星河灣操盤-北京泰禾項目星河灣異地拓展個案分析(編輯修改稿)
2025-02-13 11:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 閱讀相關(guān)資料： 活動模式 現(xiàn)場演藝 : 活動模式 嘉賓互動交流 : 活動模式 抽取一等獎嘉賓： 活動模式 現(xiàn)場臨時設(shè)立特別大獎： 活動模式 特別大獎獲得者： 活動模式 太原業(yè)主答謝會客戶名單 客戶經(jīng)理 客戶姓名 從事行業(yè) 人數(shù) 楊江 希偉明 山西省太原市房產(chǎn)公司 (海南半山半島 )著名律師 (首席 ) 2位 樊云慧 山西省太原市房產(chǎn)公司 (海南三亞半山半島 )著名律師 3位 王偉 山西省太原市私人礦業(yè)房產(chǎn)公司 3位 束麗雯 梁晉波 山西天康星電纜有限公司老總 9位 尹紅 山西兆通 外事信息公司老總 張永利 山西百草堂營業(yè)有限公司老總 溫治國 李總 鐵路尿領(lǐng)導(dǎo) 1位 賈總 礦業(yè)老總 10位 李云帆 山西省太原市私人企業(yè) 賈先生 山西礦業(yè) 3位 活動模式 星河灣營銷活動的細節(jié)： 1 銷售人員要求完全融入到活勱中，以客戶的朊友而非銷售的身份出現(xiàn)，活勱過程中不客戶的交流只為拉近關(guān)系，只談風(fēng)月，丌涉及推銷； 2 朋務(wù)貼心，十分注重對婦女和兒童的尊重和照顧。 星河灣的觀點：富豪的后代將繼承富豪們的所有遺產(chǎn)，關(guān)乎該家族的未來。照顧好他們的教育和生活更容易得到富豪們的認可。 3 先給面子，后邀請。 在活勱中梁上燕等高局領(lǐng)導(dǎo)親自去結(jié)識客戶幵迚行交流，交流時丌談具體 銷售，只談星河灣的經(jīng)驗、經(jīng)濟大勢等話題。然后親自邀請客戶前來北京，由星河灣負責(zé)來回機票和北京全程接待。 肆 異地拓展媒體 宣傳 媒體宣傳 星河灣觀點： 必須有對媒體強有力的把控力！ 媒體宣傳 星河灣進行異地拓展營銷活動時會同時針對當(dāng)?shù)孛襟w和北京媒體雙方面進行相關(guān)的運作： 當(dāng)?shù)孛襟w 1. 異地拓展營銷活動之前會深挖當(dāng)?shù)孛襟w資源，并拉近彼此關(guān)系； 2. 活動之前，會設(shè)法讓當(dāng)?shù)孛襟w提前進行相關(guān)報道以獲得以下幾點成效： ? 幫星河灣樹立親民的企業(yè)形象，幵提升星河灣在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗螅? ? 對即將丼行的活勱起到順勢宣傳的廣告作用。 3. 活動后進行相關(guān)報道以獲得以下成效：
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