【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 》組織調(diào)查解釋溝通 (2)、薪酬構(gòu)成說(shuō)明第一章　營(yíng)銷中心各部門經(jīng)理 部門經(jīng)理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分組成：基本年薪＋季度浮動(dòng)＋年終獎(jiǎng)勵(lì)。 基本年薪：每月核發(fā)年薪水平的一半數(shù)額，如年薪12萬(wàn)元，每月核發(fā)工資5000元。 季度浮動(dòng)：每季度根據(jù)述職考核結(jié)果，核定季度浮動(dòng)工資。季度浮動(dòng)＝本季度浮動(dòng)季度考評(píng)百分如年薪12萬(wàn)元，每季度浮動(dòng)工資為15000元，假設(shè)季度考核百分比為80%，則實(shí)發(fā)季度浮動(dòng)為12000元。 年終獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷副總和總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)評(píng)議第二章　營(yíng)銷中心部門工作人員 各部門工作人員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì) 基本工資：基本工資為九級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；營(yíng)銷中心文員基本工資等級(jí)等級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)七級(jí)八級(jí)九級(jí)備注月工資額（元）8009001000115013001500170019502200 月度獎(jiǎng)勵(lì)＝基本工資的20%當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)整體完成率月度考核百分比；但完成率低于50%者，則取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)。月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)。 第三章　辦事處經(jīng)理 辦事處經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋績(jī)效工資＋年終獎(jiǎng)勵(lì) 基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每季度調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；辦事處經(jīng)理基本工資等級(jí)等級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)七級(jí)八級(jí)九級(jí)備注月工資額（元）175020002250250027503000325035003750 績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金為五等，根據(jù)實(shí)際銷售結(jié)果，每個(gè)月調(diào)整一次績(jī)效獎(jiǎng)金等級(jí)；績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算方法：實(shí)得績(jī)效獎(jiǎng)金＝月度考核百分比標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金； 辦事處經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)金等級(jí)表：月銷售規(guī)模（萬(wàn)元）〈 50≥50≥100≥150≥300備注等級(jí)一等二等三等四等五等月工資額（元）17502000225025003000每月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金 年終獎(jiǎng)勵(lì)采用提成積分累計(jì)的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計(jì)劃核算：每萬(wàn)元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝2000/月計(jì)劃（萬(wàn)元）；每一分值折合獎(jiǎng)金人民幣壹元，如月計(jì)劃目標(biāo)完成率低于當(dāng)月計(jì)劃50%者，不記積分。月獎(jiǎng)勵(lì)積分＝月萬(wàn)元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)積分系數(shù) 積分系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：月銷售規(guī)模（萬(wàn)元）〈 100≥200≥300≥400≥500備注積分系數(shù) 提成積分由公司記入辦事處經(jīng)理個(gè)人帳戶。 如因各種原因中途離職者，記入個(gè)人帳戶中的積分部分自動(dòng)失效；如在下一銷售年度中途自動(dòng)離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動(dòng)失效。第四章　區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋月度提成＋年度獎(jiǎng)勵(lì) 基本工資：區(qū)域經(jīng)理的基本工資為九級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；區(qū)域經(jīng)理基本工資等級(jí)等級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)七級(jí)八級(jí)九級(jí)備注月工資額（元）125015001750200022502500275030003250 月度提成：月萬(wàn)元提成標(biāo)準(zhǔn)=1500/月計(jì)劃（萬(wàn)元）月提成工資＝月萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)月度考核百分比月實(shí)發(fā)工資＝基本工資+月提成工資 年終獎(jiǎng)勵(lì)采用提成積分累計(jì)的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計(jì)劃核算：每萬(wàn)元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝1500/月計(jì)劃（萬(wàn)元）；每一分值折合獎(jiǎng)金人民幣壹元，如月計(jì)劃目標(biāo)完成率低于50％者，不記積分。月獎(jiǎng)勵(lì)積分＝月萬(wàn)元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù) 提成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個(gè)人帳戶。 