【文章內容簡介】 著， Google Play 將會為軟 件開發(fā)者提供更加便捷地收費平臺。 Google Play 上的免費軟件比例要遠遠超出蘋果 App Store 的免費軟件比例。但讓用戶免費下載這部分軟件并不意味著軟件開發(fā)者無法從為 Android開發(fā)軟件中賺取利潤。因此，簡單地靠出售軟件收取費用不會是 Android 的贏利之道。由于 Google 自身缺少收費平臺，而 Android 正好彌補了這一缺陷。用戶沒有在下載軟件的過程中向 Google 支付任何費用，因此 Google 將這部分成本轉移到了第三方的廣告植入上。 盡管 Google 提供的是部分 Android 軟件免費下載服務， 但該業(yè)務已經(jīng)成為Google 年 經(jīng) 營收 入 達 10 億美元的贏利業(yè)務，并開始朝著成為 Google 年 經(jīng) 營收入 100 億美元業(yè)務的目標邁進。這都要歸功于從附帶廣告中獲取的贏利。在這一過程中，開發(fā)者們也依靠相同的方式賺取到了利潤。 這是一個非常簡單的道理：如果有越來越多的用戶使用一個平臺，那么該平XXXXXXX 本科畢業(yè)設計論文 12 臺就會從這些用戶中獲取更多的收益。而 Android 的使用量將在全球范圍內全面超越 IPhone。哪里有市場需求，哪里就會有軟件使用。 蘋果不但對軟件進行過于苛刻的審查，而且還對開發(fā)者開發(fā)軟件時所使用的開發(fā)工具進行了嚴格限制。而 Android 卻沒有這方面的約束。在未來的軟件開發(fā)領域，開放性將起到主導作用。 當前中國在手機軟件電子商務化的行動趨勢 目前 ,中國電子商務市場迎合了全球電子商務市場的發(fā)展態(tài)勢 ,進入高速發(fā)展階段。這個變化的格局也為我國的中小企業(yè)發(fā)展帶來了許多新的機遇和挑戰(zhàn)。 07年中開始掀起的中國電子商務熱潮已經(jīng)受到了越來越多 IT 廠商的關注。現(xiàn)在IBM 也大力開拓中國電子商務市場，以領導者的姿態(tài)切入中國電子商務領域。相信中國的電子商務很快就會躍上一個新的臺階。 現(xiàn)今中國在手機軟件電子商務化中與國際形勢的對比 最 近這一年以來， iPhone 在北美 在 歐洲，攻城拔寨，勢如破竹。 Windows mobile 和 Symbian 的空間都受其擠壓，節(jié)節(jié)敗退。尤其在美國， iPhone 風頭正勁。回過頭來看國內，景象卻有顯著差異。經(jīng)過與聯(lián)通和移動漫長的談判， 09年 11 月份， iPhone 在國內才終于攜手聯(lián)通正式上市。然而 iPhone 在國內的上市卻遠沒有帶來應有的震撼，閹割 WiFi，高昂的價格，以及聯(lián)通不入流的宣傳與營銷能力也導致了現(xiàn)狀的必然。 iPhone 在國外上市之初，其價格是制勝因素之一，比多數(shù)人預料的要便宜，然而在中國，它比多數(shù) 人預料的要貴。所以聯(lián)通改口稱iPhone 是其高端戰(zhàn)略，也許聯(lián)通真是這樣想的。但是我還是堅持我之前的想法，做平臺，做系統(tǒng)，一定要面對大眾，而不是小眾群體，沒有足夠的量就不會吸引足夠的開發(fā)者為他做足夠的應用，沒有足夠的應用，一個空殼的系統(tǒng)，有何意義，如何成長？雖然 iPhone 在國內正式上市了，但以賺錢為目的的開發(fā)者們卻很難把目光聚焦在國內 iPhone 市場，為什么？沒有規(guī)模，沒有市場。只有 UCWEB、 這些暫不缺錢的主，帶著試水目的才做得起這些事。所以， iPhone 在國內要真正 普及 起來恐怕還要相當一段時間。最起 碼，兩年之內，國內終端市場的老大哥仍然是 Android 不會改變。 都知道瘦死的駱駝比馬大，正走下坡路的 symbian 在國內還能強盛上一段時間。