房地產(chǎn)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)渠道整合與管理(編輯修改稿)
2025-05-04 21:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 則將面臨前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，部分項(xiàng)目的去化速度和資產(chǎn)表現(xiàn)堪虞。觀點(diǎn)二： 2013年更多寫(xiě)字樓將選擇大面積銷(xiāo)售策略為主，小面積散售型寫(xiě)字樓生存空間縮窄，價(jià)格回落趨勢(shì)明顯。2012年下半年開(kāi)始顯露出市場(chǎng)大型客戶嶄露頭角，大客戶的談判、接洽、成交案例增多，中小散客成交量大多集中于天府新區(qū)，價(jià)格承受力偏低。市場(chǎng)上表現(xiàn)出另一種投資行為是，中小型散客，愿意與朋友抱團(tuán)投資，共同購(gòu)買(mǎi)大面積的寫(xiě)字樓物業(yè)。2013年預(yù)計(jì)，市場(chǎng)將有更多入市銷(xiāo)售型物業(yè)，針對(duì)更多有支付力、實(shí)力雄厚的企業(yè)/投資客，選擇大面積優(yōu)先的銷(xiāo)售策略（睿東中心、銀泰中心等），以此帶來(lái)的長(zhǎng)期銷(xiāo)售均價(jià)和月均去化量將或呈上升態(tài)勢(shì)。與之相對(duì)的小面積拆零銷(xiāo)售寫(xiě)字樓將面臨的是更為艱難的生存空間，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)和客戶的擠壓，預(yù)計(jì)此類(lèi)項(xiàng)目將以降價(jià)或拉大優(yōu)惠幅度等措施以保證銷(xiāo)售持續(xù)。觀點(diǎn)三：2013年寫(xiě)字樓市場(chǎng)區(qū)域分化進(jìn)一步加劇，客戶偏好趨于明顯 ，渠道整合與管理，開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)手段需更具針對(duì)性。針對(duì)大客戶的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。區(qū)域市場(chǎng)的資產(chǎn)表現(xiàn)差異化趨勢(shì)將愈發(fā)明顯。隨著大量未來(lái)供應(yīng)建成入市，同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)勢(shì)力也將進(jìn)一步削弱。市場(chǎng)上將會(huì)涌現(xiàn)更為多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，將不再是單一傳統(tǒng)的媒體投放和節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，而是整合渠道的多元營(yíng)銷(xiāo)和新式營(yíng)銷(xiāo)手段的展現(xiàn)。老有所在項(xiàng)目寫(xiě)字樓之所以營(yíng)銷(xiāo)失敗，典型的就是在策劃階
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1