【文章內容簡介】 ，擴大項目在當地影響力，樹立華剛項目良好形象，開發(fā)建立良好公共關系，有效降低風險發(fā)生的可能性；（4）加快項目建設進程，盡早使項目進入可持續(xù)發(fā)展期，惠及當地人民，避免東道國政權更迭或執(zhí)政當局變化的影響。（5）建立健全海外投資運營保障法律體系，運用著眼于海外投資運營全過程的管控，最大可能的規(guī)避分局海外投資運營的風險。（6）在原有適用技術的基礎上，不斷吸收和消化發(fā)達國家的先進科技，不斷創(chuàng)新創(chuàng)造真正屬于自己的核心技術，為運營投資提供強有力的技術支撐保障。（7）產業(yè)定位要準確，許多的國家或地區(qū)對于來自不通產業(yè)的外來投資經營者所持有的態(tài)度不同，投資運營之前應明確該國家或地區(qū)對我們所抱有的態(tài)度，這對降低海外投資經營風險有著重大的意義。（8）建立海外風險投資運營風險評估機構，為海外投資運營提供專業(yè)的風險分析和投資運營可行性研究，為投資運營提供承受可靠的方案，使投資利益最大化。市場開發(fā)風險風險類別：市場風險風險成因：（1）市場開發(fā)能力較低，應對市場變化的能力較弱，很難實現市場開發(fā)的戰(zhàn)略目標。（2）中國的市場經濟處于起步階段，與發(fā)達國家存在較明顯的差距，較多的是處于學習模仿階段，市場開發(fā)策略的制定跟不上復雜多變市場形勢。（3）企業(yè)投標方式不科學、投標工作缺乏強有力的支持?？赡茉斐傻膿p失或影響：（1）影響企業(yè)年度生產經營目標和階段性戰(zhàn)略目標的實現，不能在市場競爭中占得一席之地，制約著企業(yè)經營發(fā)展。（2）市場開發(fā)策略的不成熟，很難跟上市場的變化，導致對于市場的開發(fā)失去了先機，在一定程度上增加了企業(yè)在人、財、物等方面的投入。（3）投標方式的不科學、投標工作缺乏強有力的支持，可能直接導致投標的失敗，市場開發(fā)投資經營活動無法開展。管理策略與解決方案：風險責任部門： 市場營銷部及相關部門風險應對措施：（1）加強對企業(yè)所處市場環(huán)境的了解分析，及時準確地掌握市場形勢的變化，使企業(yè)市場開發(fā)的方向與市場發(fā)展的動向相一致。（2）不斷提高市場的開發(fā)能力，培養(yǎng)市場開發(fā)方面的專業(yè)人才，提高市場開發(fā)管理綜合水平，走在市場開發(fā)的前列。（3）以科學高效的市場管理為前提，科學的投標和強有力的投標保證為基礎，參與市場投標經營活動。（4）加快市場信息化建設，增強對市場變化信息的監(jiān)測預報能力，減少市場開發(fā)的盲目性，從而減少損失。（5）要強化市場開發(fā)風險防范意識。要對市場中的各種風險因素，提前制定相應防范預防措施，將風險控制在可接受的范圍之內。報價風險風險類別：運營風險風險成因：（1）對施工現場、地上障礙及地下埋設物、沿線地形地貌、氣象、水文地質等情況勘查不科學、不準確。（2）對施工現場的工程所需外購的材料的的供應情況（其中包括供貨渠道、供貨價格、運距運費等）、勞動力數量及技術水平、供水供電通信等情況等經濟條件調查不全面。（3）工程量核算不科學、不規(guī)范。可能造成的損失或影響：（1）勘查的不科學、不準確，使得設計圖紙與現場實際情況偏差較大，中標價格過低，導致后期施工成本增加，造成項目虧損。（2）施工物料價格波動及供應方式途徑的變化，勞動力數量變化，風、水、電、通信等的變化，直接影響報價的準確性。（3）工程量的核算未經過專業(yè)部門的復核，或者核算人員本身的技術水平所限導致漏算或少算工程量，響應工程造價的準確性，造成企業(yè)經營管理的損失。管理策略與解決方案：風險責任部門： 工程管理部、市場營銷部、經營管理部及相關部門。風險應對措施：一是做好編制過程工作（1）搜集工程價格及各種材料價格的市場行情?？紤]施工現場的自然地理條件，對工程地質、周圍環(huán)境等施工條件，當地供水、供電情況，場內外交通、施工材料供應以及社會治安等情況都要進行仔細考察。 （2）， 在招標文件、招標答疑、工程量清單等文件中，有不少條款都有可能影響到工程造價的確定，要認真周密的研究招標文件，吃透標書、弄清承包者的責任和報價范圍 及各項技術要求，需使用的特殊材料和設備，充分考慮誤工賠償、付款條件、稅收等因素。 （3）及時準確的核對工程量。認真細致的對工程量進行復核，對于不規(guī)范的招標文件要及時提出工程量清單澄清，以減少工程量的風險；對于規(guī)范的招標文件則可為不平衡報價提供基礎數據。 （4）合理確定投標報價。在確定綜合單價時一定要考慮各方面的因素，包括完成每分項工程所含全部工程內容的費用；包括完成每項工程 內容所需全部費用（規(guī)費、稅金除外）。綜合單價不但適用于分部分項工程量清單，也適用于措施項目清單、其他項目清單等。在編制報價過程中要做到： A、報價項目的完整性 投標報價除招標文件另有規(guī)定外，一般包括分部分項工程費、措施項目費、其他項目費和規(guī)費、稅金及合同所包含的一切風險責任等的各項費用；還包括工程量清單項目中沒有體現的，施工中又必須發(fā)生的工程內容所需的費用。