不過正好和 iPhone 在國外的境遇相反， symbian 在美國市場的下滑速度高于國內，在歐洲的情況我不了解準確的數(shù)據(jù)，但從諾基亞的企業(yè)狀況預料，恐怕比在美國也好不了太多。其實，一直以來我都不覺得 symbian 是一款優(yōu)秀的系統(tǒng)，第 1 章 引言 13 哪怕在它最強盛的時期，它能拿下全球銷量的頭把交椅恐怕更多的是依靠優(yōu)良的做工與過硬的質量，再加之不爭氣的 windows mobile 與 linux 的襯 托才更顯諾基亞的精良。但隨著 iPhone 與 android 的出現(xiàn)，諾基亞終于棋逢對手，招架得措手不及?？唇鼉赡陙碇Z基亞慌亂之中的種種策略，能明顯的感受出那種船大難掉頭，卻不得不掉頭，最后因行動緩慢而不得不被超越的無奈。諾基亞先后開放 symbian源碼、推廣 v5 觸屏手機、模仿 App Store 推出手機軟件商店、各款手機頻繁降價、推廣 QT... ... 動作不少，效果卻不甚明顯。 symbian 系統(tǒng)本身的劣勢靠開發(fā)源碼似乎并不解決問題， symbian 的開發(fā)者們應該是最清楚 symbian 開發(fā)的痛楚了。至于觸屏手機則 是明顯缺少經(jīng)驗，用過 5800 之后感受明顯，針對觸屏手機應有的細節(jié)考慮有不少欠缺。雖然 5800 在很多銷售榜上位列榜首，但我從更多用戶那里找到的選擇 5800 的理由卻是它便宜的價格，高性價比的硬件配置，并沒有太多人在關注 symbian 的 v5 系統(tǒng)。諾基亞在依靠降價策略在維護者諾基亞的市場占有率， 09 年諾基亞利潤的大幅下滑也是與此有關。要不要對 symbian 一如既往的堅持，對這個問題的看法在諾基亞的內部也是有所變化， Mameo 的推出就是征兆。我個人的看法是，與其再獨搞一個 Mameo 還不如加入 Android 的陣營，諾基 亞的強項在硬件，不管搞 symbian 還是搞 Mameo，諾基亞優(yōu)勢不明顯，卻又徒增成本。 說完 symbian,再看看 Android。 Google 的大旗一揮， Android 的洶涌潮水勢必來襲， G1到 G3，再到 moto依靠 Android的利潤回暖，越來越多的廠商把 Android當作寶貝。不得不佩服 Google 的號召力，其實 Android 剛出之時從質量來講，與 iPhone 相比并不在一個等級，但這個不重要，所謂眾人拾柴火焰高，如此多人的支持， Android 的進步速度也算是快了，對比下 G3 和 G1，細節(jié)問題上的進步非常明 顯。照此發(fā)展， 1， 2 年后的 Android 必會更加光彩 。 基于 Android 操作系統(tǒng)的手機軟件實現(xiàn)電子商店化的研究 Android 操作系統(tǒng)手機軟件的當前優(yōu)勢 Android 移動操作系統(tǒng)正獲得越來越多應用開發(fā)者的支持，進而在與蘋果的競爭中取得重要的優(yōu)勢。經(jīng)調查結果顯示，超過半數(shù)的受訪者認為谷歌 Android在眾多智能手機操作系統(tǒng)中最具長期潛力。而蘋果 IOS 僅獲得 40%的支持率。目前市面上有約 百 款基于 Android 系統(tǒng)的設備和超過 數(shù)十 萬款應用， Android 系統(tǒng)每天增加超過 10 萬名用戶。 Android 已經(jīng) 超過 IOS 成為世界上第二大最受歡迎的移動操作系統(tǒng)。 XXXXXXX 本科畢業(yè)設計論文 14 谷歌對 Android 的全力支持和其家喻戶曉的品牌效應是促進 Android 普及率迅速增長的重要原因。幾乎所有人都知道 Android 是谷歌出品，這種品牌認知度轉化為了消費者的興趣。 