【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)物資準(zhǔn)備 與廣告公司溝通落實(shí)效果圖 寧靜5 T 16 異業(yè)結(jié)盟單位溝通 就活動(dòng)方案于異業(yè)結(jié)盟單位進(jìn)行溝通，尋找有意向的合作伙伴 李聰6 T 15 活動(dòng)場(chǎng)地溝通 與商場(chǎng)溝通，確定商場(chǎng)場(chǎng)地，確保最佳時(shí)間最佳位置 客戶經(jīng)理7 T 14 報(bào)紙廣告確定 確定投放報(bào)紙、廣告內(nèi)容、報(bào)紙版面、投放時(shí)間等 寧靜8 T 13 宣傳海報(bào)確定 確定海報(bào)內(nèi)容、海報(bào)設(shè)計(jì)、印刷數(shù)量等 寧靜、靳情9 T 13 產(chǎn)品單頁 收集相關(guān)資料、確定樣冊(cè)材質(zhì)、設(shè)計(jì)、印刷數(shù)量等 寧靜、產(chǎn)品經(jīng)理10 T 11 異業(yè)結(jié)盟單位確定 確定合作單位，就細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通 李聰11 T 13 活動(dòng)場(chǎng)地確定 活動(dòng)場(chǎng)地地點(diǎn)、場(chǎng)地面積等 客戶經(jīng)理12 T 13 活動(dòng)物資確定 活動(dòng)所需物資效果圖、數(shù)量等確定 寧靜、靳情13 T 8 活動(dòng)輔助內(nèi)容確定 所需產(chǎn)品樣機(jī)等，協(xié)調(diào)商場(chǎng)給予出樣支持 客戶經(jīng)理14 T 13 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì) 包括圖片、文稿等 寧靜15 T 6 宣傳海報(bào)制作 包括圖片、文稿、尺寸、數(shù)量等 寧靜、靳情16 T 5 活動(dòng)所需物資制作 所有物資制作，包括噴繪、KT板、展架等 寧靜、靳情17 T 5 產(chǎn)品單頁制作 包括材質(zhì)、尺寸、頁數(shù)、數(shù)量等 寧靜、靳情18 T 5 報(bào)紙廣告宣傳 具體投放報(bào)紙及版面另議 寧靜、靳情19 T 5 產(chǎn)品單頁發(fā)放 包括材質(zhì)、尺寸、頁數(shù)、數(shù)量等 寧靜、靳情20 T 5 宣傳海報(bào)布置 在開展活動(dòng)的賣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)海報(bào)宣傳，要求每個(gè)展臺(tái)前至少一張 客戶經(jīng)理21 T 3 活動(dòng)物資布置 將物資布置到開展活動(dòng)相關(guān)門店 李聰、賣區(qū)經(jīng)理22 T 2 活動(dòng)時(shí)間 最后確定活動(dòng)當(dāng)天的開始時(shí)間、地點(diǎn)，并再次通知到相關(guān)人員 寧靜24 T 1 活動(dòng)物資排查 排查活動(dòng)物資數(shù)量及種類，避免疏漏 寧靜25 T 1 活動(dòng)場(chǎng)地布展 進(jìn)行舞臺(tái)等布置 寧靜、廣告公司26 T 1 展示樣機(jī)布置 按照出樣規(guī)劃進(jìn)行樣機(jī)布置 客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理雙節(jié)活動(dòng)推進(jìn)B O M前期聯(lián)絡(luò)前期籌備相關(guān)推進(jìn)布展村單：縣級(jí)電視臺(tái) 序號(hào) 媒體 產(chǎn)品線 時(shí)間1 東港電視臺(tái) 冰箱 1 2 . 1 3 . 12 鳳城電視臺(tái) 冰箱 1 2 . 1 3 . 13 寬甸電視臺(tái) 冰箱 1 2 . 1 3 . 14 大石橋電視臺(tái) 冰箱 1 2 . 1 0 3 . 1 3縣級(jí)電視臺(tái)播放排期配合“家電下鄉(xiāng)”，在縣級(jí)電視臺(tái)進(jìn)行廣告播放。