建材銷售年度工作計劃精選范文(編輯修改稿)
2025-03-09 12:12 本頁面
【文章內容簡介】 矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，沒有強有力的執(zhí)行力，一切都成為空談。制度規(guī)范是執(zhí)行內部控制的基礎，只有制度規(guī)范真正做全、做細了，在業(yè)務處理、權力運用時才能有法可依。 根據公司的戰(zhàn)略目標，構建執(zhí)行力的文化，確定績效管理原則、方法。 梳理公司的組織架構和崗位設置，明確職責分配體系?！ ≈贫殑照f明書，確定每個崗位的主要職責。 制定預算?！ 〗⒑褪褂眯畔⑾到y(tǒng)(跟蹤目標、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題。)?！ T工的報酬與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤，論功行賞，獎優(yōu)罰劣?！ 〗⒏咝н\作的流程，將戰(zhàn)略流程與人員、運營流程相結合，固化業(yè)務流程，實現人、戰(zhàn)略、執(zhí)行、流程、細節(jié)“五位一體”的贏利模式?！ ∥?、團隊建設 A、打造團隊的士氣=戰(zhàn)斗力 引導激勵員工產生自發(fā)行為、為自己而工作，工作是一種樂趣，承擔就是成長，做的越多成長越快?！ √嵘繗獾牟呗?、誓師大會、晨夕會機制、PK機制、獎勵機制等?！ 〖o律嚴明、紀律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素，也是團隊成員發(fā)揮最大潛能的基本保障，紀律應該是根深蒂固的?！ ∫陨碜鲃t、榜樣的力量是無窮的!勇于承擔團隊下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進的措施。帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度。 關心下屬、關心團隊成員的生活需求，鼓勵團隊成員的進步，分享團隊成員的成功和喜悅?！ 、員工培訓及職業(yè)生涯規(guī)劃 做好培訓計劃，為員工提供相關的產品知識，技能技巧，積極的心態(tài)等方面的培訓?！ ∨嘤柾戤叺目己藱C制、培訓制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作能力?！ ∫龑T工對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃、英雄就應有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。引導員工戰(zhàn)勝自我，拓展自我，成就自我! 六、營銷工作計劃 A、人員招聘 為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，盡快招聘所需人才，制定培訓計劃，予以相應的培訓?！ 、改變營銷狀況 店面 ①提高導購知識，技能技巧?！ 〉昝鎸з彯a品知識尚可，但缺乏技能技巧，與客戶溝通方式不具備吸引力、說服力，應從產品特征產品賣點帶給客戶的利益點搜尋有利證據說服著手提升導購技巧，盡可能的避免客戶流失率。 ?、趯蛻粜枨?、客戶購買背景了解得不完全?！ 】蛻舻难b修風格，家庭成員喜好，客戶需求等沒有進行探究，掌握不完全，不懂得小單變大單，完全跟著客戶意識走，缺乏創(chuàng)新?！ 、劢⑼耆蛻魴n案?！ 】蛻魴n案建立不完善，只客戶量房記錄，沒有客戶跟進記錄，只憑記憶回想客戶接待過程，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點、疏漏之處，無法探究跟進客戶的方式、方法?！ 】蛻舾M主要責任人不清晰，極可能造成工作的相互推諉，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失?！ _定責任人，從客戶初次進店開始就確定跟進人，不斷完善客戶信息，加強與客戶的聯系，不斷加深情感的遞增，加強客戶需求的探究，從而摸索說服該客戶的方法。 業(yè)務開展工作流程控制，信息收集與統(tǒng)計
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1