【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 結(jié)構(gòu)及各價(jià)格段趨勢(shì)變化 三、終端產(chǎn)品策略 — 行業(yè)銷售結(jié)構(gòu)分析 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 550 700 900 1000 1300 1600 1900 2200 2500 2500+ 590 單機(jī) % 1590 750850 % 1061 雙顯 % 1530 11001300 % 1300 雙遙 % 3593 15001700 普通 23002500 速熱 1400 線控 % 2070 14001500 % 1310 一級(jí)能效產(chǎn)品 3593 15001900 ? 行業(yè)一級(jí)能效產(chǎn)品主銷 15001900，低端用戶更關(guān)注節(jié)能，價(jià)格下沿有提升機(jī)會(huì) ? 行業(yè)雙管遙控（速熱產(chǎn)品）主銷在 23002500，速熱產(chǎn)品價(jià)格下沿，有提升機(jī)會(huì) ? 行業(yè)數(shù)顯、線控占比少，但競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，應(yīng)采取價(jià)格 跟隨策略 ，保證份額 ? 行業(yè)雙管 /單管機(jī)械行業(yè)主銷，價(jià)格卡位導(dǎo)向，應(yīng) 布局多款機(jī)型 ，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 三、終端產(chǎn)品策略 — 行業(yè)銷售前 150分析 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 目標(biāo)：銷量占比 15% 增長(zhǎng)來(lái)源： ?行業(yè)主銷段 ?美的自身增長(zhǎng)段 低端機(jī)價(jià)格導(dǎo)向 (海爾 4/美的 4) 超特價(jià)機(jī)補(bǔ)充 中端機(jī)性價(jià)比導(dǎo)向（ 3/4） 低價(jià)一級(jí)能效產(chǎn)品補(bǔ)充 中高端機(jī)功能導(dǎo)向 (2/2) 低價(jià)速熱產(chǎn)品補(bǔ)充 高端機(jī)差異化功能導(dǎo)向恒溫產(chǎn)品補(bǔ)充 (2/3) 形象機(jī)技術(shù)導(dǎo)向 速熱節(jié)能形象 產(chǎn)品補(bǔ)充 (2/2) 此價(jià)格段目前我司占比 %， 21B1（ %）， 21C5（ %） 21C4（ %），21C5競(jìng)爭(zhēng)力不足，考慮退市，補(bǔ)充 3款 一級(jí)能效及產(chǎn)熱水率高 的產(chǎn)品，主銷 一級(jí)能效遙控 ， 價(jià)格卡位 1399，產(chǎn)品力充足，實(shí)現(xiàn)單品銷量為 21B1的 23倍，市場(chǎng)份額提升 2%，主銷新品為主，同時(shí) 21B1可支撐 1%份額， 1300價(jià)格段份額可突破 %。海爾 QB+（ %），靈睿（ %）。價(jià)格段占比 % 三、終端產(chǎn)品策略 — 增長(zhǎng)目標(biāo)分解 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 三、終端產(chǎn)品策略 — 動(dòng)作方向 產(chǎn)品策略 速熱往下沿、節(jié)能做普及 做強(qiáng)性價(jià)比，貼打行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)品海爾 豐滿中低端（渠道） 產(chǎn)品機(jī)型，強(qiáng)化卡位戰(zhàn)斗機(jī) 主搶市場(chǎng)份額 優(yōu)化中高產(chǎn)品訴求 ，滿足差異化市場(chǎng)需求 樹(shù)立品牌形象 全線產(chǎn)品成本領(lǐng)先，主要性能大提升 強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品線平臺(tái)設(shè)置，合理定價(jià)緊盯行業(yè)標(biāo)桿 降低銷售風(fēng)險(xiǎn) 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 形象產(chǎn)品 3000+ 高端產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 特價(jià)產(chǎn)品 2022+ 1200+ 900+ 900 速熱線 節(jié)能線 10S速熱平臺(tái) 一級(jí)節(jié)能恒溫機(jī) （熱水利用率提升30%以上） 高熱水率低端 產(chǎn)熱水率 88% 專業(yè)化需求 拉升品牌 差異化需求 需求增長(zhǎng)來(lái)源 競(jìng)爭(zhēng)需求 銷量增長(zhǎng)來(lái)源 大功率產(chǎn)品 提速不提價(jià) 雙核動(dòng)力熱水器 （多快好?。? 中低端及特價(jià)產(chǎn)品將是美的電熱市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿? 三、終端產(chǎn)品策略 — 動(dòng)作方向 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品屬性 與競(jìng)品戰(zhàn)斗力 零售價(jià) 目標(biāo) 市場(chǎng) 上市 時(shí)間 優(yōu)勢(shì) 雙核動(dòng)力熱水器（ 1款） （雙防安全系統(tǒng)） 節(jié)能 amp。