證券工作計(jì)劃的范文(編輯修改稿)
2025-03-08 04:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本月工作重點(diǎn)在于以下四點(diǎn)： 手中現(xiàn)有客戶資料的開發(fā)?！ 、僬沓鍪种械拿總€(gè)意向客戶，通過電話回訪，接近客戶，挖掘客戶的需求，要把公司近期優(yōu)惠活動(dòng)政策介紹給客戶，切忌不能光和客戶談?wù)摴善?，要想辦法從生活入手拉近關(guān)系。注意總結(jié)每次通話存在的問題。針對(duì)不同客戶事先想好通話內(nèi)容，掛電話時(shí)要講好話術(shù)，為下次通話做好準(zhǔn)備?！ 、诿刻旖o客戶打電話的時(shí)間安排： 下午回公司開會(huì)時(shí)間。晚上18:0020:00?！ ⌒略隹蛻糍Y料?！ 、僖ＷC每天至少要取一名客戶資料，并在3天之內(nèi)做第一次電話回訪。 ②新要取的客戶資料所發(fā)第一條短信：您好，我是今天在**和您交談的東北證券的客戶經(jīng)理詹可佳，在接下來的一段時(shí)間您將會(huì)享受到我公司優(yōu)質(zhì)的短信試用服務(wù)。請(qǐng)把我的手機(jī)號(hào)碼存在您的手機(jī)里，以便您有什么問題可以及時(shí)聯(lián)系我。祝您投資愉快! ?、蹐?jiān)持給潛在客戶發(fā)短信，打電話?！ ∨c銀行合作的小區(qū)活動(dòng)?！ 、偈紫劝凑张c銀行的合作方案去逐步執(zhí)行，直到活動(dòng)正式開始?！ 、诨顒?dòng)前，事先把幾種話術(shù)背熟練，活動(dòng)中，要積極去迎接客戶，不錯(cuò)過每一個(gè)身邊經(jīng)過的客戶，盡可能保證每一個(gè)客戶都能夠談話，爭取要到客戶的聯(lián)系方式?！ 、垡】蛻袈?lián)系方式的話術(shù)： ▲幫客戶分析股票、基金，回去再請(qǐng)教一下分析師，日后幫客戶關(guān)注一下手中股票，分析一下股票的調(diào)研報(bào)告，要取電話方便聯(lián)絡(luò)?！ 疽院笤儆惺裁椿顒?dòng)可以方便聯(lián)系到客戶?！ °y行駐點(diǎn)如何開發(fā)客戶?！ 、巽y行內(nèi)：早上去銀行后先跟銀行員工打好招呼，安置好物品擺放，由于客戶稀少，所以不能放過每一名客戶，有客戶來辦理業(yè)務(wù)時(shí)主動(dòng)去遞交宣傳折頁，介紹公司近期優(yōu)惠活動(dòng)，爭取與有多方面的交流內(nèi)容?！ 、阢y行外：銀行沒有客戶時(shí)，手持宣傳折頁去門口附近等待流動(dòng)客戶經(jīng)過，發(fā)送宣傳折頁。在下午時(shí)間去周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尋找可以交流的客戶。 ?、叟c銀行員工處好關(guān)系，尤其是行長，要表
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