xx機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-17 18:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 準(zhǔn)者、購買者、把關(guān)者，這些人處于不同位置，有著不同的文化背景和性格，但是他們幾個(gè)或同時(shí)都對你的訂單的獲得起著重要作用。因此這些產(chǎn)品的人員推銷應(yīng)采取多層次的，不僅僅是銷售人員，還應(yīng)形成包括技術(shù)人員、服務(wù)人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的，立體的推銷方式，分工協(xié)作，促成交易。2）關(guān)系營銷現(xiàn)代市場營銷已不是那種簡單的產(chǎn)品推銷了，它更加關(guān)注與客戶建立和維持相互滿意的長期關(guān)系。因此，重組后公司的應(yīng)樹立這樣一個(gè)營銷理念：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛杏脩?；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來的利益為核心。通過這種營銷理念，來穩(wěn)定已有的業(yè)務(wù)關(guān)系，并通過新的市場拓展，特別是可以依靠**在煤炭行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立更為廣泛、更為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。 3)品牌促銷 重組后公司應(yīng)充分利用和保持**這一品牌優(yōu)勢，通過不同形式的商業(yè)廣告宣傳，比如本行業(yè)重要期刊上做廣告、郵寄或直接發(fā)放企業(yè)宣傳手冊和產(chǎn)品樣本、建立企業(yè)網(wǎng)站宣傳公司等，樹立公司良好的企業(yè)形象。小松公司經(jīng)過多年發(fā)展，與某市礦業(yè)集團(tuán)、大屯煤電公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè)集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)局、陽泉礦務(wù)局、峰峰礦務(wù)局等數(shù)十家礦業(yè)集團(tuán)有著長期良好的合作關(guān)系，已經(jīng)在煤炭系統(tǒng)建立了完備的營銷網(wǎng)絡(luò)。而**機(jī)械廠也在經(jīng)過十幾年的市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品銷售中，建立了自己的銷售渠道體系，重組后的公司通過營銷網(wǎng)絡(luò)的整合，采取直銷式銷售策略，減少中間環(huán)節(jié)。這不僅可以銷售及時(shí)，減少中間費(fèi)用，便于控制產(chǎn)品價(jià)格，而且可以及時(shí)了解市場，有利于提供服務(wù)。4技術(shù)發(fā)展規(guī)劃重組后公司技術(shù)創(chuàng)新的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研制一代為目標(biāo)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；以自主創(chuàng)新與聯(lián)合創(chuàng)新結(jié)合，產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新相促進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)科技、經(jīng)濟(jì)一體化，逐步加大設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝中的技術(shù)含量，在煤礦機(jī)械產(chǎn)品和制造技術(shù)上，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，重組后公司給予技術(shù)創(chuàng)新增加投入，改善技術(shù)開發(fā)的軟、硬條件設(shè)施，采用CAD、CAPP等先進(jìn)的計(jì)算機(jī)繪圖和輔助工藝過程設(shè)計(jì)手段，提高技術(shù)開發(fā)水平，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，并招聘引進(jìn)必要的技術(shù)人才，加強(qiáng)公司的技術(shù)力量，以便盡快實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。中國**作為煤炭系統(tǒng)的最高學(xué)府，有著非常強(qiáng)大的科研開發(fā)能力，儲(chǔ)備了大量的科技成果。重組后公司可以建立一個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化中心，對市場前景明顯、經(jīng)濟(jì)效益突出、技術(shù)質(zhì)量成熟的校內(nèi)科技成果，既可以在公司內(nèi)部進(jìn)行科技成果的轉(zhuǎn)化，增加公司業(yè)務(wù)，也可以幫助進(jìn)行推廣、輸出，為其尋找適合的資金、生產(chǎn)企業(yè)和銷售渠道，促進(jìn)技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，從而加快高新科技成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，合理配置資源、資本，保證投資與技術(shù)交流渠道的暢通?？萍汲晒D(zhuǎn)化中心不僅可以成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提高企業(yè)知名度，更重要的是為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。5人力資源管理 本次重組成功的關(guān)鍵之一是妥善安置在職職工，因此，重組后的公司將按各盡所能、因材施用、從優(yōu)富勞的原則，對在職職工進(jìn)行妥善安置，確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定和職工生活水平的逐步提高，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。根據(jù)崗位需求，優(yōu)先安置原企業(yè)的在職職工。并依據(jù)《勞動(dòng)法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)，在雙方平等自愿的基礎(chǔ)上，簽訂勞務(wù)合同。在安排上崗時(shí)，充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)、技術(shù)專長對口的原則，并根據(jù)需要對職工進(jìn)行帶薪崗前培訓(xùn)。重組后公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖61。股東大會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)副總經(jīng)理
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