公司應根據工程量清單計算單價和合價，計算時應按清單中項目逐項填寫，不得遺漏。 B、加強審核，確保報價編制的準確性 編標人應根據本企業(yè)的企業(yè)定額以及市場行情和施工組織設計方案合理確定人、材、機費用、項目經理部管理費以及企業(yè)管理費和利潤、風險等。并對其進行多道審核，特別在報價中項目繁多時應進行認真核算。 C、技術標與商務標的統(tǒng)一性 技術標與商務標的統(tǒng)一性主要體現在措施方案上，技術標是商務標措施項目清單的編制基礎，技術標施工組織設計中關于工期、臨時設施、基礎土方施工方法、鋼 筋砼工程中的模板施工方法、鋼筋接頭型式、砼攪拌及輸送方式、采用的主要機械設備、腳手架工程的確定是措施項目費計算的主要依據。商務標編制人員在計算上 述費用時，要與主動與技術人員進行溝通，并與技術人員就措施方案的經濟性進行交流溝通，力爭在滿足工程技術要求的基礎上降低成本。 D、合理測定間接費、管理費 商務人員在編制商務標時要拋棄傳統(tǒng)的按費率計算間接費、管理費的思想。間接費、管理費根據施工組織設計、資源消耗等按實際配置進行預測，測算合理的間接 費與管理費用。 E、合理運用投標技巧進行報價。 投標價確定之前，公司不僅要測算工程實施后的盈虧情況，還要分析工程項目實施過程中可能發(fā)生的工程量增減，在此基礎上，合理運用不平衡報價法報價技巧，調整投標總價。 二是制定企業(yè)定額 企業(yè)定額是施工企業(yè)進行施工管理和投標報價的基礎和依據，是企業(yè)參與市場競爭的核心競爭能力的具體表現。公司應加強工程造價的管理，收集、整理資料，重視企業(yè)定額的編制。同時企業(yè)定額也可以反映本企業(yè)與社會同期施工企業(yè)的差距水平，為投標報價、現場計價提供標準，做到心中有數，有利于競爭。項目經理任用風險風險類別：運營風險風險成因：由于項目經理不具備經營管理的能力，缺乏分析問題、解決問題的能力，或者管理意識薄弱，可能導致項目生產經營決策失誤或者無法較好的把握項目進度和質量等問題，因而造成施工項目虧損，具體分析以下幾點：（1）分局不能夠按照公司的規(guī)章制度來選拔項目經理、項目經理的文化素質不高、思想覺悟不高、責任心不強、技術能力有限，起不到掛帥領兵的作用。直接導致整體項目的經濟風險。這個是直接原因所在。（2）關鍵在于項目部主要管理人員的配置。項目部主要管理人員的配置不好，就是項目部管理中的最大風險。導致項目部中各項要素陷入十分被動的局面。（3）有技術水平的缺乏實踐經驗，有經驗的缺乏技術水平，人員的流失相當的嚴重?？赡茉斐傻膿p失或影響：（1）使得管理上的混亂，財務、人力、物資的不能有序的，正確的經營運轉。存在資金風險方面的隱患。（2）正確的崗位、穩(wěn)定的崗位、避免不必要的風險發(fā)生。把握好人員平凡的調離性及流失性。（3）、資源的正確配置，有助于整個項目管理環(huán)節(jié)的有效控制。管理策略與解決方案：風險責任部門：分局決策層風險應對措施：（1）組建項目風險管理機構，開展風險控制活動。一是選拔具有一定素質的風險管理人員來組成風險管理組織機構；二是明確風險管理組織機構和有關人員的職責與分工；三是建立風險管理的相關制度，包括風險管理實施細則、績效考核、激勵制度；投入必要的財務、物力來滿足風險管理的要求；及時對風險管理工作進行檢查與考核，并進行必要的交底和教育工作。四是建立好項目經理的人員信息庫臺賬。明確記錄項目經理的相關信息。（2）建立項目風險管理考核機制，推進風險控制工作一是明確項目經理及各崗位的風險管理職責，制定風險管理績效考核制度。績效考核制度在考核標準設計時應兼顧企業(yè)風險管理績效和項目風險管理績效，并根據不同工程項目的特點來進行考核、評價。二是加強工程項目生產過程中風險管理的審核。措施：在工程項目生產過程中，企業(yè)風險管理組織有關人員應經常深入項目部進行審查與指導，以便于在過程中對風險管理進行監(jiān)控。特別是應加強生產過程前期的監(jiān)控，以預防風險為重點。（3）項目經理風險管理考核、評價，對表現出色的項目經理進行激勵。以工程項目為單位對風險管理較好的項目，給予獎勵。每一年度進行風險管理的個人評比，對處于風險管理績效處于前列的項目經理進行獎勵。（4）定期對項目經理進行風險管理的培訓與教育。一是對企業(yè)制定的項目風險管理標準進行定期的宣貫，還可聘請風險管理專家來企業(yè)進行統(tǒng)一授課，讓項目經理都參加。二是加強項目經理隊伍建設，發(fā)揮項目經理的關鍵作用。三是項目經理的考評可每年組織一次?？己酥笜酥饕獜墓こ添椖抠|量、安全、項目管理效率（如工期管理、成本管理）、風險控制能力、客戶關系協調能力、團隊凝聚力、技術創(chuàng)新能力等方面進行考核和評價，并在企業(yè)內評選優(yōu)秀（或先進）項目經理。四是項目經理人才隊伍的選擇和培養(yǎng)。最值得大家注意的一個問題。因此對外部引進的方式要做好充分的調研，以及加強在磨合期內的監(jiān)控。 工程設計風險風險類別：運營風險風險成因：（1）目前設計行業(yè)比較混亂，設計單位設計人員素質參差不齊，圖紙設計不翔實，工