【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 100% 更多資料請(qǐng)到： 4 18 五市地圖數(shù)據(jù) ￥ 600, ￥ 93, ￥ 200, ￥ 400, 51% 33% 合計(jì) ￥ 5,067, ￥ 1,710, ￥ 2,026, ￥ 3,056, 652%（ 38%） 1048%（ 61%） 更多資料請(qǐng)到： 5 2020 年銷售一部合同總額為 500 萬元，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn) 170 萬元， 毛利潤(rùn)率 34%，已到款 200 萬元，應(yīng)收款 300 萬元。 預(yù)計(jì) 2020 年 7 月以前 到款 200 萬元。 剩下的尾款主要是河北網(wǎng)通，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，因三方公司在項(xiàng)目的施工過程中都曾換過項(xiàng)目經(jīng)理，局方對(duì)該項(xiàng)目的實(shí)施情況極不滿意 ，將有兩種可能：一是項(xiàng)目的周期更長(zhǎng)，不可估計(jì)；二是項(xiàng)目就此止步，兩種情況都將對(duì)公司造成很大的經(jīng)濟(jì)損失 ， 短期內(nèi)很難到款。 與四川通信科研規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的項(xiàng)目及小項(xiàng)目的到款率都 100%到款； 利潤(rùn)率 50%以上的有天訊 東莞地圖項(xiàng)目、云南昭通 50 米地圖、海南網(wǎng)通、呂梁地圖、五市數(shù)據(jù)等項(xiàng)目； 從上表中總結(jié)一下幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)： 、行業(yè)地圖合作 客戶類型 項(xiàng)目個(gè)數(shù) 合同額 毛利潤(rùn) 到款 資源地圖項(xiàng)目 4 130 萬元 55 萬元 42 萬元 114GIS 項(xiàng)目 2 84 萬元 15 萬元 9 萬元 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 /優(yōu)化 3 30 萬元 4 萬元 30 萬元 安防類 3 125 萬元 63 萬元 89 萬元 電力 2 61 萬元 21 萬元 2 萬元 數(shù)據(jù)產(chǎn)品 1 60 萬元 31 萬元 20 萬元 由上表知： ? 資源類地圖合同額最多，毛利潤(rùn)較高，到款額低； ? 安防類地圖合同較多，毛利潤(rùn)最高，到款額高； ? 數(shù)據(jù)產(chǎn)品和安防類項(xiàng)目毛利潤(rùn)達(dá)到 50%以上，到款額高； ? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃類地圖項(xiàng)目合同額度最小，毛利潤(rùn)最少，到款率高； ? 電力類項(xiàng)目合同額和毛利潤(rùn)都居中，到款率低； 、 合作對(duì)象 客戶類型 項(xiàng)目個(gè)數(shù) 合同額 毛利潤(rùn) 到款 直接客戶 9 200 萬元 60 萬元 60 萬元 渠道商 /集成商 4 210 萬元 97 萬元 80 萬元 郵電設(shè)計(jì)院 3 30 萬元 4 萬元 30 萬元 更多資料請(qǐng)到： 6 公司 2 70 萬元 31 萬元 30 萬元 由上表知： ? 直接客戶類項(xiàng)目合同額較多，毛利潤(rùn)較多； 08 年大部分的業(yè)務(wù)收入將來自此類客戶，合同額較大，毛利潤(rùn)高，到款率 30%，收款及時(shí)； ? 集成商類項(xiàng)目合同額最多，毛利潤(rùn)最多，到款率 38%； 08 年業(yè)務(wù)收入將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。 ? 郵電設(shè)計(jì)院合同額小，毛利潤(rùn)最小，到款率 100%，但公司已跨過了三維地圖制作的門檻； 08 年的工作中此類項(xiàng)目的業(yè)務(wù)收入將有一個(gè)質(zhì)的飛躍， 預(yù)計(jì)達(dá)到 150 萬元的銷售業(yè)績(jī)。 ? 公司類項(xiàng)目合同額小，毛利潤(rùn)較高，到款率 42%。 