建材銷售年度工作計劃精選范文(編輯修改稿)
2025-03-09 12:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，沒有強有力的執(zhí)行力，一切都成為空談。制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部控制的基礎(chǔ)，只有制度規(guī)范真正做全、做細了，在業(yè)務處理、權(quán)力運用時才能有法可依?！ 「鶕?jù)公司的戰(zhàn)略目標，構(gòu)建執(zhí)行力的文化，確定績效管理原則、方法?！ ∈崂砉镜慕M織架構(gòu)和崗位設(shè)置，明確職責分配體系?！ ≈贫殑照f明書，確定每個崗位的主要職責?！ ≈贫A算。 建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目標、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題。)?！ T工的報酬與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤，論功行賞，獎優(yōu)罰劣?！ 〗⒏咝н\作的流程，將戰(zhàn)略流程與人員、運營流程相結(jié)合，固化業(yè)務流程，實現(xiàn)人、戰(zhàn)略、執(zhí)行、流程、細節(jié)“五位一體”的贏利模式?！ ∥?、團隊建設(shè) A、打造團隊的士氣=戰(zhàn)斗力 引導激勵員工產(chǎn)生自發(fā)行為、為自己而工作，工作是一種樂趣，承擔就是成長，做的越多成長越快?！ √嵘繗獾牟呗?、誓師大會、晨夕會機制、PK機制、獎勵機制等?！ 〖o律嚴明、紀律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素，也是團隊成員發(fā)揮最大潛能的基本保障，紀律應該是根深蒂固的?！ ∫陨碜鲃t、榜樣的力量是無窮的!勇于承擔團隊下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進的措施。帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度?！ ￡P(guān)心下屬、關(guān)心團隊成員的生活需求，鼓勵團隊成員的進步，分享團隊成員的成功和喜悅?！ 、員工培訓及職業(yè)生涯規(guī)劃 做好培訓計劃，為員工提供相關(guān)的產(chǎn)品知識，技能技巧，積極的心態(tài)等方面的培訓?！ ∨嘤柾戤叺目己藱C制、培訓制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作能力?！ ∫龑T工對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃、英雄就應有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現(xiàn)，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。引導員工戰(zhàn)勝自我，拓展自我，成就自我! 六、營銷工作計劃 A、人員招聘 為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，盡快招聘所需人才，制定培訓計劃，予以相應的培訓。 B、改變營銷狀況 店面 ?、偬岣邔з徶R，技能技巧。 店面導購產(chǎn)品知識尚可，但缺乏技能技巧，與客戶溝通方式不具備吸引力、說服力，應從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣點帶給客戶的利益點搜尋有利證據(jù)說服著手提升導購技巧，盡可能的避免客戶流失率。 ?、趯蛻粜枨?、客戶購買背景了解得不完全?！ 】蛻舻难b修風格，家庭成員喜好，客戶需求等沒有進行探究，掌握不完全，不懂得小單變大單，完全跟著客戶意識走，缺乏創(chuàng)新?！ 、劢⑼耆蛻魴n案?！ 】蛻魴n案建立不完善，只客戶量房記錄，沒有客戶跟進記錄，只憑記憶回想客戶接待過程，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點、疏漏之處，無法探究跟進客戶的方式、方法?！ 】蛻舾M主要責任人不清晰，極可能造成工作的相互推諉，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失?！ _定責任人，從客戶初次進店開始就確定跟進人，不斷完善客戶信息，加強與客戶的聯(lián)系，不斷加深情感的遞增，加強客戶需求的探究，從而摸索說服該客戶的方法?！ I(yè)務開展工作流程控制，信息收集與統(tǒng)計
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