房地產(chǎn)寫字樓營銷策劃的重點渠道整合與管理(編輯修改稿)
2025-05-04 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 則將面臨前所未有的市場競爭，部分項目的去化速度和資產(chǎn)表現(xiàn)堪虞。觀點二： 2013年更多寫字樓將選擇大面積銷售策略為主，小面積散售型寫字樓生存空間縮窄，價格回落趨勢明顯。2012年下半年開始顯露出市場大型客戶嶄露頭角，大客戶的談判、接洽、成交案例增多，中小散客成交量大多集中于天府新區(qū)，價格承受力偏低。市場上表現(xiàn)出另一種投資行為是，中小型散客，愿意與朋友抱團投資，共同購買大面積的寫字樓物業(yè)。2013年預(yù)計，市場將有更多入市銷售型物業(yè)，針對更多有支付力、實力雄厚的企業(yè)/投資客，選擇大面積優(yōu)先的銷售策略（睿東中心、銀泰中心等），以此帶來的長期銷售均價和月均去化量將或呈上升態(tài)勢。與之相對的小面積拆零銷售寫字樓將面臨的是更為艱難的生存空間，面臨激烈競爭和客戶的擠壓，預(yù)計此類項目將以降價或拉大優(yōu)惠幅度等措施以保證銷售持續(xù)。觀點三：2013年寫字樓市場區(qū)域分化進一步加劇，客戶偏好趨于明顯 ，渠道整合與管理，開發(fā)商營銷手段需更具針對性。針對大客戶的競爭將日益激烈。區(qū)域市場的資產(chǎn)表現(xiàn)差異化趨勢將愈發(fā)明顯。隨著大量未來供應(yīng)建成入市，同質(zhì)化的市場競爭將愈演愈烈，開發(fā)商的市場勢力也將進一步削弱。市場上將會涌現(xiàn)更為多樣化的營銷手段，將不再是單一傳統(tǒng)的媒體投放和節(jié)點活動，而是整合渠道的多元營銷和新式營銷手段的展現(xiàn)。老有所在項目寫字樓之所以營銷失敗，典型的就是在策劃階
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