最新醫(yī)藥銷售工作總結(編輯修改稿)
2024-11-30 21:06 本頁面
【文章內容簡介】 入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。 省內，我所負責的 **地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點： 當地的市場需求決定產品的總體銷量。 藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。 公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。 現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底 代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。 有需求的代理商不能及時找到，代
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