【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)構(gòu)及各價(jià)格段趨勢變化 三、終端產(chǎn)品策略 — 行業(yè)銷售結(jié)構(gòu)分析 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 550 700 900 1000 1300 1600 1900 2200 2500 2500+ 590 單機(jī) % 1590 750850 % 1061 雙顯 % 1530 11001300 % 1300 雙遙 % 3593 15001700 普通 23002500 速熱 1400 線控 % 2070 14001500 % 1310 一級能效產(chǎn)品 3593 15001900 ? 行業(yè)一級能效產(chǎn)品主銷 15001900，低端用戶更關(guān)注節(jié)能，價(jià)格下沿有提升機(jī)會 ? 行業(yè)雙管遙控（速熱產(chǎn)品）主銷在 23002500，速熱產(chǎn)品價(jià)格下沿，有提升機(jī)會 ? 行業(yè)數(shù)顯、線控占比少，但競品競爭力強(qiáng)，應(yīng)采取價(jià)格 跟隨策略 ，保證份額 ? 行業(yè)雙管 /單管機(jī)械行業(yè)主銷，價(jià)格卡位導(dǎo)向，應(yīng) 布局多款機(jī)型 ，增強(qiáng)競爭力 三、終端產(chǎn)品策略 — 行業(yè)銷售前 150分析 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 目標(biāo)：銷量占比 15% 增長來源： ?行業(yè)主銷段 ?美的自身增長段 低端機(jī)價(jià)格導(dǎo)向 (海爾 4/美的 4) 超特價(jià)機(jī)補(bǔ)充 中端機(jī)性價(jià)比導(dǎo)向（ 3/4） 低價(jià)一級能效產(chǎn)品補(bǔ)充 中高端機(jī)功能導(dǎo)向 (2/2) 低價(jià)速熱產(chǎn)品補(bǔ)充 高端機(jī)差異化功能導(dǎo)向恒溫產(chǎn)品補(bǔ)充 (2/3) 形象機(jī)技術(shù)導(dǎo)向 速熱節(jié)能形象 產(chǎn)品補(bǔ)充 (2/2) 此價(jià)格段目前我司占比 %， 21B1（ %）， 21C5（ %） 21C4（ %），21C5競爭力不足，考慮退市，補(bǔ)充 3款 一級能效及產(chǎn)熱水率高 的產(chǎn)品，主銷 一級能效遙控 ， 價(jià)格卡位 1399，產(chǎn)品力充足，實(shí)現(xiàn)單品銷量為 21B1的 23倍，市場份額提升 2%，主銷新品為主，同時(shí) 21B1可支撐 1%份額， 1300價(jià)格段份額可突破 %。海爾 QB+（ %），靈睿（ %）。價(jià)格段占比 % 三、終端產(chǎn)品策略 — 增長目標(biāo)分解 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 三、終端產(chǎn)品策略 — 動作方向 產(chǎn)品策略 速熱往下沿、節(jié)能做普及 做強(qiáng)性價(jià)比，貼打行業(yè)標(biāo)桿競品海爾 豐滿中低端（渠道） 產(chǎn)品機(jī)型，強(qiáng)化卡位戰(zhàn)斗機(jī) 主搶市場份額 優(yōu)化中高產(chǎn)品訴求 ，滿足差異化市場需求 樹立品牌形象 全線產(chǎn)品成本領(lǐng)先，主要性能大提升 強(qiáng)化產(chǎn)品競爭 產(chǎn)品線平臺設(shè)置，合理定價(jià)緊盯行業(yè)標(biāo)桿 降低銷售風(fēng)險(xiǎn) 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 形象產(chǎn)品 3000+ 高端產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 特價(jià)產(chǎn)品 2022+ 1200+ 900+ 900 速熱線 節(jié)能線 10S速熱平臺 一級節(jié)能恒溫機(jī) （熱水利用率提升30%以上） 高熱水率低端 產(chǎn)熱水率 88% 專業(yè)化需求 拉升品牌 差異化需求 需求增長來源 競爭需求 銷量增長來源 大功率產(chǎn)品 提速不提價(jià) 雙核動力熱水器 （多快好?。? 中低端及特價(jià)產(chǎn)品將是美的電熱市場增長的主要動力 三、終端產(chǎn)品策略 — 動作方向 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品屬性 與競品戰(zhàn)斗力 零售價(jià) 目標(biāo) 市場 上市 時(shí)間 優(yōu)勢 雙核動力熱水器（ 1款） （雙防安全系統(tǒng)） 節(jié)能 amp。速熱產(chǎn)品線 同價(jià)格 高性能 強(qiáng)功能 / 終端 行業(yè)首創(chuàng)速熱amp。節(jié)能的結(jié)合 速熱恒溫?zé)崴鳎?3款） 節(jié)能 amp。