房地產(chǎn)銷售常見問題及解決辦法(編輯修改稿)
2025-02-13 12:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? （ 2）同時選中幾套單元，猶豫不決。 ? （ 3）想付定金，但身邊錢很少或沒帶。 ? 解決 ? （ 1）針對客戶的問題，再作盡可能的詳細解釋。 ? （ 2）若客戶來訪二次或二次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促其早早下定金。 ? （ 3）縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定金簽約。 ? （ 4）定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。 ? （ 5）暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調(diào)價，早下定金早定心。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 七、客戶下定金后遲遲不來簽約 ? 原因 ? （ 1）想通過晚簽約，以拖延付款時間。 ? （ 2）事務(wù)繁忙，有意無意忘記了。 ? （ 3）對所定房屋又開始猶豫不決。 ? 解決 ? （ 1）下定金時，約定簽約時間和違反罰則。 ? （ 2）及時溝通聯(lián)系，提醒客戶簽約時間。 ? （ 3）盡快簽約，避免節(jié)外生枝。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 八、退定或推戶 ? 原因 ? （ 1）受其他樓盤的銷售人員或周圍人的影響，猶豫不決。 ? （ 2）的確自己不喜歡。 ? （ 3）因財力或其他不可抗拒的原因，無法繼續(xù)履行承諾。 ? 解決 ? （ 1）確實了解客戶的退戶原因，研討挽回之道，設(shè)法解決。 ? （ 2）肯定客戶選擇，幫助排除干擾。 ? （ 3）按程序退房，各自承擔違約責任。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 九、一屋兩賣 ? 原因
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1