【能力素質(zhì)】九種開場白敲開客戶心扉(編輯修改稿)
2025-02-12 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鈔和兩個(gè)亮晶晶的一分錢硬幣。千元大鈔已經(jīng)引起客戶的注意，旁邊兩個(gè)亮晶晶的硬幣更是引起他們的好奇。于是客戶又忍不住問： “ 班 ,為什么你的公文包里要擺這兩分錢 ?”“因?yàn)槲以谫u錢啊 !每一元賣兩分。 ” ? 告訴客戶 ,是第三者 (客戶的親友 )要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有 “ 不看僧面看佛面 ” 的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來的營銷員都很客氣。 打著別人的旗號(hào)來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可以自己杜撰。 要不然，客戶一旦查對(duì)起來，就要露出馬腳了。為了取信客戶，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。 ? 營銷員向客戶提供一些對(duì)客戶有幫助的信息，如理財(cái)知識(shí)、健康知識(shí)等，同樣會(huì)引起客戶的注意。 這就要求營銷員能站到客戶的立場上，為客戶著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握金融保險(xiǎn)市場動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為這一行業(yè)的專家。 客戶或許對(duì)營銷員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。 ? 營銷員利用各種戲劇性的動(dòng)作來展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，最能引起客戶的注意。一位消防
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