如因各種原因中途離職者，記入個(gè)人帳戶中的積分部分自動(dòng)失效；如在下一銷售年度中途自動(dòng)離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動(dòng)失效。第五章　業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋月度提成+年終獎(jiǎng)勵(lì) 基本工資：業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本工資為五級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；業(yè)務(wù)經(jīng)理基本工資等級(jí)等級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)備注月工資額（元）60075090010501200 月度提成：月萬(wàn)元提成標(biāo)準(zhǔn)=750/月計(jì)劃（萬(wàn)元）月提成工資＝月萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)月度考核百分比月實(shí)發(fā)工資＝基本工資+月提成工資 年終獎(jiǎng)勵(lì)采用提成積分累計(jì)的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計(jì)劃核算：每萬(wàn)元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝750/月計(jì)劃（萬(wàn)元）；每一分值折合獎(jiǎng)金人民幣壹元，如月計(jì)劃目標(biāo)完成率低于50%者，不記積分。月獎(jiǎng)勵(lì)積分＝月萬(wàn)元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù) 成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個(gè)人帳戶，至下一個(gè)銷售年度第一個(gè)月起，按辦事處經(jīng)理本年度各項(xiàng)工作的考核情況，分三個(gè)月平均給予發(fā)放。 如因各種原因中途離職者，記入個(gè)人帳戶中的積分部分自動(dòng)失效；如在下一銷售年度中途自動(dòng)離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動(dòng)失效。第六章　賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度提成基本工資：賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的基本工資為五級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員基本工資等級(jí)等級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)備注月工資額（元）500600700800900月度提成：月提成標(biāo)準(zhǔn)=月銷售額*%月實(shí)發(fā)工資＝基本工資+月提成工資第七章　辦事處工作人員的薪酬構(gòu)成一、 文員（電腦、開(kāi)票、倉(cāng)管）文員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)。基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；辦事處文員基本工資等級(jí)等級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)七級(jí)八級(jí)九級(jí)備注月工資額（元）8009001000115013001500170019502200月度獎(jiǎng)勵(lì)=基本工資的20%當(dāng)月辦事處計(jì)劃完成率月度考核百分比；但完成率低于50%，則取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)。月實(shí)發(fā)工資＝基本工資+月度獎(jiǎng)勵(lì)二、 配送員配送員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為五級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；辦事處配送員基本工資等級(jí)等級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)備注月工資額（元）400450500550600月度獎(jiǎng)勵(lì)=基本工資的20%當(dāng)月辦事處計(jì)劃完成率月度考核百分比；但完成率低于50%，則取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)。月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)(3)、薪酬的調(diào)整 據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)人員現(xiàn)有工資水平，參照各崗位的各類工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，按就近原則進(jìn)行入等入級(jí)，但必須保證原有工資水平不降低。 基本工資等級(jí)依據(jù)《季度績(jī)效考核表》的考評(píng)結(jié)果，每季評(píng)檔一次。調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)為：178。 評(píng)出（S優(yōu)秀）的可晉升一等，于下一季度執(zhí)行178。 連續(xù)兩個(gè)季度評(píng)出（A良好）的晉升一等，178。 評(píng)出結(jié)果為（B尚可），其工資等級(jí)不動(dòng)，178。 連續(xù)兩個(gè)季度評(píng)出（C合格）下降一級(jí)，178。 評(píng)出結(jié)果為（D不合格）下降一等職務(wù)工資；連續(xù)兩次為D者解聘 績(jī)效工資等級(jí)依據(jù)當(dāng)月各區(qū)域的實(shí)際銷售規(guī)模，按各績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，以計(jì)算當(dāng)月績(jī)效工資和月度積分。 薪酬的調(diào)整由營(yíng)銷中心行政部具體負(fù)責(zé)，并將最終調(diào)整結(jié)果提交營(yíng)銷副總批準(zhǔn)生效，再交財(cái)務(wù)部進(jìn)行工資調(diào)整。a)(4)、薪酬執(zhí)行規(guī)定 月度工資的發(fā)放規(guī)定178。 每月底由行政部負(fù)責(zé)組織各級(jí)考核，并將考核結(jié)果匯集，調(diào)整各類工資等級(jí)，計(jì)算各級(jí)人員實(shí)際月度工資發(fā)放金額，填寫(xiě)《營(yíng)銷系統(tǒng)月度薪酬表》，在次月5日前提交營(yíng)銷副總。178。 