清華同方計算機系統(tǒng)本部20xx年傳播策劃案(編輯修改稿)
2025-05-11 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶體驗為核心，助力銷售！ 媒體關(guān)系 直效營銷 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 公關(guān) 事件營銷 公共關(guān)系 大眾消費者 大客戶 直效營銷 行業(yè)公關(guān) 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對一營銷 差異化傳播 傳播策略分析 家用產(chǎn)品傳播 從 IT走向大眾 從專業(yè)走向普及 商用產(chǎn)品傳播 從使用走向應(yīng)用 從通用走向?qū)Ｓ? 傳播策略分析 媒體組合策略 其他媒體5%大眾媒體15%IT \ 網(wǎng)絡(luò)媒體35%系統(tǒng)集成類 媒體15%行業(yè)媒體30%根據(jù)傳播需要，深度與廣度結(jié)合，專業(yè)與大眾結(jié)合 第二部 傳播規(guī)劃 根據(jù)整體傳播策略 制定傳播實施方案 傳播內(nèi)容規(guī)劃 核心 以傳播帶動市場，以市場促進銷售 目的 通過公關(guān)傳播手段 ， 實現(xiàn)同方電腦的品牌滲透與產(chǎn)品滲透 傳播目標(biāo) 傳播內(nèi)容規(guī)劃 傳播主題 開發(fā)新市場，實現(xiàn)新突破 支持點： a、 傳統(tǒng) IT市場已經(jīng)趨向飽和 ， 主流用戶消費心態(tài)漸漸成熟； b、 市場競爭激烈 ， 上下游資源爭奪決定最后贏家； c、 競爭對手實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營 ， 市場空間進一步感受壓力； d、 社會信息化進程加快 ， 細分市場帶來機會； 傳播內(nèi)容規(guī)劃 特別策劃 “一體化家庭電腦”引爆“新家庭上網(wǎng)運動” 傳播 “奔 5”寬屏液晶樹立“ 2022”電腦應(yīng)用標(biāo)桿 傳播 傳播內(nèi)容規(guī)劃 特別策劃 “中小企業(yè)商務(wù)套餐”正式發(fā)行 傳播 “企業(yè)發(fā)言人管理計劃” 傳播 傳播內(nèi)容規(guī)劃 特別策劃一： “ 一體化電腦 ” ——新家庭上網(wǎng)運動 活動要點 :針對家庭電腦市場 ,推出 “ 一體化 ” 電腦。以邊緣用戶的特點和需求為基礎(chǔ)，推出不需要組裝，一鍵開、關(guān)機，一鍵上網(wǎng)，一鍵自動檢修，一鍵自動備份重裝系統(tǒng)的 “ 一體化電腦 ” 。借鑒 “ 傻瓜 ” 相機的成功經(jīng)驗，將電腦應(yīng)用真正引入家電化時代。 傳播內(nèi)容規(guī)劃 特別策劃二： “ 奔 5”寬屏液晶 ——價格不是問題 活動要點 :2022年， “ 奔 5”寬屏液晶電腦必然將成為行業(yè)新熱點，在難以率先推出的情況下，橇動價格杠桿，率先在行業(yè)打出有競爭力的 “ 奔 5”寬屏液晶電腦，樹立價格標(biāo)尺，將 “ 奔 5”寬屏液晶作為同方的概念性產(chǎn)品，而非利潤增長點。以概念帶動同方家庭電腦市場的崛起。 傳播內(nèi)容規(guī)劃 特別策劃三： “ 中小企業(yè)商務(wù)套餐 ” 正式發(fā)行 活動要點 :根據(jù)市場需求和同方的產(chǎn)品情況，推出集商用辦公，中小型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，服務(wù)器，筆記本，軟件等輔助產(chǎn)品為一體的 “ 中小企業(yè)商務(wù)套餐 ” ，并分為不同行業(yè)類型，不同企業(yè)規(guī)模類型，以及簡裝版與豪華版等多種套餐版本。