速熱產(chǎn)品線 同價(jià)格 差異化 高性能 強(qiáng)功能 2022 2500 3000 終端 行業(yè)首先導(dǎo)入恒溫，節(jié)能指標(biāo)領(lǐng)先競品 10S速熱新品（ 1款） （ 1款） 速熱產(chǎn)品線 低價(jià)格 高性能 強(qiáng)功能 2399 1999 終端 渠道 行業(yè)內(nèi)率先擊穿速熱價(jià)格底線 大功率一級能效產(chǎn)品（ 4款） 速熱 amp。節(jié)能產(chǎn)品線 低價(jià)格 高性能 強(qiáng)功能 13991699 終端 渠道 一級能效產(chǎn)品價(jià)格最下沿 低端雙管機(jī)械（ 2款） 兔年生肖版（ 1款） 節(jié)能產(chǎn)品線 低價(jià)格高性能強(qiáng)功能 1099 終端 渠道 主要性能優(yōu)勢 領(lǐng)先行業(yè) 特價(jià)機(jī) 節(jié)能產(chǎn)品線 低價(jià)格 高性能 799 渠道 價(jià)格 amp。性能優(yōu)勢突出 三、終端產(chǎn)品策略 — 開發(fā)計(jì)劃 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 月均流量 3000臺 F30K遙控 雙核動力平臺 零售 5999 終端形象 智能化＋ 速熱 + 節(jié)能 = 智能設(shè)計(jì) 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競爭力分析 熱水量燈效提示功能 ? 觸摸式操作界面 ? 黃金比例分割造型，精典款式設(shè)計(jì) ? 人性化功能設(shè)置 ? 支撐 5000－ 7000價(jià)格段產(chǎn)品競爭力 （性能優(yōu)于競品高端形象機(jī)） 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 F30F 月均流量 4000臺 F30H1遙控 10S速熱恒溫平臺 零售 2999 終端形象 10S速熱 + 亞克力觸摸 + 恒溫 ＋ 智能 = 高貴典雅設(shè)計(jì) 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競爭力分析 熱水量燈效提示功能 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 F30F1遙控 低價(jià) 10S速熱平臺 零售 2399 終端力推 10S速熱 + 黑色亞克力 + 簡約功能 = 大方典雅設(shè)計(jì) 月均提貨 6000臺 熱水量燈效提示功能 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競爭力分析 ? 觸摸式操作界面 ? 高檔亞克力材質(zhì)，精典款式設(shè)計(jì) ? 人性化功能設(shè)置 ? 支撐 2400－ 2500機(jī)會價(jià)格段 （性價(jià)比優(yōu)于 F30G3，同時(shí)做產(chǎn)品區(qū)隔） 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 F30G2遙控 低價(jià) 零售 1999 終端主推 +銀黑復(fù)古拉絲面板 +簡約功能 =人性化時(shí)尚設(shè)計(jì) 月均提貨 10000臺 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競爭力分析 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 3Kw雙管 +銀黑復(fù)古拉絲面板 +簡約功能 =人性化時(shí)尚設(shè)計(jì) F30B4遙控 3Kw一級能效產(chǎn)品 零售 1599 終端主銷 月均提貨 15000臺 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競爭力分析 ? 銀黑復(fù)古拉絲面板 ? 黃金比例分割，精典款式設(shè)計(jì) ? 人性化功能設(shè)置，水量提示功能 ? 一級能效，支撐 1600機(jī)會價(jià)格段 （性價(jià)比優(yōu)于 F30B1，同時(shí)做產(chǎn)品區(qū)隔） 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 F30B3線控 /數(shù)顯 /遙控 3Kw大功率一級能效平臺 零售 13991499 終端卡位 3KW雙管一級能效 +冷色調(diào)指示燈 +簡約功能 =科技時(shí)尚設(shè)計(jì) 月均提貨 20220臺 ? 瓷白質(zhì)感操作面板 ? 冷色調(diào)指示燈 ? 人性化功能設(shè)置， ? 一級能效，雙管變速， 支撐 1500卡位價(jià) （性價(jià)比優(yōu)于 F30B F21C5） 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競爭力分析 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Oct