尚美佳坤和經(jīng)典ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-10 23:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— 鄰里空間在此得到了強(qiáng)化，同時限定空間，增強(qiáng)歸屬感，強(qiáng)調(diào)鄰里空間，促進(jìn)人與人的交往，塑造親切的可交流的界面。 —— 摘自 《 親親家園設(shè)計說明 》 基于設(shè)計理念中 [小區(qū) —— 組團(tuán) —— 鄰里空間 ]的概念，我們將親親家園的產(chǎn)品定位如下： 30萬平米鄰里中心社區(qū) Part01 市場模型分析 考慮到親親家園從杭州到寧波的衍生和繼承，為了繼續(xù)延續(xù)杭州親親家園所具有的獨特的傳播感受和社區(qū)氛圍，也為了與市場競爭項目有比較明顯的傳播差異，我們?nèi)匀谎赜煤贾萦H親家園的傳播調(diào)性及風(fēng)格。在項目傳播語上，基于親親家園整體的親和形象，我們將寧波親親家園傳播語創(chuàng)作為： 親近生活親近你 以平實、有親和力的語言拉近與消費者的距離，并把消費者帶入感受主體，既表達(dá)了親親家園回歸生活與親近生活的主張，也描述了親親家園友善、平和的人居氛圍 PART02 消 費 圈 層 消 費 圈 層 邊緣消費群 Part02 消費圈層分析 人以群分 ,物以類聚 。 每一種產(chǎn)品的背后都意味著一個群落的存在 ,他們的品性決定了他們的選擇 ,他們的思想決定了他們的行動 ,他們的觀念決定了他們的消費 。 我們將此稱為消費圈層 ,并以此來對消費群落的共性進(jìn)行思考 。 次中心消費群 中心消費群 客戶來源及職業(yè)構(gòu)成 根據(jù)客戶資料顯示，大部分客戶 集中在江北區(qū)和海曙區(qū) ，占總客戶來源的 70% ，少量客戶分散于江東區(qū)、鎮(zhèn)海等。江北和海曙客戶主要是 原住居民 ，其次為江北工業(yè)區(qū)中高層企業(yè)管理人員，還有小部分的拆遷戶和土地被政府收并后的農(nóng)民 。購買對象多為 首次置業(yè) ，自用于婚房或周邊縣市區(qū)搬遷至此的客戶，也有小部分客戶欲改善住房條件來購買。 Part02 消費圈層分析 ＊ 關(guān)于首次置業(yè) 國家關(guān)于房地產(chǎn)交易限制政策的制定在很大程度打擊了大批的房地產(chǎn)投機(jī)者，新政策的出臺對炒房的限制和市場的規(guī)范確實有很好的作用。目前，老百姓的購房基本都是以居住自用為主。再結(jié)合寧波老百姓和親親家園客戶的實際情況來看，親親家園的購買對象確實相對單純，首次置業(yè)為主。 物業(yè)類型及面積需求 資料來源：親親家園市場調(diào)查簡報 如表顯示 ， 多層需求最多 ， 其次是小高層 ， 最后是高層 。 面積需求最強(qiáng)的是 100120m178。， 占 36%， 戶型是三室兩廳兩衛(wèi) ， 外加多陽臺 ， 適合一家三口的生活居所；其次為 8090m178。， 面積小總價低 ， 非常適合經(jīng)濟(jì)不太寬裕的年輕人作婚房用； 120m178。左右的套型屬于舒適型 ， 因為地段的緣故 ， 項目周邊樓盤價格是 40005000元 /m178。， 跟海曙四五類地段相比 ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那邊樓盤的價格 ， 而且產(chǎn)生了一定的差價 ， 這點對于購房者而言非常具有吸引力 。 Part02 消費圈層分析 物業(yè)類型需求分析64%11%8%17%多層小高層高層未選擇27%36%27%6% 4%0%5%10%15%20%25%30%35%40%8090 m178。 100120 m178。 120150 m178。 150200 m178。 200 m178。 以上面積需求比例＊關(guān)于物業(yè)面積建議 由于國家政策關(guān)于普通住宅的房產(chǎn)稅的規(guī)定是 140平米以下的面積 ， 這使很多客戶在購房時將自己的面積需求調(diào)整為 140平米以內(nèi) ， 以避免由于戶型面積的誤差而引起的不必要的麻煩 ， 因此 ， 130平米左右的戶型相對比較難銷售 ， 所以建議親親家園縮減 130平米左右戶型的量 ， 以避免產(chǎn)生銷售硬結(jié) 。 Part02 消費圈層分析 Part02 消費圈層分析 典型消費案例 姓名 年齡 需求 職業(yè) 家庭 黃思亮 先生 28歲 公務(wù)員 已婚，三口之家 現(xiàn)居海曙區(qū)，與父母同住，在地方部門工作，需求的戶型和面積是 110平米 左右的三房二廳。初次購房，擔(dān)心的問題較多，影響購房決策的主要幾點 原因分別是： A、開盤時間和價格； B、周邊交通是否便利？ C、社區(qū)內(nèi)或 周邊是否有教育配套？ 因是自用，對片區(qū)發(fā)展的前景的重視程度不高。 Part02 消費圈層分析 典型消費案例 姓名 年齡 需求 職業(yè) 家庭 金濤 先生 26歲 高級音響銷售 未婚單身 在海曙區(qū)工作，現(xiàn)租房居住，參加工作時間不長，雖然經(jīng)濟(jì)條件不寬裕， 但希望通過購房給自己
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