速熱產(chǎn)品線 同價(jià)格 高性能 強(qiáng)功能 / 終端 行業(yè)首創(chuàng)速熱amp。節(jié)能的結(jié)合 速熱恒溫?zé)崴鳎?3款） 節(jié)能 amp。速熱產(chǎn)品線 同價(jià)格 差異化 高性能 強(qiáng)功能 2022 2500 3000 終端 行業(yè)首先導(dǎo)入恒溫，節(jié)能指標(biāo)領(lǐng)先競(jìng)品 10S速熱新品（ 1款） （ 1款） 速熱產(chǎn)品線 低價(jià)格 高性能 強(qiáng)功能 2399 1999 終端 渠道 行業(yè)內(nèi)率先擊穿速熱價(jià)格底線 大功率一級(jí)能效產(chǎn)品（ 4款） 速熱 amp。節(jié)能產(chǎn)品線 低價(jià)格 高性能 強(qiáng)功能 13991699 終端 渠道 一級(jí)能效產(chǎn)品價(jià)格最下沿 低端雙管機(jī)械（ 2款） 兔年生肖版（ 1款） 節(jié)能產(chǎn)品線 低價(jià)格高性能強(qiáng)功能 1099 終端 渠道 主要性能優(yōu)勢(shì) 領(lǐng)先行業(yè) 特價(jià)機(jī) 節(jié)能產(chǎn)品線 低價(jià)格 高性能 799 渠道 價(jià)格 amp。性能優(yōu)勢(shì)突出 三、終端產(chǎn)品策略 — 開(kāi)發(fā)計(jì)劃 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 月均流量 3000臺(tái) F30K遙控 雙核動(dòng)力平臺(tái) 零售 5999 終端形象 智能化＋ 速熱 + 節(jié)能 = 智能設(shè)計(jì) 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競(jìng)爭(zhēng)力分析 熱水量燈效提示功能 ? 觸摸式操作界面 ? 黃金比例分割造型，精典款式設(shè)計(jì) ? 人性化功能設(shè)置 ? 支撐 5000－ 7000價(jià)格段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 （性能優(yōu)于競(jìng)品高端形象機(jī)） 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 F30F 月均流量 4000臺(tái) F30H1遙控 10S速熱恒溫平臺(tái) 零售 2999 終端形象 10S速熱 + 亞克力觸摸 + 恒溫 ＋ 智能 = 高貴典雅設(shè)計(jì) 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競(jìng)爭(zhēng)力分析 熱水量燈效提示功能 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 F30F1遙控 低價(jià) 10S速熱平臺(tái) 零售 2399 終端力推 10S速熱 + 黑色亞克力 + 簡(jiǎn)約功能 = 大方典雅設(shè)計(jì) 月均提貨 6000臺(tái) 熱水量燈效提示功能 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 觸摸式操作界面 ? 高檔亞克力材質(zhì)，精典款式設(shè)計(jì) ? 人性化功能設(shè)置 ? 支撐 2400－ 2500機(jī)會(huì)價(jià)格段 （性價(jià)比優(yōu)于 F30G3，同時(shí)做產(chǎn)品區(qū)隔） 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 F30G2遙控 低價(jià) 零售 1999 終端主推 +銀黑復(fù)古拉絲面板 +簡(jiǎn)約功能 =人性化時(shí)尚設(shè)計(jì) 月均提貨 10000臺(tái) 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競(jìng)爭(zhēng)力分析 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 3Kw雙管 +銀黑復(fù)古拉絲面板 +簡(jiǎn)約功能 =人性化時(shí)尚設(shè)計(jì) F30B4遙控 3Kw一級(jí)能效產(chǎn)品 零售 1599 終端主銷 月均提貨 15000臺(tái) 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 銀黑復(fù)古拉絲面板 ? 黃金比例分割，精典款式設(shè)計(jì) ? 人性化功能設(shè)置，水量提示功能 ? 一級(jí)能效，支撐 1600機(jī)會(huì)價(jià)格段 （性價(jià)比優(yōu)于 F30B1，同時(shí)做產(chǎn)品區(qū)隔） 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 F30B3線控 /數(shù)顯 /遙控 3Kw大功率一級(jí)能效平臺(tái) 零售 13991499 終端卡位 3KW雙管一級(jí)能效 +冷色調(diào)指示燈 +簡(jiǎn)約功能 =科技時(shí)尚設(shè)計(jì) 月均提貨 20220臺(tái) ? 瓷白質(zhì)感操作面板 ? 冷色調(diào)指示燈 ? 人性化功能設(shè)置， ? 一級(jí)能效，雙管變速， 支撐 1500卡位價(jià) （性價(jià)比優(yōu)于 F30B F21C5） 三、終端產(chǎn)品策略 — 11年新品介紹及競(jìng)爭(zhēng)力分析 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Oct