第一階段費(fèi)用已經(jīng)下發(fā)并開始播放 ,第二階段通過調(diào)研確定播出時(shí)間 ,協(xié)調(diào)合理價(jià)位 第一階段 序號(hào) 媒體 產(chǎn)品線 時(shí)間 1 瓦房店 冰箱 2 普蘭店 冰箱 3 蓋州 冰箱 4 莊河 冰箱 第二階段 村單：定點(diǎn)爆破 在重點(diǎn)門店進(jìn)行集中爆破，在活動(dòng)前對(duì)老用戶進(jìn)行預(yù)約，增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。 對(duì)“家電下鄉(xiāng)”政策進(jìn)行宣傳，并對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的潛在客戶進(jìn)行登記，作為數(shù)據(jù)庫資料。 一、地面造勢(shì) ： （一）標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)： 戶外現(xiàn)場(chǎng)： ☆ A級(jí)戶外現(xiàn)場(chǎng) 物資配備：拱門 5個(gè)、帳篷 5個(gè)、條幅 8條、舞臺(tái) ☆ B級(jí)戶外現(xiàn)場(chǎng) 物資配備：拱門 2個(gè)、 帳篷 3個(gè)、條幅 3條 ☆ C級(jí)戶外現(xiàn)場(chǎng) 物資配備：拱門 1個(gè)、 帳篷 1個(gè)、條幅 1條 人員 :1+3+1(1個(gè)客戶經(jīng)理 +3個(gè)代表 +1個(gè)專賣店人員 ) 村單：大篷車下鄉(xiāng)推進(jìn)模式 ，大篷車配備大喇叭，由專門宣傳人員如村、入鄉(xiāng)、入村、入戶發(fā)放單頁，宣傳“家電下鄉(xiāng)”政策及購買海爾產(chǎn)品享受優(yōu)惠政策的方法。 ，對(duì)機(jī)器進(jìn)行免費(fèi)維修、養(yǎng)護(hù)。創(chuàng)造用戶感動(dòng)。 ，以刷大墻、掛條幅等形式進(jìn)行預(yù)熱，或進(jìn)行老用戶預(yù)約。 大連工貿(mào)社區(qū)店規(guī)劃 — 建店 19家 規(guī)模 社區(qū)店 專賣店開店 星級(jí)服務(wù)中心開店 客戶經(jīng)理開店 新開綜合產(chǎn)品專賣店 老店升級(jí) 特約網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品專營店 星級(jí)服務(wù)中心綜合產(chǎn)品店 產(chǎn)品專營店 綜合專賣店 綜合產(chǎn)品專賣 專賣店開店 星級(jí)服務(wù)中心開店 客戶經(jīng)理開店 A: 1家 450萬 /年 ﹦ B1: 1家 430萬 /年 ﹦ B2: 10家 126萬 /年 ﹦ C3： 1家 1000萬 /年 ﹦ C1： 0家 1200萬 /年 ﹦ 0億 C2: 6家 317萬 /年 ﹦ 輸出二 輸出一 五種模式，齊頭并進(jìn) 分類 推進(jìn)模式 銷售方式 樣板門店1 2 月計(jì)劃建店數(shù)目標(biāo)客戶以入戶銷售為核心的社區(qū)店推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)感動(dòng)、電話回訪老用戶、D M 銷售同力益達(dá)以工程銷售為核心的社區(qū)店推進(jìn) 工程信息轉(zhuǎn)化 涌誠機(jī)電以小區(qū)團(tuán)購為核心的社區(qū)店推進(jìn) 小區(qū)活動(dòng) 永發(fā)以網(wǎng)絡(luò)銷售為核心的社區(qū)店推進(jìn)“網(wǎng)網(wǎng)相連，網(wǎng)羅大連”、團(tuán)購會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟買幫電器 0家 地產(chǎn)驛站以進(jìn)駐超市為核心的社區(qū)店推進(jìn) 到店銷售、成套購買 鑫輝商貿(mào) 1家 心之虹B 4家C涌誠、永發(fā)、大開通、瑞海結(jié)合 11月份的推進(jìn)探索， 12月份計(jì)