營(yíng)銷副總負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)，由營(yíng)銷行政部交財(cái)務(wù)部，于次月七日給予發(fā)放。 年度獎(jiǎng)金的發(fā)放178。 于每銷售年度末，由營(yíng)銷行政部根據(jù)營(yíng)銷體系人員的年度獎(jiǎng)金積分，核算各級(jí)營(yíng)銷人員實(shí)際年度獎(jiǎng)金，填寫(xiě)《營(yíng)銷人員年終獎(jiǎng)金表》，于次年一月15日以前報(bào)批營(yíng)銷副總。178。 營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后，由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。178。 部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金，第二季度初發(fā)放50%，另外50%在不違反《任職責(zé)任協(xié)議書(shū)》（附件1）前提下于下一年度年底發(fā)放。178。 除部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以外的其他崗位人員的年度獎(jiǎng)金，于第二季度初發(fā)放。人力資源用工具表格及范本任職責(zé)任協(xié)議書(shū)甲方：歐普照明有限公司法定代表人：王耀海乙方：簽訂本協(xié)議的乙方人員范圍為歐普公司營(yíng)銷中心的中層以上管理人員，包括部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。為維護(hù)甲方的正常經(jīng)營(yíng)和乙方在歐普公司培訓(xùn)、升遷等方面具有公平、公正和公開(kāi)性，甲乙雙方本著雙方自愿的原則特簽署以下協(xié)議：一、簽署該協(xié)議的人員在員工培訓(xùn)、職位升遷和有保密性質(zhì)的崗位選聘等方面能夠得到優(yōu)先考慮。一、 乙方年度獎(jiǎng)金的50%統(tǒng)一存放，形成任職責(zé)任保證金。二、 保證金于下一年度末發(fā)放本息。利息的利率不低于該年度財(cái)務(wù)核算的平均貸款利息利率。三、 一年之中出現(xiàn)離職、辭退而中途離開(kāi)公司的，必須保證以下條款才可于兩年后拿到保證金的本息，利息的計(jì)算參照上一款。 辦理離職手續(xù)時(shí)，進(jìn)行了順利的工作交接。 兩年內(nèi)不在同行業(yè)企業(yè)中任職。五、離職后兩年內(nèi)供職于同行業(yè)企業(yè)的，如有泄露企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、商業(yè)情報(bào)等情況，甲方保留向法院起訴的權(quán)利。本協(xié)議自雙方簽字后生效，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。甲方：中山市歐普照明有限公司 乙方：代表： 日期： 日期：招聘職位的詳細(xì)說(shuō)明內(nèi)容1．崗位：i 部門i 職位i 批準(zhǔn)者2．組織關(guān)系i 直接管轄者職位i 直接管轄下屬人數(shù)i 與其他部門關(guān)系i 與內(nèi)外人員的關(guān)系3．工作性質(zhì)4．工作環(huán)境5．素質(zhì)要求 i 學(xué)歷教育及專業(yè) i 技能資格 i 工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn) i 能力傾向 i 人格特征6．職責(zé)與權(quán)利7．薪酬結(jié)構(gòu)8．職業(yè)發(fā)展方向 9．主要工作流程 10．能力測(cè)試內(nèi)容i 專業(yè)能力測(cè)試i 職業(yè)能力傾向測(cè)試面試的主要內(nèi)容1． 儀表舉止測(cè)評(píng)要素：外貌、體態(tài)、衣著、舉止、精神面貌2． 專業(yè)知識(shí)測(cè)評(píng)要素：通過(guò)情景問(wèn)題測(cè)試，考察專業(yè)知識(shí)應(yīng)用有力3． 教育經(jīng)歷與工作經(jīng)驗(yàn)測(cè)評(píng)要素：教育及培訓(xùn)背景過(guò)去工作情況及主要工作業(yè)績(jī)4． 語(yǔ)言表達(dá)能力測(cè)評(píng)要素：能否將自己的思想、觀點(diǎn)、建議等清晰、流暢地用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)；流暢性、邏輯性、準(zhǔn)確性和感染力；5． 思維能力測(cè)評(píng)要素：能否抓住問(wèn)題的本質(zhì)；分析問(wèn)題是否全面；思維邏輯性、靈活性和條理性；能否把握事物之間的聯(lián)系。6． 應(yīng)變能力測(cè)評(píng)要素：突發(fā)問(wèn)題反應(yīng)能力；機(jī)智和敏捷性；反映迅速性和準(zhǔn)確性。7． 自我認(rèn)知能力測(cè)評(píng)要素：評(píng)價(jià)自己的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)和不足；自我評(píng)價(jià)是否清晰和準(zhǔn)確。8． 情緒穩(wěn)定性與自我控制能力測(cè)評(píng)要素：對(duì)壓力和精神刺激的反映；情緒穩(wěn)定性和自我控制能力。9． 人際交往意識(shí)與技巧測(cè)評(píng)要素：人際交往活動(dòng)；人際交往傾向和與人相處技巧。10．進(jìn)取心與成就動(dòng)機(jī)測(cè)評(píng)要素：職業(yè)生涯規(guī)劃；進(jìn)取心；成就動(dòng)機(jī)11．求職動(dòng)機(jī)測(cè)評(píng)要素：求職動(dòng)機(jī)與擬任職位的匹配性；感性趣的工作；工作追求；12．業(yè)余興趣與愛(ài)好測(cè)評(píng)要素：運(yùn)動(dòng)愛(ài)好；書(shū)籍；電視節(jié)目；嗜好歐普營(yíng)銷中心人員招聘面試評(píng)定表姓 名性 別年 齡編 號(hào)現(xiàn)單位及職位應(yīng)聘職位要 素權(quán)重評(píng) 分 標(biāo) 準(zhǔn)具體指標(biāo)優(yōu)秀90－10％較好80－90％一般70－80％較差60－70％很差60以下儀 表舉 止20外 貌5體 態(tài)5衣 著5氣 質(zhì)5知 識(shí)經(jīng) 驗(yàn)20專業(yè)知識(shí)10工作經(jīng)驗(yàn)10綜 合能 力40溝 通10表 達(dá)10思 維10認(rèn) 知10個(gè) 性20自信心5求職動(dòng)機(jī)5興趣5進(jìn)取心5綜 合 評(píng) 定項(xiàng)目?jī)x表舉止知識(shí)經(jīng)驗(yàn)個(gè) 性總 分得分評(píng)委意見(jiàn)姓名：姓名：姓名：錄用決定負(fù)責(zé)人簽字：200 年 月 日職位說(shuō)明書(shū)格式歐普公司營(yíng)銷體系職位說(shuō)明書(shū)職位：部 門職 位任職者姓名性 別業(yè)務(wù)職責(zé)與權(quán)力：權(quán) 力工作責(zé)任工作流程工作條件：工作地點(diǎn)工