工作總結(jié)和2009年工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-17 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，目的就是做有效的展示，讓客戶明白樓盤的價(jià)值所在。由于開發(fā)商的企業(yè)背景、項(xiàng)目特點(diǎn)、市場反響等因素不同，它們推出的營銷內(nèi)容也不盡相同。如果按照營銷手法分，今年無錫樓市中上演的營銷手法可以大致分為三類：即低價(jià)派、抗跌保值派和奪目派。此外還細(xì)分出一些比較特別的營銷流派，如以交通規(guī)劃、建筑風(fēng)格等要素為核心賣點(diǎn)的概念派，以周邊配套設(shè)施為核心賣點(diǎn)的配套派、以項(xiàng)目品牌和質(zhì)量為核心賣點(diǎn)的品質(zhì)派等。應(yīng)該說，我們“美林湖”項(xiàng)目的營銷兼具了品質(zhì)和抗跌保值兩派之要素。而營銷形式的多樣化和靈活化，重點(diǎn)體現(xiàn)在營銷渠道的與時(shí)俱進(jìn)。除了利用傳統(tǒng)的平面媒體、戶外廣告牌、電臺(tái)欄目等渠道宣傳介紹外，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、信息平臺(tái)進(jìn)行樓盤營銷逐漸成為重要選擇。在營銷渠道拓寬的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)定位成為共識(shí)。開發(fā)商開始注意細(xì)分市場，吸引目標(biāo)購房者，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化定位。三、總結(jié)今年，房地產(chǎn)市場因?yàn)榍皫啄瓿雠_(tái)的調(diào)控政策實(shí)施的累積效應(yīng)及金融危機(jī)的沖擊，直接影響了整個(gè)房地產(chǎn)資金鏈。房地產(chǎn)企業(yè)從銀行、資本市場等方面直接融資的渠道收窄，主要依靠銷售回款，而房市成交量的低迷使企業(yè)資金雪上加霜。近期因?yàn)楦黜?xiàng)“救市”政策出臺(tái)及樓盤打折拉動(dòng)，樓市成交量有所上升。但由于購房者短期內(nèi)難以走出觀望，樓市“回暖”還言之過早。從發(fā)展的態(tài)勢看，無錫市場的情況要比其他一些城市好得多，因?yàn)槲覀兊臉鞘邢騺砥椒€(wěn)，自住型消費(fèi)者占大頭，沒有太多的價(jià)格泡沫。全年商品房成交量的下降綜合了各方面的因素，最直接的原因是市民購房開始觀望，老百姓觀望的情緒在2008年無錫房地產(chǎn)市場上到處彌漫。2008年，在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整的大氛圍中，雖然存在市場大環(huán)境、項(xiàng)目周邊配套、項(xiàng)目展示形象、價(jià)格競爭環(huán)境等方方面面的許多客觀因素，營銷困難重重，但我們?nèi)匀幌嘈攀袌稣{(diào)整是考驗(yàn)也是機(jī)會(huì)。營銷部全體人員共同努力，與銷售公司加強(qiáng)配合，關(guān)注市場發(fā)展變化，努力籌劃營銷活動(dòng)。全年組織銷售公司對無錫房地產(chǎn)市場、項(xiàng)目周邊區(qū)域及競爭樓盤進(jìn)行調(diào)研和分析，根據(jù)市場發(fā)展情況和項(xiàng)目定位，制訂項(xiàng)目推廣策略和計(jì)劃，并不時(shí)的根據(jù)項(xiàng)目的推進(jìn)進(jìn)行調(diào)整。在宣傳主線上，繼續(xù)挖掘美學(xué)地產(chǎn)和美學(xué)生活的涵義，延續(xù)展開美學(xué)營銷攻勢。在成本控制方面，控制營銷投入，積極利用成本低、收效大的宣傳途徑，組織了一系列的營銷推廣活動(dòng)，較好地開展了項(xiàng)目的推廣宣傳工作。全年的營銷推廣費(fèi)用在360萬元左右，項(xiàng)目累計(jì)營銷費(fèi)用630萬左右，占累計(jì)銷售額的3%。隨著各方面營銷工作的展開，項(xiàng)目吸引了較多客戶關(guān)注，為項(xiàng)目凝聚了一定的市場人氣，并于4月和9月分別向市場推出了項(xiàng)目一期的6樓和項(xiàng)目二期。對于營銷來說，成績代表一切。2008年美林湖項(xiàng)目的全年銷售業(yè)績不很理想。雖然營銷部已經(jīng)根據(jù)市場變化，分
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