當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)下的談判風(fēng)險(xiǎn)管理(編輯修改稿)
2025-05-04 21:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （1）使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失的對(duì)策 單項(xiàng)平衡法：將某一項(xiàng)具體交易的貨幣平衡的方法。即通過借用一致或者借還一致的原則來選用貨幣，避免外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法。 綜合平衡法：將公司一系列交易或整個(gè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的貨幣平衡的方法。 人民幣計(jì)價(jià)法：在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的結(jié)算中，通過以人民幣作為計(jì)價(jià)貨幣，直接收付人民幣，就排除了與外幣兌換折算問題，這樣一來，不論國(guó)際上匯率如何波動(dòng)，都無任何風(fēng)險(xiǎn)。 易貨交易法：如交易雙方達(dá)成協(xié)議，在一定的時(shí)間內(nèi)對(duì)等地從對(duì)方購(gòu)買相同金額的貨物或勞務(wù)，并用同一種貨幣進(jìn)行清算，就可以完全消除外匯風(fēng)險(xiǎn)。（2）分擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策—簽訂貨幣保值條款 選擇交易時(shí)的硬貨幣作為保值貨幣，如計(jì)價(jià)貨幣對(duì)美元的匯率變動(dòng)超過規(guī)定的某一幅度，就對(duì)其價(jià)格作相應(yīng)的調(diào)整，由賣方或買方來支付差額或由雙方按約定的比例分?jǐn)偂＃?）獲取風(fēng)險(xiǎn)收益的方法 應(yīng)用結(jié)匯的時(shí)間差：當(dāng)交易的一方判定匯率將發(fā)生某種變化時(shí)，將結(jié)匯的日期提前或推遲，以避免匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)而獲取匯價(jià)上的好處。 應(yīng)用不同的計(jì)價(jià)貨幣：如在談判過程中能對(duì)各種貨幣的匯率走勢(shì)做出正確的判斷，那么對(duì)出口的一方來說，應(yīng)選擇匯率趨于上漲的硬貨幣計(jì)價(jià)；作為進(jìn)口的一方，則選擇匯率趨于下跌的軟貨幣計(jì)價(jià)。（4）防范外匯風(fēng)險(xiǎn)成本的問題 防范外匯風(fēng)險(xiǎn)成本的問題應(yīng)考慮以下因素：利率因素、提價(jià)幅度或價(jià)格調(diào)整因素、其他因素針對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)的防范，還要求談判人員必須在整個(gè)談判過程中去具體分析、把握和爭(zhēng)取。（1）匯率趨勢(shì)的分析 爭(zhēng)取選擇用人民幣計(jì)價(jià)和支付、爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 結(jié)合即期的市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)的狀況綜合考慮（3）談判中的地位 己方實(shí)力較強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)明顯：爭(zhēng)取出口時(shí)選用硬貨幣計(jì)價(jià)，而在進(jìn)口時(shí)用軟貨幣計(jì)價(jià)。己方稍強(qiáng)于對(duì)方：爭(zhēng)取提前或推遲收付，以及以人民幣計(jì)價(jià)。雙方實(shí)力均等、地位相當(dāng)：對(duì)等易貨貿(mào)易法、平衡法。己方實(shí)力較弱：簽訂貨幣保值條款案例 1983年曰本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2．4億日元，設(shè)備費(fèi)12．5億日元．包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)o．09億日元。 談判開始后，營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1