工作匯報-銀行支行20xx年上半年工作總結匯報(編輯修改稿)
2024-11-25 12:58 本頁面
【文章內容簡介】 公存款的增長帶來了一定的難度，對公存款主要依賴于 xxxx 公司的局面短時間內難以改變。 中間業(yè)務收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足，今年，我行中間業(yè)務的收入還主要依靠為 xxxx 公司購買國債上，預計可為公司購買國債 4 億元左右，僅此一項中間業(yè)務收入可實現 260 萬元。剔除購買 國債業(yè)務收入，我行中間業(yè)務收入的來源主要為業(yè)務結算收入、靈通卡業(yè)務收入、代理保險業(yè)務收入和電子銀行業(yè)務收入四大塊上?？蓪崿F收入的渠道較窄，制約了我行的中間業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。 人員年齡結構偏大、流動性不強。目前，從我行現有的在職員工來看，平均年齡 xx 歲，員工知識接受能力差，加上多年來再未充實新員工，機構網點員工長期無法流動，（如： xxx分理處有的員工在山上七、八年工作，最長的達 28 年之久），一定程度上影響了員工的工作積極性。 五、目標、措施 繼續(xù)貫徹落實年初制定的業(yè)務營銷方案，全力實施以項目工程營銷帶動業(yè) 務發(fā)展，擴大中間業(yè)務、銀行卡、網上銀行的營銷成果，挖掘市場，大力發(fā)展個人綜合消費貸款業(yè)務， 6 月末確保完成各項序時任務，為完成全年目標任務打下良好基礎。 （一）對公存款方面 繼續(xù)鞏固和發(fā)展同 xxxx 公司的銀企關系，實行 ****公關營銷，即行長對公司經理、主管行長對財務處長、客戶經理對經辦人員營銷的營銷機制，特別是加強同企業(yè)高層人員的聯系和溝通，增進感情，盡快扭轉我行對公存款持續(xù)下滑的局面。 在抓好優(yōu)質客戶的同時，積極捕捉信息，尋找新的客戶資源。加大對縣級機構客戶和民營中小企業(yè)的營銷，營銷重點主要是 xx 縣財政局、縣社保局、 xx 縣華乾面粉廠、 xx 制藥廠等目標客。 （二）中間業(yè)務方面 加強人民幣結算業(yè)務收入，加大對匯款直通車、代收大專院校學雜費業(yè)務的宣傳，進一步提高柜面優(yōu)質服務，不斷提高人民幣結算業(yè)務的收入。 拓寬代理業(yè)務，特別是代理保險、基金和本外幣理財產品業(yè)務，加大代理業(yè)務的考核力度，落實獎勵措施，實行全員營銷機制，及時兌現獎勵，努力提高各項代理業(yè)務收入占比。 發(fā)揮客戶經理的營銷作用，積極營銷金堆城鉬業(yè)公司的委托貸款業(yè)務以及企業(yè)年金業(yè)務，向企業(yè)宣傳
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