng)計(jì)下單、派發(fā) 促銷(xiāo)進(jìn)程跟蹤 促銷(xiāo)效果評(píng)估 促銷(xiāo)監(jiān)督小組全程跟蹤 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法： 用乒乓球約 50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字； 如： 設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 8 一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 6 二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 8 三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 0（為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就 9 兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)） 那么在抽獎(jiǎng)箱里置放 4042 個(gè)球，其中 ①、⑥各一個(gè)， ②兩個(gè)，⑤三個(gè)， ③、 ④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、 0各六個(gè)。 按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到 20%以上。這樣又娛樂(lè)又有刺激，增加購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如： 都、市、王、子、玩、具、出、租等組成 4042 個(gè)吉祥語(yǔ)言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。 第八部分【前期工作準(zhǔn)備】 加盟店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等； 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位； 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備； DM 或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??； 專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)； 嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品； 專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ： 橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo) 禮品、抽獎(jiǎng)箱； 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面； 注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 ☆總部提供本次促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶 ☆加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； ☆店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤； ☆總代理負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定； ☆總代理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。 第九部分 【促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督】 ☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng) 促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤； ☆店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督； ☆店長(zhǎng)對(duì)本次促銷(xiāo)禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)（或總部）營(yíng)銷(xiāo)中心補(bǔ)充貨源； 第十部分 【促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估】 ☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評(píng)估及收集各加盟店對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部企劃部； ☆總代理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷(xiāo)提供有力數(shù)據(jù)； ☆總代理對(duì)本次促銷(xiāo)在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。 大多數(shù)成功的促銷(xiāo)實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷(xiāo)氛圍，特別是培訓(xùn)促銷(xiāo)人員， 讓店員通過(guò)傳播促銷(xiāo)信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂(lè)愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會(huì)員體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷(xiāo)創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。 加盟商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷(xiāo)準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷(xiāo)品，懸掛促銷(xiāo)宣傳品等。 促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有禮品多重喜”的促銷(xiāo)氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚消費(fèi)的新奇感，店員、促銷(xiāo)人員要善于引導(dǎo)。 本方案貴在起指導(dǎo)作用，各加盟商可以靈活運(yùn)用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將 會(huì)提供越來(lái)越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開(kāi)業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。 篇五： 專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 一、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的： 通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。 通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)嘉適源的全新形象，提高知名度。 通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)嘉適源專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工 作。 通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效 果。 二、 前期宣傳方