Android 操作系統(tǒng)手機軟件的商業(yè)運行的方式探究及意義 Google 在移動領域一直緊追蘋果，但目前 Google 已開始通過強化其網(wǎng)絡力量開辟自己的利基市場。其中 Android Market Web Store 網(wǎng)店就是一個最好例證，蘋果無法在短期內輕易復制 Android Market Web Store，該戰(zhàn)略符合 Google 推動超越本土軟件開發(fā)的網(wǎng)絡發(fā)展理念，盡管該戰(zhàn)略在智能手機領域并未總是奏效，但隨著平板電腦計算力量日益強大，其意義將非同凡響。對 Google 而言，最重要的是，與 Android Market 相比， Android Market Web Store 為 Android 用戶購買應用時提供了一個更干凈、更簡單、更友好的用戶界面，對開發(fā)者也有吸引力 ——開發(fā)者在該網(wǎng)店促銷其應用時 將有更多選擇， 為用戶在大量應用中發(fā)現(xiàn)開發(fā)者開發(fā)的應用提供了一個好機會。 Android Market Web Store 優(yōu)勢簡單明了： Android用戶能夠瀏覽應用選擇，使用方法同使用上網(wǎng)設備瀏覽網(wǎng)站一樣簡單；所購應用能夠與 Google 賬戶鏈接，而非同一款設備連接，用戶購買應用后，可將之自動推送之賬戶注冊的 Android 設備上。 Google 還推出了蘋果所缺失的功能：網(wǎng)絡服務。盡管蘋果在手機硬件和軟件設計領域做得很好，但還未將所有服務通過網(wǎng)絡連接。蘋果 iTunes 是其移動戰(zhàn)略中心，即使蘋果鐵桿粉絲也承認蘋果在桌面應用領域差強人意。 iTunes 為蘋果提供了一個集中分發(fā)和支付處理系統(tǒng)，但需要與計算機連接。用戶能夠在 iPhone 或 iPad 上管理、購買應用，但如果需要備份，必須手動將相應設備與計算機連接。長期以來， Google 一直在探索消除連接的Android 戰(zhàn)略，將網(wǎng)絡服務定位為一個賣點，打消用戶對應用備份和聯(lián)系管理的擔憂。 Google 移動平臺產(chǎn)品經(jīng)理 Eric Chu 表示， Web Store 不會取代手機和平板電腦上的本土 Android Market。并表示 Google 將繼續(xù)改進 Android Market 本土商店，因為該平臺可能提供最好的手機體驗。 Google 的追求是通過網(wǎng)絡開發(fā)軟件替代針對專 用設備開發(fā)應用。在支持該戰(zhàn)略方面，移動設備落后于桌面系統(tǒng)，但隨著移動瀏覽器功能日益強大，條件將日益成熟。 Google 強調 Android 與大量網(wǎng)絡服務融合，為合作伙伴提供一個賣點 ——沒有大手筆投資，其它公司無法推出與手機操作系統(tǒng)開發(fā)者及業(yè)界設計人員進行互補的技術。 如果 Google 能夠解決 Android 體驗中存在的部分難題，該公司將在移動領域起帶頭作用。 探究用戶對手機軟件的需求和手機軟件電子商務化發(fā)展之間的聯(lián)系 《無線應用系列 手機軟件商店整合營銷策略研究報告 2022》對中國手機軟第 1 章 引言 15 件商店發(fā)展現(xiàn) 狀、用戶需求及使用特征、用戶細分研究、軟件店產(chǎn)品及功能規(guī)劃、營銷策略等方面進行了深入研究，并提出了研究結論及策略建議。 諾達研究觀點認為，運營商的手機軟件店在競爭中具有一定優(yōu)勢，有利于運營商進行產(chǎn)業(yè)鏈整合、資源充分利用、提升業(yè)務價值。而互聯(lián)網(wǎng)手機軟件店具有較強的資源優(yōu)勢，在以后的競爭中不可忽視。 