更多資料請(qǐng)到： 7 第二部分 2020 年工作計(jì)劃 一、管理計(jì)劃 、團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃 1. 人員配備計(jì)劃 通信行業(yè)需要配備 5 名銷售人員，其中主管一名，銷售人員 4 名，需要新招兩名有電信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。 現(xiàn)有段武宏、付小強(qiáng)兩名銷售，各自特點(diǎn)如下： 段武宏 ： 優(yōu)點(diǎn)：開拓和商務(wù)公關(guān)能力好，樂觀，善于思考問題，勇于實(shí)踐。 付小強(qiáng) ： 優(yōu)點(diǎn)：韌性好，服從團(tuán)隊(duì)管理； 另兩名銷售人員要求： ? 電信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)； ? 善于電話開拓市 場(chǎng)； ? 善于商務(wù)公關(guān)； ? 善于思考和總結(jié)； ? 同時(shí)兼?zhèn)淞己玫奈臋n撰寫能力； 2. 培訓(xùn) 及考核 計(jì)劃 每月 針對(duì)公司 PPT、對(duì)公司產(chǎn)品的理解、產(chǎn) 品講述三方面的基本內(nèi)容進(jìn)行考核，考核結(jié)果直接影響當(dāng)月的績(jī)效份數(shù)； 更多資料請(qǐng)到： 8 、廣告宣傳及銷售策劃計(jì)劃 1. 廣告宣傳 在 《 移動(dòng)通 信》 雜志上進(jìn)行為期一年的電子地圖宣傳； 移動(dòng)通信雜志是專門介紹和宣傳與移動(dòng)、聯(lián)通相關(guān)產(chǎn)品的平臺(tái)，費(fèi)用待定。 廣告目的：宣傳公司通信三維產(chǎn)品。 廣告內(nèi)容：以“二維三維電子地圖在通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 /優(yōu)化中的作用”題的文章。作者是張林和毛定軍（四川設(shè)計(jì)院無線院院長(zhǎng)）。 2. 網(wǎng)站建設(shè) 加大 對(duì)公司數(shù)據(jù)網(wǎng)站的建設(shè)投入； 預(yù)計(jì)費(fèi)用 1 萬元； 加大對(duì)數(shù)據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣工作； 預(yù)計(jì)費(fèi)用 2 萬元 ； 3. 北方電信網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 /優(yōu)化地圖研討會(huì) 目前公司已在北京電信擁有三個(gè)成功案例， 黑龍江電信、吉林電信、天津電信，公司的口碑好，與北方電信事業(yè)部有初步接觸。 擬在重組后，通過北方電信事業(yè)部的平臺(tái)，策劃一個(gè)無線領(lǐng)域電子地圖的研討會(huì)，由北方電信事業(yè)部承辦，宇圖公司協(xié)辦并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，要求每個(gè)省局主管無線的負(fù)責(zé)人來參與，完成一次集宣傳、銷售摸底的會(huì)議。 探討主題：電子地圖在網(wǎng)絡(luò)管 理、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中的作用。 人員規(guī)模： 3050 人； 會(huì)議時(shí)間： 2020 年 67 月份； 擬參加人員：宇圖公司領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)和銷售人員、北方電信無線部主任、運(yùn)維部主任、各省無線和運(yùn)維部門主管等。 其他活動(dòng)：晚餐 /郊區(qū)游玩； 預(yù)計(jì)費(fèi)用 58 萬元。 更多資料請(qǐng)到： 9 、辦公設(shè)備計(jì)劃 1. 工位需求 市場(chǎng)人員將增加到 5 人，需要新增 2 個(gè)工位。 2. 辦公電腦需求 需要新四 臺(tái)新筆記本，用于日常辦公和出差。 （ 個(gè)人認(rèn)為 ： 目前出差同事比較多，很多情況需要向總經(jīng)辦借用筆記本，而且每次需要往里面拷貝不同的內(nèi)容， 增加了其他部門員工的工作量， 同時(shí)這類筆記本的壽命要大大低于固定于某一人使用的筆記本 ；希望每臺(tái) 筆記本 固定到具體人使用 ，一方面可以有效的保護(hù)筆記本， 延長(zhǎng)使用壽命， 另一方面 方便同事出差使用，提高公司的對(duì)外形象。） 更多