營銷師職業(yè)資格考試試卷(編輯修改稿)
2025-04-22 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4）正確地表示出消費者購買決策過程的是（ ） ?。ˋ）收集信息確認需要——評價方案——決定購買——購后行為 ?。˙）確認需要——收集信息——評價方案——決定購買——購后行為 （C）評價方案——收集信息——確認需要——決定購買——購后行為 ?。―）確認需要——評價方案——收集休息——決定——購后行為 45）由于任何決策方案都達不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（ ） ?。ˋ）最大滿意原則 （B）相對滿意原則 ?。–）遺憾最小原則 （D）預期——滿意原則 46）王某聽說自己的好朋友小李正在使用“小靈通”，他對“小靈通”已經(jīng)在北京上市感到非常驚奇，向小李進行了多方面的咨詢，最終決定購買。則王某獲取信息的途徑屬于（ ） ?。ˋ）個人來源 （B）商業(yè)來源 （C）大眾來源 （D）經(jīng)驗來源 47）（ ）與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎勵，可以提高銷售人員的積極性，有效地完成銷售活動的配額?！ 。ˋ）利潤配額 （B）財務配額 ?。–）銷售活動配額 （D）綜合配額 48）隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為（ ） ?。ˋ）變動成本 （B）機會成本 ?。–）固定成本 （D）管理成本 49）（ ）是通過銷售指標絕對數(shù)值的對比確定數(shù)量差異的一種方法。 ?。ˋ）絕對分析法 （B）相對分析法 ?。–）因素替代法 （D）量`本`利分析法 50）極富冒險精神；收入水平社會地位和受教育程度較高；一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。這類群體屬于（ ） ?。ˋ）創(chuàng)新采用者 （B）早期大眾 ?。–）早期采用者 （D）落后采用者 51）（ ）是指保留價格尾數(shù)`采用零頭標價，將價格定在整體水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。 ?。ˋ）整數(shù)定價 （B）聲望定價 （C）尾數(shù)定價 （D）招徠定價 52）在新產(chǎn)品采用過程的（ ），消費者逐步認識到創(chuàng)新產(chǎn)品，并學會使用這種產(chǎn)品，掌握其新的功能?！ 。ˋ）認識階段 （B）說服階段 ?。–）決策階段 （D）實施階段 53）顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貨款，則給予2%的折扣，這屬于（ ） ?。ˋ）現(xiàn)金折扣 （B）數(shù)量折扣 ?。–）季節(jié)折扣 （D）折讓 54）在女子服裝店中，女子的套裝定在三個價格水平上：1000元`3000元和10000元，這是運用了（ ）的定價方法 ?。ˋ）品種差價 （B）價格差價 （C）花色差價 （D）檔次差價 55）（ ）是指廠商授予代理商在某一市場上的獨家代理銷售權(quán)，廠商`其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場上推銷產(chǎn)品雜一種代理形式。 ?。ˋ）獨家代理 （B）多家代理 ?。–）傭金代理 （D）買斷代理 56）（ ）是廠商激勵代理的最高形式?！ 。ˋ）物質(zhì)激勵 （B）代理權(quán)激勵 ?。–）一體化激勵 （D）金錢激勵 57）按照自家企業(yè)的業(yè)態(tài)和定位明確企業(yè)經(jīng)營的商品和服務的目標，在滿足顧客需求過程中，確定在那些環(huán)節(jié)形成與競爭對手的差別，形成競爭優(yōu)勢，這屬于（ ） （A）差別化 （B）標準化 ?。–）專業(yè)化 （D）簡單化 58）生產(chǎn)廠家主導型的連鎖主要銷售的是（ ）的產(chǎn)品?！ 。ˋ）競爭對手 （B）廠家 ?。–）客戶需要 （D）無固定 59）商品經(jīng)營全過程各環(huán)節(jié)盡可能直接，單純、明確、剔除一切復雜無用的環(huán)節(jié)和手續(xù)是連鎖店確定經(jīng)營商品中的（ ） ?。ˋ）特殊化、個性化 （B）單純化、簡單化 ?。–）一體化 （D）標準化 60）（ ）是在1976年由英國學者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國企業(yè)集團的規(guī)模擴張問題?！ 。ˋ）一體化理論 （B）內(nèi)部化理論 ?。–）交易費用理論 （D）消費偏好遞減理論 61）銷售促進目標是從總的促銷組合目標中引申出來的，而它在總體上又是受企業(yè)（ ）所制約的?！ 。ˋ）銷售目標 （B）營銷總目標 （C）價格目標 （D）渠道目標 62）（ ）是借助于科學藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的?！ 。ˋ）銷售促進 （B）廣告宣傳 ?。–）人員推銷 （D）公共關(guān)系 63）贊助主要用于建設教育設施、研究基金、獎學金、獎教金及其他教育獎勵，這是贊助活動中的（ ）方式 ?。ˋ）贊助教育事業(yè) （B）贊助宣傳用品的制作 （C）贊助其他活動 （D）贊助社會慈善和福利事業(yè) 64）（ ）營銷可以作為網(wǎng)絡營銷測試的重要方法?！ 。ˋ）電子郵件 （B）直接 ?。–）網(wǎng)絡 （D）直復 65）（ ）是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法?！ 。ˋ）好奇接近法 （B）求教接近法 ?。–）問題接近法 （D）調(diào)查接近法 66）具有態(tài)度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是（ ） ?。ˋ）堅定的讓步策略 （B）一開始就拿出全部可讓利益的策略 ?。–）等額地讓出可讓利益的讓步策略 （D）先高后低、然后又拔高的讓步策略 67）貿(mào)易摩擦屬于（ ） （A）談判中的非人員風險 （B）談判中的風險 ?。–）無法確定風險 （D）談判中的人員風險 68）在國外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市
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