[工作計(jì)劃]20xx財(cái)年銷售工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-15 03:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商忠誠(chéng)度，如果既有的供應(yīng)商未出現(xiàn)太大問(wèn)題，工程公司很難主動(dòng)更換供應(yīng)商。港臺(tái)系企業(yè)接觸不多，還沒(méi)有太明確的運(yùn)作方向。. 民營(yíng)高新企業(yè)客戶的錨定及特點(diǎn) 近年來(lái)，以中環(huán)高科、天士力藥業(yè)等為首的天津民營(yíng)高新企業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)品品質(zhì)也逐漸與世界接軌，所以，對(duì)于配套設(shè)施的要求也越來(lái)越高，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的接觸發(fā)現(xiàn)，民營(yíng)企業(yè)一般會(huì)選擇國(guó)內(nèi)的建筑公司作為總包，且業(yè)主對(duì)總包控制力較強(qiáng)，對(duì)于機(jī)電設(shè)備這塊，都是甲指乙采或甲控乙采，所以，對(duì)于這類企業(yè)的公關(guān)，業(yè)主的關(guān)系很重要。 今年主要以格林瀚克產(chǎn)品為重心，以合資和國(guó)產(chǎn)品牌為補(bǔ)充。 重點(diǎn)關(guān)注約翰迪爾、卡特彼勒、天津醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、騰訊二期、等幾個(gè)項(xiàng)目。 密切關(guān)注尤佳妮、普利司通等幾個(gè)項(xiàng)目。 設(shè)計(jì)院和工程公司是重要的信息和項(xiàng)目來(lái)源。 天津的設(shè)計(jì)院以電子十一院、機(jī)械五院、機(jī)械六院為主。 工程公司以歐美系的美施威爾、西圖等，日系的鹿島為主。 二、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 外資或合資品牌：克祿格、雙城. 國(guó)產(chǎn)品牌：沃克、英飛、上虞2. 競(jìng)爭(zhēng)力分析三、 銷售計(jì)劃及策略 2011財(cái)年，預(yù)計(jì)銷售額150萬(wàn)元（以上）。. 行業(yè)銷售計(jì)劃 首先，電子、醫(yī)藥、高科技材料等行業(yè)為較優(yōu)質(zhì)的行業(yè)客戶，不論
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