在教育領(lǐng)域之外，主攻下一個目標(biāo) 中小企業(yè)市場。 傳播內(nèi)容規(guī)劃 特別策劃四： “ 企業(yè)發(fā)言人管理計劃 ” 活動要點 :為了使同方的品牌傳播工作能夠達到高度的計劃性、有續(xù)性和可控制性。建議啟動 “ 企業(yè)發(fā)言人管理計劃 ” 。對企業(yè)代表進行包裝，充分解析同方的成功模式，包括形象塑造、媒體聯(lián)誼、對外發(fā)言、活動管理、對外合作等方面的內(nèi)容。 同方計算機系統(tǒng)本部總經(jīng)理形象設(shè)計：行業(yè)資深專家，具有開拓精神和領(lǐng)袖氣質(zhì)的管理者，樂于與媒體合作的行業(yè)權(quán)威人士。 同方市場負責(zé)人：同方形象代言人， IT營銷專家，能夠體現(xiàn)同方睿智、高效與知識型的氣質(zhì)。 傳播內(nèi)容規(guī)劃 傳播內(nèi)容規(guī)劃傳播周期 第一波宣傳 品牌初建階段 （ 2月 —— 5月） 第二波宣傳 暑期促銷階段 （ 6月 —— 8月） 第三波宣傳 行業(yè)深化階段 （ 9月 —— 11月） 第四波宣傳 總結(jié)整理階段 （ 12月） 傳播內(nèi)容規(guī)劃 第一波宣傳 品牌初建階段 （ 2月 ——5月） 傳播概念： 2022年度品牌傳播，產(chǎn)品傳播的開始，為全年傳播定下基調(diào)。以全國巡 展的形式，推進 “ 新上網(wǎng)運動 ” 的實施。 活動形式： “ 同方 2022年電腦家庭全國巡展 ” “ 尋找同方家庭電腦形象代言人 ” “ 同方筆記本全國公益校園行 ” 傳播內(nèi)容規(guī)劃 第二波宣傳 暑期促銷階段 （ 6月 ——8月） 傳播概念： 針對暑期學(xué)生市場和游戲市場，以及 “ 奔 5液晶電腦 ” 的推出，開展一系列 促銷活動和互動活動，力爭掀起新的銷售高潮。 活動形式： “ 震撼一夏 ” 奔 5液晶電腦 XXX元促銷 “ 世界電子游戲大賽 ” 合作 “ 同方 2022電腦動畫設(shè)計大賽 ” “ 全國大電子賣場促銷 ” 傳播內(nèi)容規(guī)劃 第三波宣傳 行業(yè)深化階段 （ 9月 ——11月） 傳播概念： 針對行業(yè)應(yīng)用與年底的政府采購 ,采取一系列行業(yè)應(yīng)用推薦會的 形式，推廣同方商用產(chǎn)品，同時開展 “ 同方商務(wù)游 ” 的優(yōu)惠活動。 活動形式： “ 同方商務(wù)套餐新品發(fā)布會 ” “ 同方商業(yè)應(yīng)用解決方案行業(yè)巡回研討會 ” “ 同方商務(wù)之旅 ” 傳播內(nèi)容規(guī)劃 第四波宣傳 總結(jié)整理階段 （ 12月） 傳播概念： 作為全年工作的結(jié)束期，總結(jié)同方計算機系統(tǒng)本部的工 作成績，答謝新老客戶和渠道代表，發(fā)布年終成果。 活動形式： “ 同方 2022突破年 ” 專題系列報道 “ 2022同方電腦客戶年會 ” “ 同方年度區(qū)域經(jīng)理會 ” 傳播內(nèi)容規(guī)劃 行業(yè)滲透 新聞通稿、市場綜述、成功案例、用戶手記等傳播方式 新產(chǎn)品、活動 暑期促銷 25月 68月 911月 12月 總結(jié) 公關(guān)執(zhí)行的平臺 傳播效果的保證 第三部 資源平臺 服務(wù)管理流程 流程化管理 ? 組建以公司總經(jīng)理、總監(jiān)、客戶服務(wù)經(jīng)理、媒介經(jīng)理為主的客戶服務(wù)團隊，積極主動與同方市場部門合作，為同方的市場傳播服務(wù)； ? 在與同方溝通的基礎(chǔ)上，服務(wù)團隊
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