二季度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排及傳播規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-04-18 05:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獎(jiǎng) 價(jià)值 3000元的 G3筆記本一臺(tái) 每月10臺(tái) 活動(dòng)期間，從每月成功預(yù)訂機(jī)票酒店的客戶中隨機(jī)抽取。每成功預(yù)訂一張機(jī)票或一間酒店即獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，預(yù)訂越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。 同時(shí)，活動(dòng)期間客戶只要查詢商旅信息，或參與“ 12580知多少”有獎(jiǎng)答題活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)獲得話費(fèi)及 G3手機(jī)等獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，成功推薦好友撥打 12580更可獲得話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)?。í?jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵同“我的 12580，生活資訊隨身行， G3手機(jī)我先贏?。? 12580第二季度傳播策略 傳播背景：從單一向全面跨越 塑造 12580——“全方位生活服務(wù)”的品牌形象。以服務(wù)內(nèi)容的全面性與 114的單一優(yōu)勢(shì) ——查號(hào)形成差異，以三大類(lèi)業(yè)務(wù)全面滲透客戶生活的方方面面，使客戶形成使用依賴。 為了深化 12580的整體功能訴求，除了傳播主題上統(tǒng)一副標(biāo)題： 12580，一按我?guī)湍?，更結(jié)合 12580有獎(jiǎng)查詢活動(dòng)，以“答題闖關(guān)贏大獎(jiǎng)”為利益點(diǎn)吸引客戶參與，整合時(shí)下輿論焦點(diǎn) —— G3手機(jī)作為禮品資源，為活動(dòng)造勢(shì)。 三大業(yè)務(wù) 全面服務(wù) A. 信息查詢：列車(chē)、天氣、影訊等查詢服務(wù)，下載電子優(yōu)惠券 B. 商旅服務(wù)：查航班、折扣，優(yōu)惠預(yù)訂機(jī)票酒店 C. 前向業(yè)務(wù)：營(yíng)養(yǎng)、汽車(chē)、彩票等生活雜志 傳播目標(biāo) ? 訴求 12580的整體功能 ? 即讓公眾知道“ 12580都能干什么？”，從而提升認(rèn)識(shí)度特別是重點(diǎn)挖掘沉默客戶的知曉率。 ? 借 G3造勢(shì)，引發(fā)客戶和輿論關(guān)注 ? 3G時(shí)代來(lái)臨， 3G手機(jī)是輿論的焦點(diǎn)，移動(dòng)更將傳播資源傾斜至 G3手機(jī)的宣傳上。借勢(shì)宣傳 12580設(shè) G3手機(jī)為禮品，無(wú)疑對(duì)客戶具有較強(qiáng)吸引力，同時(shí)凸顯活動(dòng)的獨(dú)特性。 ? 通過(guò)答題向客戶傳達(dá)品牌文化 ? 將 12580品牌文化、業(yè)務(wù)種類(lèi)、使用方式等知識(shí)融入有獎(jiǎng)答題的問(wèn)題中，使客戶在闖關(guān)的同時(shí)吸收品牌文化，提升品牌感知度。 傳播策略 ? 一、統(tǒng)一主題，強(qiáng)化“隨身錦囊”的核心訴求 ? 省公司：統(tǒng)一平面模板， “ 12580，一按我?guī)湍弊鳛楦睒?biāo)題植入其中，下發(fā)地市公司，做到“九地市發(fā)出同一種聲音”。 ? 二、適量減少報(bào)刊投放，增加網(wǎng)絡(luò)、戶外等投放。 ? 報(bào)刊：費(fèi)用高昂、讀者眾多但未必是 12580的目標(biāo)客戶。 ? 網(wǎng)絡(luò)、戶外：費(fèi)用合理、目標(biāo)客戶具有愛(ài)好、收入、年齡層等方面的共同性，利于12580廣告的精準(zhǔn)投放，如福州的 78FZ網(wǎng)站等。 ? 案例：福晚 VS 78FZ網(wǎng)站 上圖可見(jiàn)，福晚的 CPM（千人印象成本） =299，投 78fz的CPM=，僅為福晚近 1/5。 78FZ首頁(yè)通屏廣告的 CPM計(jì)算： 3500元 /周， A3FLASH。日均訪問(wèn)量約為 8千次，周均訪問(wèn)量 次。 CPM=3500/56= 福晚的讀者未必是 12580餐飲的目標(biāo)客戶，而 78fz的受眾基本上都是 12580的目標(biāo)客戶。 12580第二季度營(yíng)銷(xiāo)傳播內(nèi)容 12580第二季度查詢活動(dòng)傳播重點(diǎn) 12580=全方位生活錦囊 形象傳播： 客戶還可推薦好友參加答題還可獲得獎(jiǎng)勵(lì) 病毒式傳播 互動(dòng)式傳播 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 答題贏大禮活動(dòng) 客戶在答題的同時(shí)吸收品牌文化 查詢活動(dòng)傳播主題 我的 12580，生活資訊隨身行， G3手機(jī)我先贏！ ——12580，一按我?guī)湍? ? 主題釋義： – 生活資訊隨身行：闡述 12580的整體功能訴求， 12580讓生活資訊伴隨消費(fèi)者走遍四方，強(qiáng)化 12580―全面、便捷”的功能利益點(diǎn)。 – G3手機(jī)我先贏：當(dāng) G3手機(jī)成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)之時(shí)，在大部分人尚未體驗(yàn)G3手機(jī)之際， 12580將 G3手機(jī)帶給客戶，”我先贏“表達(dá)一種搶占先機(jī)的驕傲與驚喜。 軟性傳播 ? 傳播形式： 軟文 ? 傳播目的： – 展示 12580服務(wù)的全面性，吸引客戶積極參與查詢活動(dòng)。 ? 傳播訴求： – 12580能為客戶帶來(lái)查詢、優(yōu)惠下載、商旅等全面服務(wù)，參與 12580的查詢活動(dòng)可以輕松賺話費(fèi)，還有望贏 G3手機(jī)。 ? 軟
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