置業(yè)顧問工作計劃(編輯修改稿)
2025-03-09 18:11 本頁面
【文章內容簡介】 們相處友善，為人誠懇并善于助人! 三、工作中存在不足： 工作中不善于不自我總結，自我，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素，外在體現(xiàn)的房地產市場的不景氣，內在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧! 思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了! 工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排?！ ∨蓡螘r自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交! 平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。 平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事! 談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷! 四、下步工作中需要得到的改進及幫助 完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行! 對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法! 單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類! 用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及相關銷售知識，提高自己素質! 日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決! 正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中! 習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力! 望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高! 希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利! 置業(yè)顧問工作計劃(四) 一、市場分析 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套，%.，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%. %左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷?？讫堄龅截攧諉栴}，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕
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