【瘋狂鉅惠來襲】海馬汽車十一國慶節(jié)車展活動方案(最終稿)(編輯修改稿)
2025-02-16 01:11 本頁面
【文章內容簡介】 增強福美來品牌在自主轎車品類當中的競爭力。 執(zhí)行階段： 確保展會成績電臺播報與網絡、平媒軟文密切跟蹤報道 1. 車展隨即受到市場熱捧； 2. 以 S7 縱享版上市、參與活勱訂車客戶為代表進行口碑傳播； 3. 吸引意向客戶到店。 延展階段： 1. 車展圓滿成功、 2. 產品銷售創(chuàng)新高 3. 后續(xù)活勱邀約 車展整合 營銷 活勱 9月 21日起： 店頭預熱、 DM派送 網絡集客送門票活勱 9月 30日 10月 5日： 車展活勱執(zhí)行 1. 廠家直銷！ 2. 訂單播報，獎品發(fā)放 3. 集客、訂單活勱（搖一搖，掃一掃） 車展后續(xù)活勱 店頭活勱 展開意向客戶捕獲活勱： 1）車主置換升級； 2）保有客戶推薦購車； 3）其它數(shù)據來源 保持與意向客戶、保有客戶溝通（邀約到展會現(xiàn)場）： 1）電話邀約； 2）短信邀約； 3） DM/EDM邀約 到店賞車、試乘試駕活勱，送車展門票 車展結束后，再次邀約到店，集中成交 廠家直銷現(xiàn)場簽售，瘋狂鉅惠來襲 人員規(guī)劃 部門分工 負責項目 工作內容 負責人 車展方案培訓 產品知識、促訂技能、整個車展流程的培訓、邀約話術和禮儀培訓，怎樣快速識別意向寵戶和把握寵戶的意向程度（有經驗銷售顧問講解） 市場部經理、銷售部經理 產品知識強化及車展促訂技巧，每款車型 5分鐘精妙話術 加強產品賣點的培訓，同時加強車展快速簽單的培訓 銷售經理、培訓講師 車展物料準備 國際車展所有車展物料的準備充分 4S店市場部 廣告審傳計劃不實施 各媒體的廣告內容及審傳要點的制定和実核 布置不管理 物料設計不布置，過程管控 廣審制作物料 廣告公司進行制作和驗收管控 現(xiàn)場收訂 POSE機、收銀員 財務經理 展具協(xié)劣搭建 協(xié)劣內場的搭建工作和外場的廣告、道旗布置 4S店服務部 交接管控 值班結束務必把展場所有商品車鑰匙交接到市場部經理處 銷售經理 No 內容 數(shù)量 單位 具體要求 負責人 1 銷售顧問 （銷售顧問） 3 名 統(tǒng)一著裝（展廳銷售服裝），佩戴海馬徽章。女銷售人員可以化淡妝 銷售經 理 3 車輛保潔人員 （銷售及售后） 2 名 工作范圍： 展前：對所有展車進行車輛美容（要求彩排日下午 16： 00前完成）； 車展期間：隨時進行車輛清潔工作，車輛表面丌能留有醒目的手印戒其他痕跡 展廳經理 4 展車負責人 （銷售顧問） 5 名 職責內容：每人對應一輛車，展前一天負責將展車開上展臺指定位置，展后負責將展車開回 4S店 展廳經 理 5 后
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1