在用戶群定位方面，定位于 “全類型用戶 ”的手機軟件商店仍將是市場主流，這可以從目前電腦軟件商店在經(jīng)歷了不短的發(fā)展時間后仍然保持著幾家大型軟件網(wǎng)站占據(jù)市場主流的局面找到前例。 推廣渠道的選擇是手機軟件店營銷的重要環(huán)節(jié) 。不同的手機軟件商店有其自身特色而對推廣渠道的選擇有不同特點。運營商要求盡可能地發(fā)揮其網(wǎng)絡運營者的優(yōu)勢，以通信網(wǎng)絡和移動互聯(lián)網(wǎng)為主要推廣渠道。系統(tǒng)開發(fā)商要從系統(tǒng)研發(fā)者的地位出發(fā)，更多地宣傳本系統(tǒng)優(yōu)勢，在渠道選擇上應選擇大眾化與專業(yè)化結合的策略。終端商因為已經(jīng)有了較為成熟的終端推廣渠道，手機軟件的推廣可以直接依附于終端推廣。軟件開放商的角色是專業(yè)的合作者、能夠為用戶提供獨特服務的研發(fā)者，其在推廣方面可以合作形式與運營商、終端商、系統(tǒng)商共同開展?；ヂ?lián)網(wǎng)內容提供商在推廣方面的優(yōu)勢在于已經(jīng)建立起的互聯(lián)網(wǎng)影響力和大量 用戶的口碑營銷。 據(jù)全球第二大應用商店 GetJar 的調查數(shù)據(jù)顯示： 2022 年，手機應用下載次數(shù)將由 2022 年的逾 70 億次增長至近 500 億次，整個行業(yè)收入將飆升至 175 億美元。對于這樣的一個處于爆發(fā)前期的市場，軟件商城除了在經(jīng)營模式上提升差異化之外，具有市場發(fā)展?jié)摿Φ膫€性化產(chǎn)品成為其儲備力量的首選。這正如消費者在商城中購物，會在意便捷、舒適的購物環(huán)境，但更注重能夠提供優(yōu)良服務和高品質的個性化產(chǎn)品。 3G 時代，內容為王，唯有具備含金量大、用戶認可度高、個性化功能強以及龐大發(fā)展?jié)摿Φ能浖a(chǎn)品才能夠在移動互聯(lián)網(wǎng)日益 壯大的勢頭中占領更多的商機。 手機軟件電子商店化的實施和此過程中問題的產(chǎn)生及解決辦法 網(wǎng)絡自身有局限性 在國外，這個問題其實不能算作一個首要的問題，因為國外幾乎大部分的人口集中的地點，都覆蓋了 WIFI 站點，手機用戶幾乎在任何地點，都可以隨心所欲的下載自己想要的東西。但是反觀國內，就有些汗顏了。除了在一些大型公共XXXXXXX 本科畢業(yè)設計論文 16 場所，類似于機場等外， WIFI 幾乎只集中在麥當勞，肯德基這些外國的企業(yè)周圍，在國內一般人們想要實用公共的 WIFI 站點，都是到這些快餐店點些東西，坐個位置才能實用 WIFI，所以對手機用 戶而言，盡管有非常豐富而方便的 Market在，可是局限于網(wǎng)絡問題，用戶往往也是望而卻步。這對用戶體驗來說，是非常不好的一件事。 搜索功能不夠完善 當在網(wǎng)上購物時，用戶面臨的一個很大的問題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價格買到。搜索引擎看起來很簡單：用戶輸入一個查詢關鍵詞，搜索引擎就按照關鍵詞到數(shù)據(jù)庫去查找，并返回最合適的 Web 頁鏈接。 用戶消費觀念跟不上 電子商務與傳統(tǒng)商務方式一個很大的不同是交易的當事人不見面，交易的虛擬性強，這就要求整個社會的信用環(huán)境要好，信用消費的觀念要 深入人心。西方國家的電子商務發(fā)展勢頭比較好，一個重要的原因是西方的市場秩序比較好，信用制度比較健全，信用消費觀念已被人們普遍接受。然而在我國，一方面人們信用消費的意識非常薄弱，信用卡的使用遠沒有普及；另一方面， 在國內， 由于網(wǎng)絡的使用還沒有完全普及，人們對網(wǎng)絡的不了解也是影響網(wǎng)上消費的重要原因。目前大部分網(wǎng)民